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[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=»4/6″][vc_separator color=»white» el_id=»tit1″][vc_column_text css=»» el_class=»cnt»]Expandirse a un nuevo mercado puede ser una aventura emocionante, pero no nos engañemos: también tiene riesgos. Y si además se trata de una mediana empresa, sabrás que los recursos no siempre sobran y que no hay margen para cometer errores que quizás tengan un alto coste. Entender al consumidor local, ajustar tu mensaje y anticiparte a posibles obstáculos son pasos imprescindibles para hacerlo bien.
Y ahí es donde los insights en tiempo real se convierten en tu mejor aliado. Contar con datos actualizados y específicos te ayuda a tomar decisiones más rápidas y mucho más fiables. No hablamos de una larga investigación que llega cuando ya es demasiado tarde, sino de información práctica que te permite actuar ahora mismo. ¿Cómo puedes marcar la diferencia en cada etapa del camino?
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1. Conoce al consumidor local antes de la entrada
Entrar a un nuevo mercado no es tan simple como copiar y pegar lo que te funciona en casa. Cada mercado tiene sus propias reglas del juego: los consumidores piensan diferente, tienen prioridades distintas y, a menudo, valoran cosas que quizás no habías considerado. Si no tienes claro qué mueve al público local, tus estrategias pueden quedarse cortas desde el principio.
Los insights en tiempo real te ayudan a aclarar el panorama antes de dar el salto. Te permiten entender rápidamente las preferencias, los hábitos de compra y hasta las barreras culturales que podrían complicar tu entrada. Esto no solo sirve para ajustar tu producto, sino también para afinar cómo lo comunicas y a quién te diriges.
Por ejemplo, en algunos mercados el precio puede ser el factor clave, mientras que en otros, la sostenibilidad, la exclusividad o el diseño son lo que realmente atrae. Sin un análisis local adecuado, podrías estar hablando el idioma equivocado (y no nos referimos solo al idioma literal).
Por ejemplo, cuando Mahou San Miguel decidió expandirse a la India, lo primero que hizo fue escuchar al mercado. Descubrieron que los consumidores indios preferían cervezas más suaves y ligeras, muy diferentes a los sabores intensos y con toques amargos que ofrecía en España. Con esta información, lanzó Mahou Maestra Wheat, una cerveza pensada específicamente para adaptarse a los gustos locales. Este movimiento no solo mejoró su aceptación, sino que también reforzó su imagen como una marca que entiende y respeta las particularidades de cada país.[/vc_column_text][vc_column_text css=»» el_class=»cnt» el_id=»tit2″]
2. Ajusta mensajes y packaging sobre la marcha
Por mucho que te prepares, siempre hay detalles que se te pueden escapar cuando entras en un nuevo mercado. Tal vez el mensaje que pensabas que era brillante no conecta, o el diseño de tu packaging transmite algo completamente diferente a lo que querías. La buena noticia es que, con insights recurrentes y ágiles, puedes detectar estos problemas rápidamente y hacer ajustes antes de que se conviertan en un costoso fracaso.
A veces, no se trata de cambiar el producto en sí, sino de afinar cómo lo presentas. Un pequeño cambio en los colores, el lenguaje o los elementos visuales puede hacer una gran diferencia en cómo perciben tu marca los consumidores locales.
Coca-Cola lo tiene claro: si quieres conectar de verdad con un mercado, tienes que adaptarte a lo que importa allí. Eso es justo lo que hicieron en Brasil con la introducción de su PlantBottle™, una botella de PET 100% reciclable fabricada a partir de etanol de caña de azúcar, un recurso muy abundante en el país.
Esto no solo responde a las crecientes demandas de sostenibilidad por parte de los consumidores, sino que también aprovecha las prácticas agrícolas locales, mostrando que Coca-Cola entiende y respeta las dinámicas del mercado brasileño. Una forma inteligente de adaptar su packaging sin cambiar el producto para conectar con las expectativas de los consumidores en Brasil.[/vc_column_text][vc_column_text css=»» el_class=»cnt» el_id=»tit3″]
3. Encuentra oportunidades inesperadas
Los insights en tiempo real no solo sirven para confirmar lo que ya sabes, también pueden sorprenderte con nuevas oportunidades que ni siquiera habías considerado. Muchas veces, lo que crees que será el punto fuerte de tu producto pasa desapercibido, mientras que otro aspecto termina captando la atención del público.
