Nel percorso di costruzione della reputazione di un’azienda rientra anche la comunicazione delle tappe di sviluppo e crescita dell’organizzazione (es. acquisizioni, fusioni, finanziamenti, ecc).
E qui la comunicazione diventa molto più di una semplice condivisione di un dato finanziario.
È l’occasione per costruire credibilità, offrire elementi concreti e instaurare un rapporto di fiducia e trasparenza con giornalisti, stakeholder e pubblico, pur mantenendo riservatezza su dettagli strategici che a volte non possono essere condivisi.
Raccontare la crescita con parole chiare
Quando ci si approccia ai media è sempre meglio fornire dati precisi e assolutamente reali, ma se si vogliono mantenere riservate alcune informazioni finanziarie, conviene puntare su numeri aggregati e percentuali: un aumento di fatturato del 46% in un anno, un investimento compreso tra 3 e 5 milioni di euro o l’ingresso in nuovi mercati, sono indicatori che permettono di dipingere un quadro credibile senza svelare cifre sensibili.
Concetti brevi e diretti, privi di frasi altisonanti, aiutano a guidare il lettore attraverso i fatti concreti, soffermandosi quindi su alcuni dati importanti, come i tassi di crescita anno su anno, i range numerici degli investimenti e il numero di clienti acquisiti o delle nuove aree servite.
I numeri sono un motore di fiducia. Infatti, fornire dati favorisce l’apertura di un dialogo basato su elementi verificabili: in un interessante articolo di Carly Stoenner di iPullRank, si parla del potere del “data journalism” nel riportare la fiducia delle persone nei confronti dei media e delle istituzioni, a livelli più alti. Questo può avvenire integrando dati verificati e autorevoli, aumentando potenzialmente la fiducia del 40%.
Inoltre, secondo un report di Cision di maggio 2023, il 68% dei giornalisti preferisce dati all’interno dei pitch, perché questi ‘proof points’ aiutano a costruire storie più solide e visivamente coinvolgenti.
La struttura di un comunicato di crescita
Il comunicato che racconta dati di crescita dovrebbe seguire una struttura chiara e scorrevole, in modo da guidare il lettore passo dopo passo attraverso le informazioni più rilevanti.
- un titolo e un sottotitolo che rispondano subito a “chi, cosa e perché”;
- un corpo narrativo con una citazione del management a commento dei risultati ottenuti e il dato principale inserito in un contesto più ampio;
- una breve sezione “Chi siamo” con il link al media kit e i contatti stampa.
Inoltre, è fondamentale segmentare la mailing list per settore (es. tech, finance, B2B) e area geografica, permettendo così di adattare tono e riferimenti culturali; un secondo invio ai contatti più interessati con un’infografica sintetica o un breve video aumenta ulteriormente il coinvolgimento.
Anche la scelta del momento ha un peso significativo: annunciare un round o un’acquisizione in concomitanza con fiere di settore o eventi legati all’innovazione può moltiplicare la visibilità. Allo stesso tempo, evitare periodi “congestionati” (come la chiusura dell’anno fiscale o le grandi conferenze internazionali) permette di emergere con maggiore chiarezza.
CASE STUDY: THE NEXT GEN PLATFORM
Un esempio è rappresentato dal lavoro realizzato dal team composto da Caterina Vertaldi, Micaela Longo e Mattia Severgnini, per The Next Generation Platform, la realtà composta dall’unione delle agenzie Together, Mambo, ZooCom, Artena, Offsite e Glint. In occasione del loro distaccamento da OneDay Group e della definizione della nuova governance, abbiamo strutturato un comunicato istituzionale in grado di valorizzare la svolta strategica del gruppo: il testo mette in evidenza i cambiamenti nella leadership, con Alessandro Gatti, CEO, Ludovico Milani e Tommaso Ricci come Managing partner, il posizionamento del network, la dimensione internazionale (con sedi a Milano e Barcellona), e la vision orientata all’eccellenza e all’innovazione.
Il racconto, centrato sulle nuove sfide e sulla missione di integrare le competenze delle diverse agenzie con una visione a 360°, ha dato risalto anche a dati rilevanti, come le informazioni sul fatturato e la dimensione del team, sottolineando l’impegno a generare valore per aziende e talenti.
Il comunicato ha contribuito a consolidare la reputazione di TNGP come nuovo player rilevante, trasmettendo con chiarezza i valori fondanti del progetto e la prospettiva di crescita futura.
La news è stata ripresa oltre che dalle testate di settore come Engage, anche da testate nazionali come Teleborsa, La Repubblica, La Stampa e Italia Oggi.
CASE STUDY: TUTORNOW
Un esempio significativo di questa strategia è rappresentato dal recente lavoro svolto da Valeria Volpato e Andrea Ilaria Leoni al fianco di Tutornow, startup innovativa attiva nel settore delle soluzioni digitali per l’educazione e l’apprendimento. L’azienda ha da poco annunciato due importanti traguardi: la chiusura di un round di investimento da 1 milione di euro e l’acquisizione del 100% delle quote di una società svizzera specializzata nella formazione linguistica rivolta a imprese, professionisti e privati.
Per valorizzare al meglio le notizie e massimizzare l’impatto mediatico, è stata condotta un’accurata analisi del panorama giornalistico al fine di identificare il taglio più efficace da adottare. Ne sono derivati due distinti comunicati stampa, costruiti su misura per intercettare le esigenze e gli interessi di target differenti.
Il risultato è stato una copertura da parte di media generalisti e verticali (42 uscite totali e altre in pending), che hanno dato risalto all’operazione e al posizionamento strategico della startup.
Tra le testate che hanno rilanciato la notizia figurano Forbes, Italia Oggi, La Repubblica, La Stampa, StartupItalia, Borsa Italiana, BeBeez ed EconomyUp.
Affidarsi a numeri studiati, presentati con semplicità e condivisi nei momenti giusti fa sì che anche senza svelare ogni dettaglio strategico si costruisca un’immagine di apertura e concretezza. In questo modo l’annuncio di un finanziamento, di un’acquisizione o di un bilancio non resta un comunicato isolato, ma diventa parte di un percorso di crescita credibile e riconosciuto.
Se il nostro approccio – che condividiamo attraverso tutti i nostri canali – i risultati che otteniamo, il nostro metodo di lavoro e i valori che ci guidano risuonano con il tuo brand e con le persone che lavorano nella tua organizzazione, contattaci.
Siamo al fianco delle aziende per costruire relazioni con i media autentiche e durature, grazie a strategie di PR strutturate e mirate. Possiamo condividere decine di case study per mostrarti concretamente l’impatto del nostro lavoro.
Puoi scriverci a [email protected]
Oppure puoi compilare il nostro form di contattati cliccando su questo bottone.
