TikTok s’apprête une nouvelle fois à bouleverser les codes du digital et de l’influence. Après avoir imposé son format vidéo ultra-court et propulsé des tendances virales à une vitesse record, la plateforme mise désormais sur l’e-commerce. Son arme ? TikTok Shop, un outil qui transforme chaque créateur en vendeur et chaque vidéo en vitrine interactive.
Si cette fonctionnalité est déjà disponible dans plusieurs pays, la France et l’Allemagne attendent encore son lancement officiel en avril 2025. Pourtant, les influenceurs et les marques ont tout intérêt à s’y préparer dès maintenant. Avec plus de 20 millions d’utilisateurs mensuels en France (1), ce qui fonctionne déjà à l’étranger pourrait bien révolutionner l’influence marketing en France.
Dans cet article, suivez les conseils de 18h08, agence d’influence marketing, pour comprendre comment TikTok Shop fonctionne et comment anticiper son arrivée pour ne pas rater ce virage.
TikTok Shop : qu’est-ce que c’est ?
TikTok Shop est une boutique intégrée à l’application. Elle permet aux influenceurs et aux marques de vendre directement des produits via des vidéos, des lives et une vitrine dédiée. Contrairement aux liens d’affiliation classiques, elle offre un parcours d’achat fluide, sans quitter TikTok.
Dans les pays où TikTok Shop est actif, les créateurs peuvent :
✅ Associer des produits à leurs vidéos et à leurs live streams.
✅ Toucher une commission sur chaque vente réalisée via leur contenu.
✅ Offrir une expérience d’achat immersive et interactive.
Pourquoi TikTok Shop n’est-il pas encore en France ?
Bien que disponible en Asie, au Royaume-Uni et aux États-Unis, TikTok Shop n’a pas encore été lancé en France ni dans la plupart des pays européens. Plusieurs raisons expliquent ce retard :
- Des régulations strictes : Le commerce en ligne est encadré par des lois qui varient selon les pays.
- Un marché encore en phase d’étude : TikTok teste d’abord la rentabilité et l’impact de son outil sur d’autres marchés avant une expansion plus large.
- L’adaptation aux habitudes d’achat locales : Les consommateurs français n’ont pas la même approche du social commerce que ceux des pays asiatiques.
Mais tout indique que TikTok Shop arrivera bientôt en France. Se préparer dès maintenant permet d’être parmi les premiers à en tirer parti.
Pourquoi TikTok Shop est une opportunité pour les influenceurs français ?
1. Une monétisation simplifiée
Avec TikTok Shop, les créateurs de contenu pourront monétiser leur influence sans dépendre uniquement des partenariats classiques. Actuellement, en France, les influenceurs doivent rediriger leur audience vers un site externe, ce qui génère souvent une perte de conversions.
Une fois TikTok Shop en place, les produits seront accessibles directement sur le profil des influenceurs et dans leurs vidéos, simplifiant ainsi l’achat et augmentant les ventes.
2. Un levier de conversion puissant
Les vidéos et les live TikTok influencent déjà fortement les décisions d’achat. Dans les pays où TikTok Shop est actif, les influenceurs constatent des taux de conversion élevés grâce à :
- Des démonstrations en direct qui rassurent les acheteurs.
- Un sentiment d’urgence grâce aux offres limitées et aux promotions exclusives.
- Une proximité avec l’audience, qui renforce la confiance et l’envie d’acheter.
iProspect parle de taux de conversion allant de 10 à 20 % en live shopping contre 3% en e-commerce classique (2). Lorsque TikTok Shop arrivera en France, ces mécaniques seront déjà testées et optimisées pour booster les ventes.
3. Une relation plus forte avec l’audience
Les abonnés cherchent de plus en plus à acheter auprès de créateurs en qui ils ont confiance. Avec TikTok Shop, les influenceurs ne se contenteront plus de recommander un produit : ils pourront l’intégrer directement à leur univers, sans friction.
Cette proximité renforcera l’engagement et la fidélité de leur audience.
Envie d’astuces plus généralistes pour lancer votre campagne d’influence sur TikTok ? Nous vous donnons 8 conseils pour réussir votre campagne sur ce réseau social.
Comment anticiper l’arrivée de TikTok Shop en France ?
1. Tester le marketing d’affiliation TikTok
En attendant TikTok Shop, les influenceurs peuvent déjà monétiser leur audience via des liens d’affiliation et le TikTok Creator Marketplace.
