5 idee brillanti per l'attivazione di sponsorizzazioni negli sport motoristici

Abbiamo parlato e scritto di attivazioni diverse volte e abbiamo condiviso e analizzato molte idee ed esempi di attivazioni sportive; non ci fermeremo presto. Sì, perché le attivazioni di sponsorizzazione nello sport sono una parte fondamentale e cruciale di qualsiasi partnership e progetto in cui si investe. Per avere successo e raggiungere efficacemente il proprio pubblico, le aziende/marchi che investono in un programma di sponsorizzazione dovrebbero investire anche in un programma di attivazione.

Potresti chiederti: cosa significa? Che cos’è un’attivazione?

Torniamo alle basi: l’esposizione del marchio/logo sulla livrea di un’auto da corsa, su una moto, sulla maglia di un club di calcio o di cricket o sui cartelloni a lato del campo da tennis o di uno stadio non sono sufficienti per coinvolgere i tuoi clienti/fan in modo attivo e memorabile. La notorietà del marchio è certamente importante quando si sceglie di investire in una sponsorizzazione sportiva, fa parte del cosiddetto “pacchetto di sponsorizzazione”, ma poi bisogna progettare e realizzare attività collaterali per parlare attivamente con il proprio target e creare così una relazione più profonda e forte. Essere visti non è sufficiente.

Quindi, tornando alla tua domanda: le attivazioni di sponsorizzazione sono tutta una serie di azioni che ti permettono, come marchio/azienda, di interagire attivamente con il tuo target, coinvolgendolo in modo concreto affinché il ricordo del marchio/prodotto sia forte e positivo al momento dell’acquisto.

Il motorsport, e nello specifico la F1, è sempre stato uno dei campi sportivi più innovativi, non solo dal punto di vista tecnologico e sportivo ma anche per quanto riguarda le attività di marketing e il coinvolgimento. In questo articolo vogliamo guidarti attraverso alcune idee di attivazione di sponsorizzazioni non convenzionali e interessanti. Ne abbiamo selezionate 5, tutte nel campo degli sport motoristici.

1. Redbull

Quando si parla di esempi di attivazione di sponsor e di sponsorizzazioni, non si può non citare Redbull: l’azienda della più famosa bevanda energetica che ha investito nello sport fin dall’inizio e ha creato grandi eventi e attività non convenzionali legati ai suoi programmi di sponsorizzazione e quindi ha creato un numero enorme di contenuti. Tutti questi contenuti hanno fornito e continuano a fornire una forte piattaforma per coinvolgere e comunicare con i fan e i consumatori.

Il RedBull Racing F1 Team, in particolare, è sempre molto attivo, sia con le attivazioni digitali che sul campo.

Sono sicuro che non ti sei perso l’incredibile video (in realtà più un film che un video) della corsa di Max Verstappen da Palermo a Milano per promuovere la gara italiana di F1. Un video spettacolare girato nelle strettissime vie di Palermo, in Sicilia, in cui Max sfreccia con la sua F1 cercando di prendere una barca che lo porti sulla terraferma per poter poi partecipare al GP. Il video mette in risalto le piazze e i meravigliosi monumenti della città, oltre a tutti i luoghi caratteristici come il mercato, la spiaggia di Mondello, la Cattedrale.

Non è una novità per il team Red Bull: l’auto di F1 a 4 ruote è stata vista girare per le strade cittadine di Istanbul, Parigi, Praga, nella Repubblica Ceca, nel deserto della Giordania, sul ghiaccio e sulla neve. Abbiamo visto l’auto sfidare gli aerei, MotoGP e motocross, campioni di sci sulle piste: insomma, un’auto davvero attiva e avventurosa, pronta a qualsiasi evento e sfida impossibile. Video divertenti, alternativi, emozionanti e non convenzionali che coinvolgono e intrattengono il pubblico di settimana in settimana, oltre alla visibilità del marchio per tutti i partner su social media, giornali, riviste ecc.

2. DHL

DHL fornisce alcune delle migliori attivazioni sportive del 2021. L’azienda di spedizioni e consegne è un partner storico di F1 e MotoGP ed è sempre all’avanguardia nella creazione di contenuti e attivazioni. In particolare, in questi giorni il corriere più veloce della F1 ha realizzato un bellissimo video in occasione del lancio del film di James Bond, No time to die. L’attento e scrupoloso fattorino ha consegnato puntualmente il pacco all’agente segreto più famoso del mondo, seguendolo nelle sue numerose e spericolate avventure. Se non l’hai visto, vai a cercarlo su Youtube: è davvero divertente e geniale.

