Dopo un Black Friday che ha confermato la crescita del live shopping in Italia, Creatoor – live agency specializzata in TikTok Shop e format ad alta conversione – presenta i risultati delle attivazioni realizzate nel weekend più competitivo dell’anno, insieme ad alcuni insight sul contesto creator e social del periodo. Tra i principali outcome: un tasso medio di conversione del 19,73% e oltre 95.000 visualizzazioni generate in diretta, a conferma di un formato che sta diventando sempre più strategico per brand, retailer e PMI.
Un banco di prova che rafforza una tendenza ormai evidente: le vendite in diretta non sono più soltanto una sperimentazione, ma una leva concreta per intercettare nuovi comportamenti d’acquisto digitali, unendo contenuto, relazione e conversione nello stesso momento.Il contesto: meno ADV, più selettività, ma video e TikTok restano centrali
Nel periodo 1 novembre – 4 dicembre 2025, in Italia sono stati pubblicati 8.549 contenuti a tema Black Friday da creator con almeno 10.000 follower. La conversazione si è concentrata soprattutto su contenuti organici (96%), mentre le campagne ADV rappresentano solo il 4%.
Il video si conferma il formato dominante (74%), davanti ai post statici (26%). E anche sul fronte canali, la distribuzione evidenzia la centralità delle piattaforme più performanti sui formati brevi: Instagram (44%) e TikTok (40%), seguite da Facebook (13%) e YouTube (2%).
Rispetto al 2024 emerge inoltre una dinamica rilevante per il mercato: calano in modo marcato i contenuti ADV (-41,8%), segnale di una maggiore selettività da parte dei brand che sono alla ricerca di nuove formule per ottenere risultati concreti dai propri investimenti.
In questo scenario, il live shopping si distingue per capacità di concentrare attenzione, interazione e conversione in un unico formato, riducendo dispersioni e aumentando l’efficacia delle attività.Creator di fascia alta e milioni di impression
Per il Black Friday, Creatoor ha coinvolto creator di grande seguito nelle dirette realizzate insieme al team TikTok Shop dai Live Studios di Napoli.
Tra questi:
- Fius Gamer – uno dei gamer più seguiti d’Italia, con una community estremamente attiva tra TikTok, Twitch e YouTube.
- Mirko Effe – creator lifestyle e intrattenimento noto per la sua crescita su TikTok.
La partecipazione dei creator ha generato milioni di impression complessive, contribuendo ad amplificare la portata dei contenuti e a consolidare il posizionamento del live shopping come formato sempre più centrale nel mix di marketing.Formati brevi, conversioni altissime
Durante la settimana del Black Friday, Creatoor ha realizzato dirette costruite su format ottimizzati per massimizzare engagement e conversione. I principali risultati:
- tasso medio di conversione: 19,73%
- oltre 95.000 visualizzazioni generate in diretta
- sessioni tra 1h50 e 2h, con vendite costanti durante tutta la durata
- 54 prodotti acquistati
Numeri che, letti insieme al contesto di crescente selettività del mercato, rafforzano un punto chiave: quando contenuto e acquisto convivono nello stesso momento, la diretta diventa un touchpoint ad alta intensità e con un impatto diretto sul business.
