Torna la rubrica di JEParma dedicata alle carriere, questa volta in salsa Sales and Legal!
Hai mai immaginato un universo parallelo in cui Harvey Specter non ha mai messo piede in un’aula di tribunale? Uno in cui Jessica Pearson ha appeso la toga al chiodo ancora prima di indossarla? E se invece di fondare uno studio legale, i protagonisti di Suits fossero entrati… in JEParma?
Spoiler: li abbiamo immaginati. E ci stavano benissimo.
In questo episodio della nostra rubrica, puntiamo il riflettore sulle aree Sales e Legal. Due mondi che, nella Junior, non sono affatto “dietro le quinte”. Anzi, sono il motore strategico di ogni progetto. In questo set – fatto di meeting operativi, call strategiche e contratti da costruire – i protagonisti non recitano ma valutano, decidono e creano.
E se oggi sei solo uno studente, domani potresti essere proprio quel professionista che tutti vorrebbero nel proprio team.Un po’ come i protagonisti di Suits, che da giovani ambiziosi sono diventati figure di spicco nel loro campo. Così ci siamo chiesti: cosa avrebbero fatto i loro personaggi… se si fossero trovati proprio qui, tra le aule dell’università, immersi nel mondo delle Junior Enterprise?
Noi li abbiamo immaginati in questo modo:
Area Sales
(Spoiler: non si tratta solo di vendere. Si tratta di costruire relazioni, leggere le persone, pensare in grande.)
Harvey Specter
Se non fosse diventato avvocato, Harvey sarebbe stato un Account Strategist di alto livello. Uno di quelli che non vendono prodotti, ma visioni. Che trasformano una chiacchierata in un’opportunità, un incontro in un accordo milionario. Si sarebbe occupato della guida di team commerciali per aziende tech, consulting firm o realtà internazionali.
E in JEParma? Avrebbe puntato in alto. Sempre.
Harvey avrebbe stretto partnership con grandi player (al livello di Michael Jordan) e aperto porte con sponsor e istituzioni. Ai pitch si sarebbe presentato con la certezza di poterlo chiudere; e, il più delle volte, ci sarebbe riuscito.
“I don’t play the odds, I play the man.”
La trattativa è una partita a scacchi. E Harvey è sempre tre mosse avanti.
Rachel Zane
In quest’altra dimensione Rachel non eserciterebbe in un’aula di tribunale. Sarebbe diventata Customer Success Manager, o People Strategist, costruendo relazioni solide, empatiche, di lungo periodo.
In JEParma, avrebbe fatto da ponte tra i clienti e il team, cogliendo bisogni inespressi, anticipando criticità e offrendo soluzioni. Rachel è colei che ascolta davvero. Quella che ti fa sentire capito.
“I’m not afraid of hard work. I’m afraid of being underestimated.”
E quando le danno una possibilità, sposta gli equilibri.
Area Legal
(Non solo “scrivere contratti”. Si tratta di creare strutture che tengano, anche quando tutto si muove… e farlo bene è un superpotere.)
Jessica Pearson
Se non fosse diventata un’avvocatessa, Jessica avrebbe fatto strada in qualsiasi settore, sia come CEO, che come business strategist. Nel mondo reale, dirigerebbe un fondo di investimento o una startup innovativa.
In JEParma, invece, Jessica avrebbe guidato l’Area Legal come un centro strategico: policy interne, rapporti con i partner, responsabilità legale… nulla sarebbe stato lasciato al caso. Ciò che è certo, è che avrebbe preso posto accanto al Board non per dovere, ma per influenza.
“Being in charge means making tough calls, even if it hurts.”
Leadership vera: lucida, elegante, inarrestabile.
Louis Litt
Louis avrebbe trovato la sua dimensione ideale come Risk Manager o come Regulatory Specialist. Quello che controlla le virgole e che dorme tranquillo solo dopo aver revisionato tutto tre volte.
In JEParma, sarebbe stato il guardiano dei contratti, il re delle clausole, il difensore dei dettagli. Non ti avrebbe mai lasciato firmare un documento senza averlo passato al microscopio.
“I may be weird, but I’m damn good at what I do.”
Ed è proprio grazie a quelli come lui che i progetti si chiudono senza sorprese.
Zona Ibrida – Legal x Sales
(Ci sono momenti in cui devi parlare il linguaggio del cliente… e firmare in legalese. Lì serve gente tosta.)
Samantha Wheeler
Samantha avrebbe scelto una strada ibrida. Sarebbe diventata una Deal Architect: la mente dietro alle trattative complesse, la mediatrice che tiene insieme obiettivi e realtà. L’avresti trovata in grandi agenzie, a definire strategie per partnership internazionali.
In JEParma, avrebbe costruito contratti per eventi, workshop e collaborazioni ad alto rischio. Sempre a metà strada tra chi sogna e chi firma.
“I didn’t get here by playing nice. I got here by playing smart.”
Con Samantha non si improvvisa, si costruisce con precisione, grinta e una visione nitida.
E tu?
In JEParma l’Area Sales e l’Area Legal non sono semplici “reparti”.
Sono palestre di competenze, dove si impara a:
- costruire valore,
- pensare strategicamente,
- firmare progetti reali.
Qui non mandi email. Definisci il tono di una relazione.
Qui non scrivi contratti. Costruisci le fondamenta di un’iniziativa.
Ovviamente non sai ancora dove ti porterà tutto questo; magari, proprio come per Harvey, Rachel, Louis e Jessica, stai per scoprirlo.
Scopri chi potresti essere.
Scopri cosa potresti costruire.
Scopri JEParma.