DHL ha anche creato un sito web e account di social media dedicati alle sue sponsorizzazioni, dove vengono condivisi e promossi tutti gli eventi legati alle partnership di F1, Formula E e MotoGp; video, informazioni, dietro le quinte, ma anche molti concorsi e promozioni per coinvolgere i fan. La “sfida del commentatore” è la mia preferita: gli utenti hanno la possibilità di diventare commentatori di F1 per un giorno. Oppure il “Disegna il tuo selfie” per vincere biglietti per la stagione 2022, o ancora il “Quiz sulla personalità della Formula E” per capire che tipo di fan sei e vincere premi legati alle corse.

3. Heineken

Un’altra azienda che ha sempre sfruttato i suoi programmi di sponsorizzazione, dal calcio alla F1. Ogni singola attività per me è solo una vetrina da citare, esemplare. Heineken, così come DHL, ha un sito web dedicato alle sponsorizzazioni in cui si possono trovare notizie, video, promozioni, eventi, confezioni speciali e così via. Per celebrare il Gran Premio di F1 in Olanda, Heineken ha organizzato un concerto speciale presso il circuito, una performance unica in pista del famoso DJ Tiesto. I fan hanno potuto assistere all’evento in livestream. La stessa cosa è stata fatta in Italia per celebrare il GP d’Italia con DJ set dal vivo dall’Heineken Green Bar di Milano e anche in diretta streaming; a nostro avviso, è stata una delle migliori attivazioni di sponsorizzazione sportiva del 2020.

Da notare anche il grande utilizzo di testimonial/ambasciatori: da David Coulthard per parlare di F1 a Nico Rosberg per promuovere nuovi contenuti legati alla Formula E e alla sostenibilità. Un modo ampio per parlare a diversi target nello stesso momento.

La promozione migliore che non possiamo non citare è il concorso che dava la possibilità di vincere il Pit Wall di F1. La “Ultimate Race Sunday Experience”: una vera replica del muretto dei box di gara con video e informazioni dettagliate sugli eventi in pista, per vivere l’esperienza del circuito da casa con la famiglia e gli amici. Davvero fantastico! Ho partecipato ma purtroppo non ho vinto.

4. Klipsch Audio

Un altro esempio di sponsorizzazione nello sport e di attivazione viene da Klipsch Audio. Altoparlanti, dispositivi audio e auricolari di altissima qualità per ascoltare al meglio la musica a casa e in viaggio. Grande stile, tecnologia e prestazioni al massimo, quindi quale partner migliore del team di F1 McLaren? In qualità di partner del team McLaren, prendono spunto dal mondo delle corse per creare contenuti e attività alternative, nonché prodotti come i meravigliosi auricolari McLaren edition che sono il regalo per celebrare ogni GP in tutto il mondo. Un’ampia creazione di video e contenuti legati al team di F1 e un grande utilizzo di uno dei loro piloti, la stella in ascesa Lando Norris; è il testimonial perfetto per parlare a un target più giovane e dinamico.

5. NettApp

Un’altra azienda molto attenta allo sfruttamento della sponsorizzazione sia del Team Ducati Corse di MotoGPche del team Aston Martin di F1.

I dati e le simulazioni giocano un ruolo fondamentale nel mondo delle corse e quale migliore vetrina da condividere con i consumatori se non quella di due top team dei campionati automobilistici più seguiti al mondo. Video informativi, eventi digitali, approfondimenti, informazioni dalla pista: gli utenti possono trovare sui social network NetApp tutte le informazioni per seguire i propri idoli in pista e capire l’importanza dei dati e l’affidabilità di chi li gestisce.

Questi sono solo alcuni esempi di come le grandi aziende/marchi utilizzano le sponsorizzazioni per coinvolgere e intrattenere i fan.

In qualità di agenzia di marketing sportivo e di attivazioni sportive non possiamo che essere felici di condividerli con te per far capire quanto sia importante creare attività e contenuti alternativi.

I tifosi, ma anche il pubblico in generale, vogliono contenuti alternativi da guardare e leggere, sono interessati agli aspetti che non possono essere visti dal divano. Approfondimenti, retroscena, promozioni, eventi speciali: c’è solo l’imbarazzo della scelta. Devi solo essere un po’ creativo o seguire i suggerimenti del tuo consulente di marketing sportivo.

Se vuoi approfondire, saperne di più o ricevere qualche idea, non esitare a contattarci.

Silvia Schweiger

Direttore Associato, Marketing Esecutivo e Commerciale di RTR Sports Marketing, una società di marketing sportivo con sede a Londra, specializzata in sport motoristici da oltre 25 anni.

Perché scegliere RTR Sports Marketing

In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.

Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.

Jim Wright

Group Commercial Director

Lucio Cecchinello

Team Principal

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA