Logística promocional en Navidad y peak season: claves de nuestra experta
En Navidad y peak season, sectores como belleza, perfumería, juguetería, electrónica o confitería concentran gran parte de sus ventas. Una campaña brillante puede fracasar si la logística promocional no está bien planificada.
En esta entrevista, nuestra experta en logística promocional, Daniela González, comparte las claves para evitar errores y garantizar el ROI en las campañas más críticas del año.
El papel de la logística promocional en Navidad y peak season
Pregunta: ¿Qué papel juega la logística promocional en el éxito de una campaña de marketing en estas fechas?
RESPUESTA: En esta época del año, cada detalle cuenta: la ubicación del expositor, la señalización del producto o la visibilidad de la campaña no pueden dejarse al azar. La logística promocional organiza materiales, coordina la operativa con retailers, controla costes de transporte y asegura tiempos de implementación.
Evita el temido “efecto soufflé”: una campaña con gran inversión creativa y estratégica que se desinfla en el momento clave por fallos en la ejecución.
Riesgos de no planificar la logística con detalle
P: ¿Qué riesgos existen si la parte logística de una promoción no se planifica con precisión?
R: El equipo de marketing puede negociar espacios, precios y creatividad, pero si la logística falla, el producto no estará disponible ni visible en el momento oportuno. Esto impacta en ventas y facturación, deteriora la relación con el distribuidor y erosiona la confianza del consumidor.
Una estrategia brillante puede quedarse sin impacto real si no se acompaña de una logística rigurosa.
Impacto en la experiencia de marca y el consumidor
P: ¿Cómo puede la logística promocional influir en la experiencia de marca?
R: El consumidor espera un producto en perfecto estado, con presentación cuidada y buena visibilidad en el punto de venta. Si encuentra un packaging dañado, una mala manipulación o material promocional mal colocado, su percepción de la marca se ve afectada.
El brand manager diseña la puesta en escena, pero la logística promocional es la que la hace tangible.
ROI y tiempos críticos en campañas promocionales
P: ¿Cómo contribuye una gestión correcta de la logística promocional al ROI de las campañas?
R: El ROI se asegura con una logística flexible, capaz de adaptarse al ritmo del marketing y absorber picos de demanda. Para ello es clave disponer de un socio logístico que actúe como “almacén pulmón” y gestione referencias externas.
En Navidad no hay margen de error: como decimos siempre, Papá Noel no puede llegar tarde.
Factores logísticos que marketing debe considerar en el futuro
P: ¿Qué factores logísticos deberían tener en cuenta los responsables de marketing en próximas campañas?
R: Los responsables de marketing deben entender que la logística marca el ritmo de las campañas. Aspectos como planificar volúmenes, destinos, condiciones de entrega o necesidades de manipulado determinan la eficiencia y los plazos.
La logística no es un paso posterior: es un componente estratégico del marketing.
Conclusión
La creatividad emociona y la estrategia inspira, pero la logística promocional es lo que convierte una gran idea en ventas reales. En peak season y Navidad, la diferencia entre éxito y fracaso está en la ejecución logística.
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Conoce a nuestra experta
DANIELA GONZÁLEZ
Experta en logística en sectores como FMCG, retail, automoción y cosmética, aporto valor estratégico en la cadena de suministro y distribución con soluciones reales para Trade Marketing. daniela.gonzalez@mediapost.es
Logística promocional en Navidad y Peak season
Claves de nuestra experta para garantizar el éxito de las campañas.
| Tema Clave | Puntos Destacados |
|---|---|
| El papel de la logística promocional | Cada detalle cuenta: ubicación del expositor, señalización, visibilidad. La logística organiza materiales, coordina con retailers, controla costes y garantiza tiempos. |
| Riesgos de no planificar | El producto puede no estar disponible ni visible; impacta en ventas, relación con distribuidores y confianza del consumidor. |
| Impacto en la experiencia de marca y consumidor | El consumidor espera producto en perfecto estado, presentación cuidada y materiales bien colocados. |
| ROI y tiempos críticos | Una logística flexible absorbe picos de demanda, gestiona referencias externas y asegura que todo llegue a tiempo. |
| Factores logísticos para el futuro | Planificar volúmenes, destinos, condiciones de entrega y manipulado. La logística no es posterior, es estratégica. |