Detectar estas oportunidades puede ayudarte a ajustar tu estrategia sobre la marcha, entrar en nichos que no estaban en tu radar o incluso redefinir cómo posicionas tu marca en el nuevo mercado.
Cuando Estrella Galicia decidió entrar en Brasil, su idea inicial era competir en el segmento de cervezas de consumo masivo —siguiendo la línea de posicionamiento en España. Sin embargo, al realizar estudios en tiempo real, descubrieron que los consumidores brasileños estaban cada vez más interesados en cervezas premium y artesanales. Con este insight, la marca decidió destacar su historia y proceso artesanal, posicionándose como una opción de mayor calidad y diferenciándose de la competencia. Este cambio estratégico les permitió conectar con un público más exigente y consolidar su presencia en el mercado brasileño. [/vc_column_text][vc_column_text css=»» el_class=»cnt» el_id=»tit4″]
4. Adáptate a las tendencias del mercado en tiempo real
El mercado nunca está quieto. Las tendencias cambian, los gustos evolucionan y lo que ayer funcionaba, mañana puede quedar obsoleto. Por eso, expandirse a un nuevo mercado no es solo cuestión de llegar, sino de seguir siendo relevante con el tiempo.
Un flujo regular de insights te permite estar siempre al tanto de lo que sucede. Puedes detectar cambios en las preferencias del consumidor, movimientos de la competencia o incluso factores externos que puedan afectar tu estrategia. Esto no solo te ayuda a reaccionar rápido, sino también a aprovechar oportunidades que otros pasan por alto.
Un buen ejemplo es el enfoque de Lay’s, que lanza constantemente ediciones limitadas de sabores exóticos y regionales en función de las tendencias y gustos locales. Por ejemplo, introdujeron sabores como wasabi en Asia y trufa en Europa. La lista se renueva constantemente, no solo para adaptarse a la demanda de nuevos sabores, sino para conectar más estrechamente con los consumidores locales.
Además, Lay’s ha aprovechado los insights en tiempo real para adaptar su producción y ofrecer opciones más saludables, como patatas fritas horneadas con menos grasa y sodio, en respuesta a la creciente concienciación sobre la salud de los consumidores.[/vc_column_text][vc_column_text css=»» el_class=»cnt» el_id=»tit5″]
La clave: Tomar decisiones rápidas basadas en información fiable
Expandirse a nuevos mercados nunca es fácil, pero tampoco tiene que ser un salto al vacío. Los insights en tiempo real no solo te dan la información que necesitas para reducir riesgos, sino que también te ayudan a aprovechar oportunidades y ajustar tu estrategia sobre la marcha.
Porque al final, lo que marca la diferencia no es solo entrar en un mercado, sino hacerlo con inteligencia, adaptándote rápidamente a las necesidades y expectativas de los consumidores locales.
Zinklar facilita la comprensión de tus consumidores y la toma de decisiones basadas en datos. Así es como:
- Acceso instantáneo a los datos: Lanza encuestas y obtén insights accionables rápidamente, para que puedas responder a los cambios en el comportamiento del consumidor en tiempo real.
- Profundo entendimiento del consumidor: Llega al fondo de por qué tus clientes actúan como lo hacen, con insights sobre sus preferencias, necesidades y motivaciones.
- Investigación personalizada: Ya sea que estés refinando un producto, probando una campaña o explorando nuevos mercados, nuestra plataforma adapta la investigación a las necesidades específicas de tu negocio.
Con Zinklar, puedes transformar los insights en acción y mantenerte por delante de la competencia.[/vc_column_text][vc_column_text css=»»][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width=»stretch_row_content_no_spaces» el_class=»bg-newsletter» css=».vc_custom_1721808952094{background-color: #cacaca !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}»][vc_column][vc_raw_html]JTVCYWRkX25ld3NsZXR0ZXJfZm9ybSU1RA==[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row][vc_row el_class=»post-relacionados»][vc_column][vc_raw_html]JTVCZHluYW1pY19jb250ZW50X21hcmtldG8lNUQ=[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row]
