Compatibilità
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Ihre Mission: Märkte erobern – Beziehungen gestalten – Projekte steuern
Unter der hierarchischen Verantwortung des Sales Directors übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in der Steuerung und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Automobilsektor. Sie verantworten die Akquise neuer Märkte sowie die Leitung kommerzieller Projekte – von der Angebotskalkulation bis zur Kundenverhandlung – in enger Abstimmung mit internen Fachabteilungen und internationalen Kunden.
Ihre Aufgaben:
Markterschließung & Strategie
- Analyse neuer Marktpotenziale in Einklang mit der Divisionsstrategie
- Eigenständige Kundenführung im Rahmen strategischer Neuprojekte (T1)
- Entwicklung kundenspezifischer Akquisitionsstrategien
Kommerzielles Projektmanagement
- Steuerung aller Vertriebsaktivitäten von der Angebotsphase bis zum Projektstart (SOP)
- Leitung von Kick-off-Prozessen, Angebotskalkulationen, Risikoanalysen und Vertragsverhandlungen
- Verhandlungsführung zu Preisen, Zahlungsbedingungen, Volumina und Werkzeugkosten
Kundenbetreuung & Verhandlung
- Pflege und Ausbau eines internationalen Kundennetzwerks
- Präsentation und Verteidigung von Angeboten bei Entscheidern
- Koordination mit internen Abteilungen zur Sicherstellung der QCDP-Ziele
Optimierung & Kooperation
- Identifikation und Umsetzung von Profitabilitätssteigerungen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Director, Costing, Projektmanagement und Produktion
- Studium im Bereich Wirtschaft/Ingenieurwesen oder vergleichbar (Fach +5)
- Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in der Automobilindustrie, davon 3 Jahre international
- Fundierte Erfahrung in der Kundenakquise und im Projektvertrieb
- Sehr gute deutsch und verhandlungssicheres Englisch (weitere Sprachen von Vorteil)
- Technisches Verständnis für Automotive-Interior- und/oder Exterior-Produkte
- Starke Analyse- und Entscheidungskompetenz, auch unter Zeitdruck
- Sicherer Umgang mit Excel, PowerPoint, SAP und Kalkulationstools
- Interkulturelle Kompetenz und Reisebereitschaft
Hakima Bouassri
