Quel est ton parcours et comment en es-tu venu à accompagner les transmissions d’entreprises à la CCI Pau Béarn ?
Je suis issu d’une formation en comptabilité et finance. Après un DSCG, j’ai travaillé plus de 15 ans dans la banque d’entreprises à Paris, où j’ai accompagné de nombreux dirigeants sur leurs projets de financement, de développement ou de transmission. Ce contact régulier avec le terrain m’a permis de comprendre que ces étapes-clés vont bien au-delà des chiffres. C’est ce qui m’a donné envie de me spécialiser dans la transmission d’entreprise, un domaine à la croisée des enjeux économiques, humains et patrimoniaux.
Pour cela, j’ai suivi plusieurs formations complémentaires en droit des affaires : évaluation d’entreprise, droit des entreprises en difficulté, mais aussi ingénierie patrimoniale du dirigeant. Car transmettre, ce n’est pas seulement vendre une société, c’est aussi penser à l’après pour le chef d’entreprise, en termes fiscaux, sociaux ou personnels.
Aujourd’hui, à la CCI Pau Béarn, je mets cette expertise au service des entrepreneurs du territoire. Nous les accompagnons dans toutes les dimensions de la cession, de l’évaluation jusqu’à la signature, et surtout dans la recherche de repreneurs, que nous allons chercher au niveau national. Nous participons à des événements à Paris, ou Bordeaux, pour attirer des porteurs de projets prêts à s’installer dans le Béarn — parfois même sans encore le savoir !
Pourquoi est-ce si important de soutenir la transmission d’entreprises sur notre territoire ?
Parce qu’une entreprise qui ne trouve pas de repreneur est une entreprise qui risque de disparaître. Et derrière, ce sont des salariés, des savoir-faire, une histoire locale qui s’effacent. À l’inverse, une entreprise transmise, c’est une entreprise qui continue à créer de la richesse et de l’emploi. Et au-delà de ça, chaque entreprise qui reste en activité contribue à l’attractivité globale du Béarn. Ce sont des emplois qui permettent à des familles de rester vivre ici, une activité économique qui soutient les recettes fiscales locales et les services publics, et des besoins qui font naître des infrastructures. Le tissu économique est un moteur central de l’aménagement du territoire. En accompagnant activement la transmission, on amorce une spirale vertueuse.
C’est d’autant plus stratégique que les entreprises que nous accompagnons sont de plus en plus importantes : en 2024, la CCI Pau Béarn a permis la cession de 10 entreprises, dont la moitié pour des prix de cession supérieurs à 1 million d’euros, représentant parfois jusqu’à 50 salariés.
Qu’est-ce qui distingue l’accompagnement de la CCI Pau Béarn pour un chef d’entreprise qui souhaite céder ?
D’abord, notre expérience terrain et notre légitimité : nous savons où aller chercher les bons repreneurs et comment structurer une cession dans sa globalité. On ne se limite pas à estimer la valeur d’une entreprise — on construit une stratégie complète, avec le chef d’entreprise, pour que la cession soit aussi optimisée que sécurisée.
Ensuite, nous avons développé un réseau solide d’acteurs autour de la transmission : experts-comptables, avocats, banques, assureurs… Cela nous permet de jouer un véritable rôle de facilitateur, en coordonnant toutes les parties prenantes.
Enfin — et c’est un point très important — nous insistons sur l’anticipation. Une transmission bien préparée peut intégrer des dispositifs puissants comme l’apport-cession ou la donation avant cession. Elle permet aussi d’anticiper la gestion de la trésorerie excédentaire, par exemple à travers une distribution en amont, si cela s’avère pertinent. Mais ces leviers ne sont possibles que si le chef d’entreprise s’y prend tôt. Il faut en moyenne 9 mois entre la mise sur le marché et la signature.
Notre ambition, à la CCI, c’est de permettre aux dirigeants de vendre mieux, dans de meilleures conditions, et d’assurer la continuité de leur projet de vie. Parce qu’une transmission bien accompagnée, c’est une transmission réussie — pour le cédant, le repreneur… et le territoire.
Article réalisé dans le cadre de Clic’Eco, la newsletter de la CCI Pau Béarn
