Se sei un imprenditore o un libero professionista, sai bene che i risultati non arrivano solo grazie a una campagna pubblicitaria. No, non siamo impazziti improvvisamente tanto da affermare che il marketing sia morto, tutt’altro, ma oggi, in questo secondo articolo di blog del 2025 vogliamo fare alcune riflessioni a voce alta, partendo da quella per cui spesso, quando gli obiettivi non vengono raggiunti, una tendenza generalizzata sia quella di dare la colpa al marketing. Siamo ben consapevoli che il problema non sia mai solo questo. I veri risultati nascono da una strategia integrata: non basta collezionare “like” se le fondamenta del tuo business non sono solide (abbiamo trattato l’argomento della rincorsa ai “mi piace” nella nostra ultima newsletter, a proposito, se hai il piacere di iscriverti alla nostra mailing list puoi farlo: qui), ma occorre una marcia in più.
Pensa a questo: se il tuo ristorante fatica a riempire i tavoli, il problema potrebbe non dipendere esclusivamente dalla visibilità, ma anche da investimenti mal indirizzati, da una gestione operativa inefficiente, dal personale non adeguatamente formato così come da numerosi altri fattori. Un imprenditore non può essere un tuttologo e a volte serve affidarsi a esperti capaci di analizzare a fondo ogni aspetto delle dinamiche aziendali esterne e interne, come ad esempio la protezione dei dati, la formazione del personale, la parte che riguarda l’aspetto legale, le iniziative di fidelizzazione e così via.
Chiaramente puoi fare tutto questo in autonomia e nella sagra dei “consigli non richiesti” ci sentiamo di dartene alcuni: delega, studia, informati e formati, investi (non per forza con noi ma fallo). Quello che realmente ti occorre è una visione dall’alto, cambiare prospettiva, un punto di osservazione privilegiato che ti consenta di essere capace di gestire il micro senza mai perdere di vista il macro.
Uno dei veri problemi dell’impresa, non ce ne voglia nessuno, talvolta è la presunzione. Sentiamo spesso affermazioni autocelebrative come: “la mia azienda è leader nel settore” o altre simili, ma solo poche volte questa affermazione corrisponde al vero. Sappiamo, anche qui senza timore di essere smentiti, che il vero leader di settore difficilmente ha bisogno di affermare di esserlo. Sono gli altri, il mercato, i clienti, i partner e i competitor a riconoscerlo per primo, ispirandosi ad esso.
Ben venga allora, prendere spunto dai veri big di settore e chiedersi quale sia la chiave del loro successo. È verosimile che le grandi aziende (quelle per intenderci con più di 250 addetti) siano dotate di un apparato di strumenti, personale e risorse capaci di abbracciare l’intera organizzazione. Ci si chiede allora come le piccole e medie imprese possano competere in un mercato competitivo e ormai globalizzato. Non stiamo parlando di mera sopravvivenza, ma di poter gareggiare ad armi pari. Di sicuro questo non può avvenire per struttura: nelle aziende di minori dimensioni è frequente che una risorsa svolga diverse mansioni, compreso il vertice della piramide.
Se dunque vuoi crescere senza nasconderti dietro a un dito e mettere in campo una strategia completa, hai bisogno di un supporto mirato, in grado di farti risparmiare tempo e denaro, trasformando ogni decisione in un passo verso il successo.
Un approccio che va oltre il marketing
Ancora prima di concentrarti esclusivamente sulla questione visibilità ed entrare in quel vortice ossessivo della like-dipendenza, è fondamentale che tu analizzi il contesto complessivo in cui opera la tua azienda. Ecco un elenco di domande che devi porti a monte:
La tua attività è economicamente sostenibile? Gli investimenti sono indirizzati in maniera efficace? L’operatività è davvero efficiente? Il personale è adeguatamente formato? L’attività è legalmente tutelata e i dati aziendali sono protetti? Sono in atto iniziative di fidelizzazione efficaci?
Dal canto nostro, su questo siamo fermi e risoluti, crediamo in un approccio che non si limiti a progettare campagne pubblicitarie; noi di Why Company affianchiamo imprenditori come te in ogni fase del percorso. Non per vanità, ma perché sono i presupposti che determinano il successo o l’insuccesso di un progetto. Torniamo al discorso del ristorante mal gestito con un’ottima campagna promozionale. Che risultati avrebbe? Posto che la domanda è quasi retorica, sappiamo che solo con un supporto strategico che sappia guardar lontano e andare oltre il marketing, è possibile migliorare realmente l’intera gestione dell’azienda. Quindi, ad esempio, se il tuo negozio o ristorante non sfrutta in pieno le opportunità offerte dal mercato, la soluzione è analizzare ogni tassello del tuo business e intervenire con misure concrete.
Case history: risultati concreti
Recupero record per un’azienda sarda grazie al Bonus Sud 4.0. Un recente successo che vogliamo citare riguarda un’azienda manifatturiera con oltre 50 dipendenti, situata nella provincia di Sassari. Per rispettare un accordo di riservatezza, non ne citiamo il nome, ma il caso è significativo. Grazie alla nostra abilità nel connettere le giuste competenze, attraverso la nostra rete di partner, siamo riusciti a recuperare per loro ben 600.000 euro di investimenti non utilizzati, sotto forma di credito d’imposta.
Struttura chiara e squadra più forte: il valore di un’organizzazione solida. Un’attività commerciale a conduzione familiare con otto dipendenti si trovava in una situazione di scarsa produttività e comunicazione poco chiara tra i titolari e il resto del team. Dopo un percorso di consulenza strategica con il board e incontri individuali con le altre risorse, abbiamo ridefinito i ruoli attraverso un mansionario, chiarito le dinamiche decisionali e strutturato un organigramma più efficace. Questo ha portato all’inserimento di due nuove risorse allineate agli obiettivi aziendali e alla naturale uscita di una figura non in sintonia con il progetto. Con il risultato raggiunto di una squadra più motivata e un incremento tangibile della produttività.
Più tutela, più clienti: quando la tutela legale fa la differenza nell’automotive. Un altro scenario è quello di un’azienda del settore automobilistico che, dopo un’analisi approfondita e un assessment generale di tutte le aree, presentava contratti con condizioni generali di vendita obsolete e poco strutturate, in particolare per quanto riguardava il trattamento dei dati. Le clausole erano scarne e facilmente interpretabili, esponendo l’azienda a rischi legali e creando incertezze per i clienti. Grazie al nostro intervento, l’azienda ha ottimizzato la propria protezione legale, migliorando la fiducia dei clienti e rafforzando la propria posizione sul mercato.
Questi tre casi dimostrano che, prima ancora della comunicazione, conta la solidità dell’azienda. Se chi ti cura la comunicazione non conosce il tuo substrato, sia questa Why Company, il nostro miglior competitor o l’ultimo dei cugini improvvisati, sarai destinato a rimanere eternamente insoddisfatto.
Why Company: il partner strategico per la tua impresa
La nostra missione è chiara: non siamo semplici fornitori di servizi, ma partner strategici per il tuo business. Analizziamo la tua realtà imprenditoriale, individuiamo criticità e opportunità, e ti forniamo soluzioni su misura. Perché il successo di un’azienda non dipende solo dal marketing, ma da una gestione consapevole e strategica.
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