Un’applicazione per analizzare e controllare l’andamento delle vendite della struttura commerciale
Protagonista del progetto di successo realizzato da Axioma, è un’azienda medio piccola che ha iniziato producendo differenti tipologie di prodotti indirizzate all’industria del tessile, per poi crescere anche sul mercato estero, implementando la produzione in altri settori.
Questa espansione sia territoriale che merceologica ha reso necessario, per questo cliente, di disporre un’attenta verifica delle performance, sia in merito al controllo delle vendite, che all’efficienza della struttura di mercato anche rispetto ai mutamenti dello stesso.
Scopri come i cruscotti di Axioma hanno risposto a tutte le esigenze dell’azienda.
L’AZIENDA E IL CONTESTO OPERATIVO
L’azienda, una tipica medio piccola azienda chimica italiana, produce e distributrice una vasta gamma di prodotti che soddisfano ogni esigenza del mercato tessile: chimici, ausiliari tessili per tintura, per stampa, per finissaggio, per spalmatura ed un’ampia gamma di prodotti per la stampa ink-jet.
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LE ESIGENZE GESTIONALI
L’espansione dell’azienda, sia territoriale con lo sbarco all’estero, che merceologica con l’ingresso in nuovi mercati, unita alla crescente competizione hanno fatto nascere, da parte della Direzione, la forte esigenza di avere la possibilità di analizzare e controllare l’andamento delle vendite, delle marginalità e delle performance delle diverse componenti della struttura commerciale, al fine di rispondere al meglio, con opportune politiche, ai mutamenti del mercato.
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LA SOLUZIONE, IL PROGETTO DI SVILUPPO
Per la definizione della soluzione si è proceduto ad un preliminare lavoro di analisi funzionale svolto con la Direzione del Cliente.
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I VANTAGGI
I vantaggi che sono stati ottenuti con l’entrata in funzione della soluzione sono molteplici.
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