By Riccardo Tafà| Posted January 28, 2025 | In MotoGP
Il Campionato Mondiale di MotoGP rappresenta l’apice delle corse motociclistiche, un palcoscenico globale che offre alle aziende un’opportunità unica di visibilità e connessione con un pubblico appassionato e fedele. In questo articolo, esploreremo perché la sponsorizzazione in MotoGP è una scelta strategica vincente per i Chief Marketing Officer (CMO) delle più importanti aziende del mondo.
Il Fascino Globale della MotoGP
La MotoGP non è solo una competizione sportiva; è un fenomeno culturale che attrae milioni di spettatori in tutto il mondo. Con gare che si svolgono in diversi continenti, il campionato offre una piattaforma di marketing veramente internazionale. La visibilità globale e la brand awareness che derivano da una sponsorizzazione in MotoGP sono ineguagliabili, permettendo alle aziende di entrare a far parte di un club esclusivo di marchi di grande importanza.
Dati e Statistiche Impressionanti
La MotoGP raggiunge un pubblico televisivo di oltre 425 milioni di spettatori per stagione.
- Il campionato vanta una forte presenza sui social media, con oltre 35 milioni di follower sulle varie piattaforme.
- Le gare di MotoGP attirano in media 110.000 spettatori in pista per evento.
- Questi numeri testimoniano la portata massiccia del campionato e il potenziale di esposizione per gli sponsor.
Perché la Sponsorizzazione Supera la Pubblicità Tradizionale
La sponsorizzazione in MotoGP offre vantaggi significativi rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale:
- Engagement Duraturo: Mentre uno spot pubblicitario dura pochi secondi, una sponsorizzazione in MotoGP offre un’esposizione continua durante tutta la stagione.
- Connessione Emotiva: Gli spettatori sviluppano un legame emotivo con i team e i piloti, che si estende naturalmente ai brand sponsor.
- Efficacia dei Costi: Secondo Nielsen il rapporto medio tra il valore mediatico e la spesa nelle sponsorizzazioni sportive è di 3 a 1, con vantaggi evidenti per chi investe nello sport.
- Opportunità B2B e B2C: La MotoGP si propone come veicolo sia B2C che B2B, offrendo opportunità uniche per accordi commerciali tra sponsor.
La Psicologia delle Sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni sportive sfruttano principi psicologici fondamentali che le rendono particolarmente efficaci:
- Associazione Positiva: I fan trasferiscono i sentimenti positivi che provano per lo sport al brand sponsor.
- Esposizione Ripetuta: La visibilità costante del brand durante gli eventi aumenta la familiarità e la preferenza del consumatore.
- Autenticità Percepita: Le sponsorizzazioni sono viste come meno invasive e più autentiche rispetto alla pubblicità tradizionale.
Opportunità di Marketing Uniche
La MotoGP offre una vasta gamma di opportunità di marketing:
- Visibilità sulle Moto e Tute e divise: I piloti generano circa il 48% della visibilità totale per gli sponsor, mentre le moto rappresentano il 27%.
- Campagne Social e Digital: Creazione di contenuti ad hoc per il fan engagement.
- Eventi Esperienziali e Hospitality: Occasioni per sviluppare relazioni professionali e offrire esperienze uniche ai clienti.
Settori Chiave e Brand di Successo
Diversi settori hanno trovato nella MotoGP una piattaforma ideale per il marketing:
- Aviazione: Qatar Airways è uno degli Sponsor del campionato.
- Orologeria: Tissot è il cronometrista ufficiale e sponsor principale.
- Pneumatici: Michelin è il fornitore ufficiale di pneumatici.
- Automotive: BMW M è l’auto ufficiale e Safety Car del campionato.
- Tecnologia IT: Lenovo è Title Sponsor del Ducati Team.
- Energia: Shell è sponsor tecnico principale del Ducati Team.
- Bevande Energetiche: Monster Energy sponsorizza il team Yamaha MotoGP.
- Petrolifero: Pertamina è Title Sponsor del team VR46 Racing.
Investimento e Ritorno
Il costo di una sponsorizzazione in MotoGP varia in base agli obiettivi strategici, alla durata e ai benefit desiderati. Si parte da una base di 100.000 euro fino a diversi milioni di euro per accordi più strutturati. Il ritorno sull’investimento può essere sostanziale, considerando l’ampia visibilità offerta dai piloti e dalle moto durante gli eventi.
Strategie di Attivazione Innovative
Le aziende possono massimizzare il loro investimento attraverso:
- Storytelling sui Social Media: Creazione di contenuti esclusivi in collaborazione con i team.
- Marketing Esperienziale: Utilizzo del MotoGP VIP Village per offrire esperienze uniche ai clienti.
- Integrazione Multicanale: Combinazione di sponsorizzazione con campagne pubblicitarie mirate.
Un Investimento sicuro
Il fatto che molte delle aziende più importanti del mondo scelgano di sponsorizzare la MotoGP è una testimonianza della sua efficacia come strumento di marketing.
Con una combinazione irresistibile di visibilità internazionale, pubblico fedele e opportunità di attivazione creative, la MotoGP rappresenta una delle piattaforme di sponsorizzazione più efficaci e coinvolgenti al mondo.
Essere parte di questo spettacolo significa non solo promuovere il proprio marchio, ma farlo in modo che i consumatori lo ricordino e lo scelgano.
Per i CMO alla ricerca di un modo per distinguersi in un panorama mediatico affollato, la MotoGP rappresenta un’opportunità unica
Se siete interessati a esplorare le possibilità di sponsorizzazione in MotoGP, non esitate a contattarci. Siamo qui per guidarvi attraverso il processo e aiutarvi a creare una strategia di sponsorizzazione su misura che massimizzi il vostro ritorno sull’investimento e porti il vostro brand a nuove vette di riconoscimento globale.
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Riccardo Tafà
Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Perché scegliere RTR Sports Marketing
In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il cuore pulsante
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Le informazioni giuste, la scelta giusta
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Misurazioni obiettive per un ritorno certo
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Risparmiate tempo e denaro
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Sedetevi, rilassatevi, ci pensiamo noi
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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