En el marketing de influencia, el CPM (coste por mil impresiones) se ha convertido en una de las métricas más empleadas para medir la eficiencia de las colaboraciones con creadores de contenido. Esta fórmula permite comparar la efectividad de distintos influencers o formatos de contenido y optimizar los presupuestos de las marcas. Para conseguirlo, el CPM en marketing se centra en la inversión de la visibilidad y permite cuantificar cuánto cuesta alcanzar las mil impresiones en la audiencia del influencer.
¿Quieres saber más? En este artículo profundizamos en qué es CPM, cómo calcularlo y qué factores intervienen en su variaciones.
¿Qué es el CPM y cómo se aplica al marketing de influencers?
Para entender mejor qué es el CPM, es interesante conocer antes este concepto dentro del influencer marketing y su comparación con otros indicadores claves de rendimiento o KPI.
Definición de CPM (coste por mil impresiones)
El CPM, indica el coste que paga un anunciante por cada 1.000 impresiones de su anuncio o contenido patrocinado. Es una métrica fundamental en la publicidad digital y, cada vez más, en las campañas con influencers. A diferencia de otras métricas, se enfoca únicamente en el alcance, sin considerar si el usuario interactúa posteriormente.
Diferencia entre CPM, CPC y CPE en campañas con influencers
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CPC (coste por clic): El influencer es remunerado según la cantidad de clics generados.
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CPE (coste por engagement): El pago se basa en interacciones como «me gusta», comentarios o compartidos.
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CPM: Solo se considera la cantidad de veces que el contenido es visto (impresiones), lo que lo convierte en la opción ideal para campañas enfocadas en el reconocimiento de marca.
¿Por qué es importante el CPM en colaboraciones con influencers?
Comprender qué es el CPM y cómo funciona es crucial, ya que ofrece claridad sobre el coste de la visibilidad. Además, calcular el CPM en una estrategia de influencer marketing aporta ventajas como estas:
- Comparación sencilla. Al usar un único parámetro (coste por mil), puedes comparar de forma directa el valor que ofrecen diferentes influencers, plataformas o formatos.
- Presupuesto controlado. Definir un CPM objetivo te ayuda a estimar cuánto debes invertir para lograr el volumen de impresiones que necesitas, facilitando la planificación financiera.
- Optimización de inversión. Conocer el CPM real de cada campaña permite redistribuir el presupuesto hacia los creadores o formatos más eficientes, maximizando el retorno de inversión.
- Enfoque en visibilidad. Al priorizar impresiones, te aseguras de que el mensaje llegue a la mayor cantidad posible de usuarios, sentando las bases para futuras acciones de conversión.
¿Cómo se calcula el CPM en campañas con influencers?
El cálculo del CPM en marketing es sencillo y se basa en dos valores fundamentales: el coste total de la campaña y el número de impresiones generadas.
CPM = (coste de la campaña / número de impresiones) × 1.000
Por ejemplo, si una campaña cuesta 500 € y genera 120.000 impresiones:
CPM = (500 € / 120.000) × 1.000 = 4,17 €
Este valor te indica cuánto tienes que invertir para lograr mil impresiones, o lo que es lo mismo, cuánto te cuestan mil impresiones en tu contenido patrocinado.
Factores que afectan al CPM en el marketing de influencia
El CPM en campañas de influencer marketing no es un valor fijo, sino que puede variar significativamente según múltiples factores. Conocerlos y gestionarlos correctamente te permitirá negociar mejor con los creadores de contenido y optimizar tu inversión.
Tamaño y engagement del influencer
Influencers con audiencias masivas suelen exigir CPM más altos, mientras que los microinfluencers, con comunidades más pequeñas pero muy activas, ofrecen costes por impresión más bajos y engagement superior.
Tipo de contenido (stories, reels, posts, vídeos largos)
Los formatos efímeros como los stories tienden a tener un CPM menores que los reels o vídeos de larga duración, cuyo mayor esfuerzo de producción justifica un coste superior. Por otro lado, los vídeos en plataformas como TikTok pueden encarecer el precio por la búsqueda de tendencias virales, aunque también suelen multiplicar el alcance orgánico. Por este motivo el CPM en Instagram puede ser diferente al de TikTok, incluso cuando el contenido es exactamente el mismo.
Nicho y geolocalización
Los sectores más saturados en Social Media Marketing como la moda, la belleza o la tecnología, y las regiones con alto poder adquisitivo presentan CPM elevados. En cambio, nichos especializados o mercados emergentes suelen ofrecer CPM más accesibles.
Conocer el CPM en Instagram y en el resto de plataformas usadas por el Marketing de Influencer es una métrica esencial para medir el coste de la visibilidad y optimizar así la inversión en campañas con influencers. Aunque es importante tener claro que un CPM bajo no indica éxito si las impresiones no consiguen llegar a tu público objetivo. Por eso lo ideal es medir también el rendimiento posterior en tráfico, conversiones y ventas.
Al entender qué es el Coste Por Mil, compararlo con modelos como CPC y CPE, y considerar factores como el perfil del influencer, el formato de contenido y la geolocalización, las marcas pueden diseñar estrategias de marketing de influencer más eficientes y maximizar el impacto de sus colaboraciones.
