Durante la jornada, Ibercaja, Garlic B2B y Moeve compartieron sus mejores prácticas y estrategias B2B, aportando una visión inspiradora.
La mañana del 22 de octubre, en la sede de nuestro socio Kyndryl, celebramos la segunda edición de los «B2B SitRooms», una jornada impulsada por nuestro Comité de Marketing B2B. Este formato, muy valorado por nuestros socios por su carácter íntimo, participativo y propicio para el intercambio de ideas y debate, se consolidó como un espacio de diálogo y aprendizaje en el que Ibercaja, Garlic B2B y Moeve compartieron casos de éxito reales sobre cómo las empresas abordan los retos actuales del marketing B2B.
La jornada comenzó con unas palabras de nuestro director general, Juan Cantón, quien destacó que desde AMKT seguimos impulsando espacios de encuentro donde nuestros socios puedan aprender, compartir y crecer juntos, con el objetivo de generar valor e impulsar la innovación. Subrayó además la importancia de contar con formatos cercanos y participativos, que facilitan el debate y el intercambio de conocimiento entre profesionales.
Por su parte, Alberto Pastor, Managing Director de Garlic B2B y responsable del Comité de Marketing B2B, dirigió unas palabras a los asistentes destacando que tras la excelente acogida de la primera edición, se decidió impulsar una segunda edición de los SitRooms, con los objetivos de compartir datos relevantes, debatir con los ponentes invitados y fomentar el intercambio directo entre socios.
Retos del B2B en una empresa con ADN del B2C
La primera ponencia estuvo a cargo de Toño Ruiz Pérez, jefe de Estrategia Comercial y Marketing B2B en Ibercaja Banco, quien ofreció una brillante intervención en la que nos llevó por el proceso de transformación de una entidad tradicionalmente centrada en el producto B2B hacia una cultura organizativa más abierta y preparada para actuar de forma integral en los ámbitos B2C y B2B.
Durante su exposición, Toño compartió los principales retos a los que se han enfrentado —y que aún enfrentan— en esta evolución, así como las soluciones que la marca ha implementado para superarlos. Subrayó que el verdadero motor de cambio reside en informar y formar al equipo, fomentando una transformación cultural y de mentalidad dentro de la organización.
Asimismo, destacó la importancia de contar con un plan de marketing y comunicación bien definido y de diseñar acciones enfocadas al cliente empresa, recordando que, en sus palabras, «en el B2B no se trata de vender un producto, sino de vender confianza».
Caso de éxito de ABM en el mercado internacional
Posteriormente, Arturo García Berzosa, socio de Garlic B2B, presentó un caso de éxito internacional centrado en la aplicación de estrategias de Account-Based Marketing (ABM) en una empresa con presencia en numerosos mercados a nivel global.
Durante su intervención, Arturo destacó que las claves esenciales para el éxito en este tipo de campañas son la personalización, creando contenidos y acciones de marketing altamente adaptados a cada cuenta objetivo para captar su atención e interés; la coordinación, basada en una colaboración estrecha entre los equipos de marketing y ventas, con el respaldo del equipo directivo; y la organización, imprescindible para estructurar el trabajo en fases y poder alcanzar objetivos tanto a corto como a largo plazo. Según explicó, la combinación de estos tres pilares permite convertir el ABM en una estrategia efectiva, escalable y sostenible dentro del entorno B2B.
De Cepsa a Moeve: más allá de una nueva identidad
Para finalizar, Sonia Granados, Marketing Commercial & Clean Energies en Moeve, ofreció una ponencia inspiradora en la que compartió el proceso de transformación vivido por la marca energética al pasar de Cepsa a Moeve. Explicó que no se trató únicamente de un cambio de nombre, sino de una redefinición profunda de la estructura y el propósito de la marca, orientándola hacia un modelo más sostenible y comprometido con la descarbonización.
En el ámbito B2B, Sonia destacó que uno de los factores decisivos para el éxito del proyecto fue
