En el ecosistema de Amazon, maximizar la visibilidad y el reconocimiento de marca es fundamental para aumentar las ventas y la rentabilidad. Una estrategia efectiva para lograrlo es el Brand Halo, un fenómeno que genera un impacto positivo en toda la cartera de productos de una marca a partir de la promoción de un solo artículo. En este artículo, exploraremos qué es el Brand Halo, cómo aprovecharlo en Amazon y qué estrategias permiten optimizar sus beneficios.
¿Qué es el Brand Halo en Amazon?
El Brand Halo en Amazon es el impacto positivo que la promoción de un producto genera en otros productos de la misma marca, impulsando sus ventas de manera indirecta. En otras palabras, cuando inviertes en publicidad para un artículo específico, no solo aumentan sus ventas, sino también las de otros productos relacionados o incluso no relacionados dentro de tu portafolio.
Ejemplo práctico
Imagina que tienes una marca de productos deportivos y decides invertir en Amazon Ads para promocionar una zapatilla de running. Gracias a esta campaña, los clientes que descubren tu marca también terminan comprando tus camisetas técnicas o accesorios deportivos, impulsando las ventas globales sin haber destinado presupuesto específico a estos productos adicionales.
Beneficios del Brand Halo en Amazon
Antes de explorar cómo implementar el Brand Halo, es importante conocer sus principales beneficios:
1. Mayor Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS)
Al generar ventas en múltiples productos a partir de una única campaña, se optimiza el presupuesto publicitario y se mejora la eficiencia del gasto en Amazon Ads.
2. Aumento del Valor de Vida del Cliente (CLV)
La exposición a múltiples productos de la misma marca fomenta la lealtad del cliente, aumentando la probabilidad de compras recurrentes y fidelización a largo plazo.
3. Optimización de la Estrategia de Publicidad
Permite asignar presupuesto de manera más estratégica, impulsando productos clave sin necesidad de promocionar cada SKU individualmente.
4. Mejora del Posicionamiento Orgánico
Un aumento en la demanda y ventas de varios productos impacta positivamente en su posicionamiento dentro de los resultados de búsqueda en Amazon.
Cómo Activar el Efecto Brand Halo en Amazon
1. Optimización del Contenido de Marca
- Asegúrate de que todas tus fichas de producto cuenten con imágenes de alta calidad, descripciones optimizadas y contenido A+ que destaque los beneficios del producto, generando confianza y aumentando la conversión.
- Implementa Amazon Store para consolidar la identidad de tu marca y facilitar la navegación entre productos.
2. Publicidad Estratégica con Amazon Ads
- Utiliza campañas de Sponsored Brands para generar reconocimiento y dirigir tráfico a tu Store o a un conjunto de productos complementarios.
- Aplica Amazon DSP para segmentar audiencias y generar retargeting eficiente.
- Implementa campañas de Sponsored Products en productos clave que actúen como ancla para el resto de la marca.
3. Análisis y Medición de Resultados
- Usa Amazon Marketing Cloud para evaluar el impacto del Brand Halo en ventas indirectas.
- Monitorea las métricas de conversión y tráfico en productos relacionados para identificar patrones de compra.
- Ajusta el presupuesto de publicidad en función de los datos obtenidos.
El Brand Halo en Amazon es una herramienta poderosa que permite a las marcas potenciar su impacto sin aumentar drásticamente su inversión publicitaria. A través de una estrategia bien definida, optimización de contenido y un enfoque basado en datos, es posible maximizar el reconocimiento de marca y el crecimiento de ventas en todo el catálogo. En Década Studio, te ayudamos a implementar estrategias avanzadas en Amazon Prime Video y Marketplace para llevar tu marca al siguiente nivel.
¿Quieres potenciar tu presencia en Amazon con una estrategia integral? Contacta con nuestro equipo hoy mismo y descubre cómo una estrategia de Brand Halo puede impulsar el crecimiento de tu marca en Amazon.
