Entras en la urbanización que has venido a visitar esa mañana con tu familia y una chica sonriente en la entrada te da un folleto informativo a la vez que te indica que sigas todo recto. Mientras caminas, escuchas música de fondo y el murmullo de gente conversando. Llegas a una amplia zona de cóctel con camareros y DJ, donde varios grupos charlan animadamente. Al cabo de un rato, dejas a los niños con un simpático monitor para visitar algunos de los pisos que más te interesaban.
Sin darte cuenta, acabas de enamorarte del lugar.
Otra forma de enamorar a tus clientes
Las jornadas de puertas abiertas ofrecen la posibilidad de crear un fuerte vínculo emocional con tus clientes. Dicen que la primera impresión es fundamental, y cuando hablamos del lugar donde vas a vivir, esta máxima se cumple a rajatabla. Para captar la atención de los clientes en el mercado inmobiliario ya no vale con decorar con mucho estilo un piso piloto y contratar al mejor comercial. Vivimos en la era de las experiencias, y esto se traslada al sector inmobiliario a la hora de mostrar las propiedades.
Este tipo de acciones de marketing inmobiliario se ha convertido en una herramienta clave dentro del sector, especialmente en el segmento de la obra nueva y los nuevos modelos residenciales como el Build to Rent. Se trata de eventos en los que se abren las puertas de una promoción al público objetivo, potenciales compradores o inquilinos, con el objetivo de ofrecer una experiencia real, emocional y diferenciadora del producto.
Pero hoy estas jornadas, también conocidas como «Open days», van mucho más allá de una simple visita. Incluyen servicios pensados para generar impacto, retención y conexión emocional: desde catering, camareros, DJ o talleres de yoga familiar, hasta monitores infantiles, contenido atractivo en redes sociales, envío de mailings a bases de datos cualificadas, coordinación integral del evento, producción audiovisual, etc. Todo al detalle para convertir una visita comercial en una experiencia inolvidable.
Obra nueva: amor a primera visita
En el caso de las promociones de obra nueva, las jornadas de puertas abiertas son una oportunidad perfecta para enamorar al cliente desde el primer contacto físico con el proyecto. Ver el piso piloto decorado, experimentar el entorno, y recibir un trato personalizado en un ambiente relajado puede marcar la diferencia.
Además, estos eventos permiten mostrar en directo los valores añadidos del proyecto: zonas comunes, vistas, acabados, orientación… E incluso contar con un momento para que arquitectos, promotores o constructores puedan hablar del proyecto con los clientes potenciales. Todo reforzado por un ambiente cuidadosamente diseñado para crear sensaciones positivas y memorables. Está demostrado que una jornada de puertas abiertas bien concebida y organizada puede acelerar la toma de decisión y mejorar la conversión comercial.
Build to Rent: crea comunidad desde el primer día
En el caso de los nuevos modelos residenciales como el Build to Rent, donde el enfoque está en el alquiler y la vida en comunidad, las jornadas de puertas abiertas cumplen otro objetivo: sembrar los cimientos de una futura comunidad.
Aquí no se trate de enseñar un piso, sino de generar comunidad y romper la dinámica de las grandes ciudades llenas de edificios donde no se conoce al vecino de al lado. Por eso, actividades como clases colectivas, talleres familiares, zonas de juego para niños o música en directo ayudan a que los futuros inquilinos se conozcan, interactúen con el equipo gestor y sientan que están entrando en un lugar donde vivir, no solo habitar.
AD-DO: especialistas en jornadas que generan resultados
En AD-DO llevamos años organizando jornadas de puertas abiertas para algunas de las principales promotoras y gestoras del país. Sabemos que cada evento es único y que el éxito está en los detalles. Coordinamos todo el proceso: desde la convocatoria y la producción hasta la experiencia en el espacio, siempre con el objetivo de generar valor para marca y cliente. Si buscas una agencia de marketing digital inmobiliario al tanto de las tendencias del mercado que te ayude a desarrollar una estrategia de marketing que consiga impacto, diferenciación y resultados, hablemos.
