En Diferencia Legal, como consultora especializada en marketing jurídico y comunicación legal, sabemos que la presencia en medios es un factor clave para potenciar la visibilidad y reputación de abogados y despachos. Sin embargo, lograr que los periodistas publiquen un contenido no es tarea fácil. En este post te explicamos cómo generar contenido atractivo para los medios y cómo puedes posicionarte como fuente de referencia en relación a tu especialización.
¿Qué esperan los periodistas de los abogados?
Los periodistas priman la publicación de contenidos de calidad, actuales, claros, útiles y de valor. Para poder conseguirlo, te recomendamos seguir los siguientes puntos:
Aporta valor y opinión experta
No basta con escribir el resumen de una ley, sentencia o actualidad normativa. Los periodistas buscan contenidos que interpreten y expliquen la noticia sobre una ley, por escoger un ejemplo, su alcance y afectación a empresas, ciudadanos o sectores económicos. Además, el abogado debe ofrecer su opinión como experto e incluso predecir, todo bajo su propia opinión, qué consecuencias traerá dicha ley, normativa o sentencia ayudando así a los lectores a comprender las implicaciones jurídicas de una noticia.
Respeta los tiempos
A todos nos gusta ver un contenido propio publicado, generándonos cierta impaciencia incluso. Aunque sabemos que los ritmos en las redacciones de los medios de comunicación son acelerados, no presiones al periodista ni peques de ser demasiado intrusivo. Es muy posible que la publicación se retrase por motivos de agenda, espacios o simplemente porque la actualidad manda. No le presiones; respeta sus tiempos.
Claridad en la comunicación
Escribir con excesivos tecnicismos o frases muy rebuscadas puede dificultar la comprensión del contenido. Es importante que sea entendible, no sólo para el periodista, también para el lector final. No todo el mundo sabe de derecho, y escribir para demostrar que se sabe mucho de un tema no quiere decir que el contenido tenga que ser excesívamente técnico.
Facilidad en la información
Si compartes una sentencia con un medio esperando que se haga eco de ella, por poner un ejemplo, no la envíes sin explicación. Es importante resumir los puntos clave y destacar su relevancia y posible alcance. Cuanta más información aportes más le facilitaras la compresión de dicha sentencia, y además le ahorrarás mucho tiempo.
Inmediatez y accesibilidad
Los periodistas buscan fuentes de información ágiles y accesibles. Si un periodista te contacta para hacerte una consulta, intenta responder con agilidad. Tu disponibilidad puede marcar la diferencia y hacer que tu opinión aparezca en un artículo en lugar de la de la competencia. ¡Y seguro que el periodista estará muy agradecido!
Cómo generar contenido que atraiga a los medios
Existen básicamente dos formas de que un medio pueda llegar a publicar el contenido de un abogado:
- Que el periodista solicite un contenido específico: noticia, opinión, entrevista, etc.
- Que sea el abogado quien envíe proactivamente un artículo para intentar captar el interés del medio.
Tipos de contenido jurídico atractivo para los medios
Los abogados pueden participar en medios mediante tribunas de opinión, artículos doctrinales, entrevistas, notas de prensa o colaboraciones en reportajes, participando junto a otros expertos.
Estructura y título: la clave del interés
Un buen artículo debe contar con:
• Un título llamativo, corto y claro.
• Una introducción atractiva que contextualice el tema.
• Un cuerpo con argumentación experta.
• Una conclusión que deje una idea clara al lector.
Estrategia proactiva para enviar contenido
Si el abogado decide enviar un artículo a un medio, debe primero presentar el tema al periodista mediante un breve resumen. Explicar por qué el tema es relevante para la audiencia es clave para captar su interés. Además, estar abierto a sugerencias de formato (tribuna, entrevista, análisis) facilitará la colaboración.
Estrategias para lograr la atención de los medios
Para que un abogado pueda llegar a tener presencia en medios, debe seguir una estrategia clara, sin actuar por «arreones».
Identificar los medios adecuados
¿Qué lee tu público objetivo? ¿Qué tipo de contenido consume?
Conectar con periodistas especializados
Haz un listado de periodistas especializados que cubran información jurídica en distintos medios, síguelos en redes sociales y ofrécete como fuente experta.
Mantener una presencia digital activa
Los periodistas suelen buscar información en redes sociales y blogs especializados. Un despacho debe actualizar su web con contenido relevante y compartirlo en redes sociales, con especial mención a LinkedIn, y puede llegar a llamar la atención de los periodistas.
Mantener la relación con los medios
Una vez se ha conseguido una publicación en un medio, es fundamental mantener viva la relación con el periodista. Es una relación a largo plazo. Enviar información relevante sobre novedades legales y estar disponible para futuras consultas contribuirá a consolidar la relación.
La importancia de la presencia en medios para los abogados
La colaboración de un abogado en medios de comunicación, no solo aumentará la notoriedad de un despacho, sino que también reforzará su reputación y credibilidad. Destacamos algunos de los principales beneficios de una estrategia de comunicación efectiva:
• Mayor autoridad y prestigio profesional
• Generación de confianza en clientes potenciales
• Diferenciación en un mercado altamente competitivo
• Mejor posicionamiento en buscadores gracias a menciones en medios
Redes sociales y marketing jurídico: Aliados para llegar a los medios
Redes sociales: el escaparate de los abogados
Los periodistas buscan contenido de calidad en redes sociales como LinkedIn, Twitter o blogs especializados. Un abogado que comparte análisis y reflexiones sobre temas de actualidad aumentará sus posibilidades de ser contactado por un medio.
Estrategias para potenciar el contenido jurídico en redes
• Publicar análisis sobre sentencias o normativas relevantes.
• Compartir opiniones sobre cambios legislativos.
• Interactuar con periodistas y participar en debates sectoriales.
Construir una relación de confianza con los medios
La comunicación de los abogados, que deseen tener presencia en medios, con periodistas debe ser constante, pero sin llegar presionarles. Ofrecerse como fuente confiable y estar disponible para futuras colaboraciones podrá ayudar a fortalecer la relación abogado-periodista.
Conclusión
La presencia en medios resulta clave en la estrategia de comunicación de cualquier firma que apueste por un modelo reputacional. Ofrece contenido de calidad, útil, práctico, actual y con opinión experta. Muéstrate accesible, aprovecha las redes sociales y mantén relaciones duraderas con los periodistas.
¡Nadie dijo que fuera fácil! Si necesitas ayuda en tu estrategia de comunicación y quieres potenciar tu presencia en medios, ¡no dudes en contactarnos! Te ayudaremos a marcar tu diferencia.
