El marketing intrusivo ya no es lo que era. Ha perdido relevancia en comparación con otra forma de hacer publicidad basada en atraer a futuros clientes de formas sutil a través de contenido de valor y en darle al lead lo que necesita según la fase del ciclo de ventas en la que se encuentre. Sí, es el inbound marketing.
Esto no quiere decir que el marketing tradicional haya muerto, pero es importante que sepamos combinarlo con acciones típicas de inbound marketing para poder llegar a nuestro público objetivo. Esta realidad lleva existiendo muchos años, y no va a ser una excepción. Lo que suele cambiar años tras año son las tendencias en marketing, y conocerlas es clave para poder crear estrategias de inbound actualizadas. En este artículo veremos las nuevas tendencias en inbound marketing de 2025. Puede que algunas te sirvan para destacar frente a la competencia o para seguir siendo relevante en tu sector. ¡Vamos a verlas!
Índice
La IA generativa tendencia que se repite
La IA es algo que ha llegado para quedarse y no abandonarnos. En 2022 llegó pisando fuerte con Chat GPT y desde ese momento ha demostrado que puede ser el aliado perfecto de los profesionales, por eso este año ya hemos ido notando algunos avances en esta tecnología, así como más compañías que empiezan a integrarlas por los procesos.
Muchas herramientas de marketing han perfeccionado la forma en la que ofrecen esta tecnología a sus usuarios para que sea más útil y efectiva. Por ejemplo, Amazon que integra a su asistente Q impulsado por la IA.
Optimizar procesos, conseguir mejores resultados, agilizar tareas y mejorar las interacciones con los clientes… son muchas de las acciones y beneficios que puede aportar la Inteligencia Artificial a una empresa y debe aproximadamente.
Autenticidad
Aparte de utilizar la IA que será algo básico, también es importante en el inbound marketing es transmitir autenticidad, así como compartir historias genuinas y reales. Algo que la Inteligencia Artificial no puede reemplazar es el toque humano, y no podemos estar más de acuerdo. Por eso, aunque sea un gran apoyo a la hora de generar contenido, es necesario que los profesionales de marketing sigan creando historias que resuenen en la audiencia.
Es crucial entender el papel que tiene cada actor en el trabajo del inbound marketing:
- La IA genera información, investiga temas y muestra datos.
- Los profesionales deciden qué ideas seleccionar para crear historias que resuenen en la audiencia e incluyen, historias reales y experiencias únicas para humanizar el contenido y que conecte mejor con el público.
La IA también puede ser una gran herramienta para adaptar el mensaje final a diferentes canales y formatos. Los usuarios buscan cada vez más generar conexiones reales y cercanas con las marcas.
Estrategia omnicanal más allá de LinkedIn
En el sector B2B también es importante generar comunidad y ofrecer contenido auténtico, cercano y generado por el usuario. Esto es algo que pueden ofrecer muchas redes sociales, y no olvidar que los clientes del sector B2B también son personas y se mueven en diferentes canales, por lo que es crucial estar donde ellos también estén.
Pódcast una estrategia en auge
Sí, no podemos negar que los pódcast están en pleno auge y son un éxito. Cada vez hay más oyentes que se suben al carro de este formato, y, por tanto, son cada vez más las empresas y los creadores que se animan de producirlos. Se estima que alrededor de 410 millones de personas alrededor del mundo escuchan pódcast y se estima que en 2027 esta cifra se acerque a los 620 millones.
Lo mejor de este formato es que admite todo tipo de temática: salud, cultura, política, emprendimiento, medio ambiente… y además, goza de popularidad en cualquiera de ellas. Los temas que más relevancia tienen son los de comedia, noticias y true crime (crímenes reales).
Pese a que sea cierto que mucha gente escuche pódcast, son pocos los que lo hacen de forma habitual, la audiencia frecuente se encuentra entre el 1% y el 7% según el país. Si nos centramos en España, YouTube y Spotify son las plataformas favoritas de la población para escucharlos debido a que el acceso es gratuito, ya que todavía es minoritaria la población que está dispuesta a pagar por este tipo de contenido. Se presenta una mayor presencia de público masculino joven, así como de aquella parte de la población que tiene un nivel adquisitivo más alto, estudios universitarios básicos y un trabajo en la Administración Pública, en la sanidad o en la educación. La franja favorita de los oyentes de este país es por la noche con el móvil como dispositivo más elegido.
Contenido evergreen
El contenido de valor lleva siendo durante años una de las tendencias más importantes en inbound marketing. Este año el contenido evergreen va a ser más relevante que nunca. Cuando hablamos de contenido evergreen nos referimos a un tipo de contenido que es imperecedero y que nunca va a perder actualidad, independientemente de cuándo se lea, esto lo convierte en una estrategia con múltiples beneficios:
- Maximiza el ROI reduce los costes asociados a la creación de contenido
- Tráfico orgánico como fuente constante
- Mejora el SEO
Este año las marcas van a notar una gran competitividad en la red, por lo que crear contenido que construye es capar de hacer que las relaciones sean duraderas y auténticas va a ser la clave. A diferencia del contenido más «trend» o pasajero, el contenido evergreen tiene un mayor poder para dar autoridad y credibilidad a una marca, fomentando así la confianza y la fidelidad de la audiencia.
Apps móviles
Tenemos claros que el sitio web tiene que adaptarse a los dispositivos móviles si quieres llegar a tu audiencia de forma correcta. Algo que cobra cada vez más relevancia: la creación por parte de las marcas de sus apps móviles.
Por una parte, con una aplicación puedes ofrecer a los usuarios una mayor personalización de sus contenidos al poder recopilar más datos de sus clientes y mejor, lo hace que mejore enormemente la experiencia del cliente.
Por otro lado, con la apps móviles se pueden enviar notificaciones al móvil, lo cual fomenta mucho más la interacción que los típicos mensajes de email. Por otro lado, otros beneficios interesantes es que puedes acceder ella sin conexión web.
Externalización de marca
Las Pymes son las que más externalizan su estrategia de inbound marketing. Esto es porque es mucho más económico que formar internamente un equipo. Cuando externalizas estos servicios puedes contar con un equipo completo de marketing y tener a tu servicio diferentes especialistas sin necesidad que la empresa se ocupe de la gestión. Reduces el riego, ya que si no estás contenta/e con los servicios de una agencia de marketing puedes enseguida buscar una alternativa, lo cual es mucho más complicado que un equipo interno.
Sigue creando contenido
Si pensabas que ya no tenía sentido crear contenido en tu web, es hora de replantearlo. El 80% de los usuarios usa Google varias veces al día, sin importar su edad, por lo que estar presente en los resultados de búsqueda (SERP) sigue siendo clave para ser visible.
Los motores de búsqueda se usan principalmente para encontrar información objetiva, comparar productos antes de comprar, leer noticias, aprender algo nuevo o entretenerse. Por eso, tu estrategia de contenido en 2025 debe centrarse en responder a preguntas frecuentes de tu audiencia, ofrecer información útil basada en datos reales y generar comparativas de productos o servicios apoyadas en opiniones auténticas de clientes.
Y atención: el 86% de los usuarios considera que los buscadores son decisivos en su proceso de compra, al igual que las valoraciones de otros clientes. Las redes sociales y los anuncios pagados también influyen, pero en menor medida, aunque sí tienen más peso entre los más jóvenes y el público femenino.
Si necesitas una estrategia de inbound marketing, nosotras/os os podemos ayudar.
