Humydry, una marca de la empresa española HUMEX S.A., logró un crecimiento extraordinario en su campaña de Black Friday 2024 junto a Década.
Este caso de éxito demuestra cómo la adaptación rápida, el uso de estrategias innovadoras y la implementación de herramientas de marketing efectivas pueden marcar la diferencia en un mercado altamente competitivo.
Con más de 35 años de experiencia, HUMEX S.A. fabrica y comercializa productos destinados a mejorar la calidad del ambiente en los hogares de todo el mundo. Desde su sede en La Canonja, Tarragona, Humydry distribuye sus productos a más de 50 países, posicionándose como un referente en el control de la humedad.
Humydry se destaca por ofrecer productos eficaces, fáciles de usar, económicos y sostenibles. Sin embargo, incluso las marcas consolidadas enfrentan retos, y el Black Friday 2024 representó una oportunidad para superar los desafíos y alcanzar resultados sin precedentes.
En octubre de 2024, Humydry enfrentó un crecimiento abrupto de la demanda, poniendo a prueba su capacidad de respuesta y estrategia comercial. Además, la alta tasa de devoluciones debido a la falta de claridad en la compatibilidad entre recambios y aparatos requería una solución inmediata. ¿El objetivo? Superar estos retos mientras se maximizaban las ventas durante el evento de compras más importante del año.
1. Cambio de Enfoque Promocional
Humydry sustituyó los cupones tradicionales por precios tachados, una técnica que simplificó el proceso de compra para los clientes y aumentó la percepción de valor de los productos. Este cambio también mejoró la conversión al eliminar pasos innecesarios en el proceso de adquisición.
2. Campañas de Remarketing
Se lanzaron campañas de remarketing dirigidas a personas que habían mostrado interés previo en los productos promocionados. Estas campañas permitieron captar a clientes potenciales con alta probabilidad de conversión, maximizando el impacto de las promociones.
3. Optimización de Listings
Se realizaron mejoras significativas en las fichas de producto, priorizando la claridad y la información técnica. Una innovación clave fue la creación de tablas de compatibilidad entre recambios y aparatos, que redujeron notablemente la tasa de devoluciones al mejorar la comprensión de los clientes sobre los productos.
4. Incremento de Pujas y Presupuestos en Publicidad
Se implementó un incremento gradual en pujas y presupuestos, enfocándose en campañas defensivas con keywords propias. Esto ayudó a bloquear a la competencia en emplazamientos clave, asegurando una mayor visibilidad para los productos de Humydry.
5. Uso Estratégico de Formatos Publicitarios
Humydry aprovechó formatos como Sponsored Brand y Sponsored Brand Video, logrando un ROAS superior a 10. Además, las campañas de Display centradas en remarketing (vistas y compras) alcanzaron un ACoS global del 3%, maximizando tanto el alcance como la rentabilidad.
La combinación de estas estrategias generó resultados impresionantes:
Crecimiento del 345% en ventas en comparación con el mismo periodo de 2023.
Incremento del 30% en ventas respecto al inicio del mes de octubre.
ROAS superior a 10 en campañas de Sponsored Brands y Videos.
ACoS global del 3%, maximizando la rentabilidad de las campañas publicitarias.
Estos logros no solo ayudaron a superar los desafíos inmediatos, sino que también establecieron un precedente para futuras campañas, demostrando la importancia de una estrategia bien planificada y adaptable.
El caso de éxito de Humydry durante el Black Friday 2024 es un claro ejemplo de cómo las marcas pueden transformar desafíos en oportunidades. La implementación de una estrategia promocional renovada, combinada con un enfoque centrado en el cliente y el uso efectivo de herramientas de marketing, permitió no solo superar expectativas, sino también sentar las bases para un crecimiento sostenido.
En Década, como partners estratégicos de marcas como Humydry, estamos comprometidos con ayudar a las empresas a destacar en marketplaces. Si vosotros también queréis llevar vuestro negocio al siguiente nivel, ¡contad con nosotros para lograrlo!
¡Hablemos y trabajemos juntos en vuestro próximo caso de éxito!