- Les liens d’affiliation permettent de tester quels types de contenus génèrent le plus de ventes et d’analyser les préférences de leur communauté.
- TikTok Creator Marketplace offre des opportunités de collaboration avec des marques, donnant un aperçu des produits qui intéressent le plus l’audience.
Pourquoi c’est utile ? Cela permet d’identifier les formats et les stratégies qui fonctionnent le mieux avant même l’arrivée de TikTok Shop.
2. Travailler son engagement et son storytelling
Les créateurs ayant une forte connexion avec leur audience seront les premiers à réussir sur TikTok Shop. Pour cela, il faut :
- Créer un lien fort avec votre audience, notamment via les commentaires et les lives.
- Miser sur le storytelling pour rendre les recommandations plus authentiques.
- Vous spécialiser dans une niche, afin d’attirer des marques pertinentes et de construire une communauté fidèle.
3. Observer les stratégies utilisées à l’étranger
TikTok Shop fonctionne déjà au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Asie. S’inspirer des influenceurs de ces marchés permet d’anticiper les tendances et d’adopter les bonnes pratiques dès le lancement en France.
- Quels types de vidéos performent le mieux ? Test produits, démonstrations en direct, storytelling…
- Comment les créateurs intègrent-ils les produits à leur contenu ? Un placement naturel et fluide est souvent plus efficace qu’une approche trop promotionnelle.
- Quel rôle joue le live shopping ? Très populaire en Asie, il commence à prendre de l’ampleur en Occident.
Pourquoi c’est important ? Analyser ces tendances permet d’être prêt à exploiter TikTok Shop dès son arrivée en France.
TikTok Shop à l’étranger : quels enseignements ?
1. Le succès du live shopping en Asie
En Chine, TikTok Shop (via Douyin) est devenu un canal de vente incontournable. Le live shopping y génère des millions d’euros de ventes en quelques heures, porté par des influenceurs capables de vendre des milliers de produits en une seule diffusion.
Plusieurs facteurs expliquent cet engouement :
- Une culture du live shopping déjà ancrée : Les consommateurs asiatiques sont habitués aux ventes en direct, où les démonstrations produits et les promotions flash créent un sentiment d’urgence.
- Des parcours d’achat optimisés : L’intégration native du paiement sur TikTok simplifie le processus, réduisant les frictions qui pourraient freiner la conversion.
- Un usage intensif de la gamification : Codes promo limités, défis interactifs, challenges et offres exclusives rendent chaque live immersif et engageant.
Ce modèle, bien que performant, devra être adapté aux habitudes de consommation européennes, où le live shopping reste encore un format émergent.
2. L’adoption progressive en Occident
Au Royaume-Uni et aux États-Unis, TikTok Shop connaît un développement plus lent, mais les résultats restent prometteurs. Certaines marques enregistrent des performances impressionnantes grâce à des influenceurs qui maîtrisent l’art du storytelling et de l’engagement.
Cependant, plusieurs défis freinent encore son adoption massive :
- Un manque d’habitude des consommateurs : Contrairement à l’Asie, où l’achat via les réseaux sociaux est courant, les acheteurs occidentaux restent attachés aux sites e-commerce traditionnels.
- Une crédibilité à construire : Certains utilisateurs perçoivent TikTok comme une plateforme de divertissement avant tout. Pour s’imposer, TikTok Shop devra rassurer sur la qualité des produits et la fiabilité des vendeurs.
- Une concurrence avec les plateformes existantes : Amazon, Instagram Shopping ou encore les marketplaces classiques sont déjà bien implantées. TikTok devra prouver que son modèle est plus efficace et mieux adapté à ces nouveaux comportements d’achat.
TikTok Shop : un tournant à anticiper
TikTok Shop n’est pas encore disponible en France, mais cette nouvelle fonctionnalité devrait arriver d’ici quelques mois. Pour les influenceurs, c’est une opportunité à anticiper dès maintenant. Travailler son engagement, affiner son storytelling et observer les tendances internationales permettra d’être prêt à exploiter ce nouvel outil dès son déploiement.
Quant aux marques, ignorer TikTok dans leur stratégie d’influence marketing reviendrait à passer à côté d’un levier de conversion puissant. L’audience est là, l’engagement est fort et le social commerce prend de plus en plus d’ampleur.
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