Chaque année, la Fondation SOMFY réunit les associations du territoire lors de ses Défis Solidaires, un temps d’échange dédié au mécénat et au fundraising. À cette occasion, Florence Hendrycks, responsable marketing digital et fundraising au sein de l’équipe RSE de SOMFY , membre du Fonds de dotation “Les Petites Pierres”, créé par la Fondation SOMFY, afin de collecter et redistribuer des fonds pour lutter contre le mal-logement, partage son regard sur les difficultés auxquelles sont confrontées les associations engagées sur ce terrain.
Quelle est la situation aujourd’hui des associations que vous accompagnez, et à quelles difficultés font-elles face concrètement ?
Chez Les Petites Pierres, nous accompagnons tout type de structures à but non lucratif : des délégations de grands réseaux nationaux comme Emmaüs, mais aussi des petites associations locales, qui fonctionnent principalement grâce à l’engagement bénévole, comme Arve Réfugiés ou l’ADSV (Association Aide aux Demandeurs d’Asile). Ces petites structures sont souvent les plus exposées à la baisse des financements publics et à la difficulté de mobiliser des ressources privées, et ceci sur l’ensemble du territoire Français (Metropole et outre-mer).
Ce qui frappe aujourd’hui, c’est l’évolution des motivations des associations qui sollicitent “Les Petites Pierres”. Longtemps, la plateforme leur servait surtout à diversifier leurs ressources ou à expérimenter de nouveaux modes de collecte. Désormais, certaines évoquent un réel déficit de financements, au point de devoir parfois anticiper des coupes dans le budget de l’année suivante. Une situation largement attribuée à la baisse des financements publics.
Nous constatons que la demande de financement ne faiblit pas. Les projets à soutenir sont nombreux, mais les budgets à allouer se font plus rares. Cette tension contraint à une sélection plus rigoureuse, tout en incitant à se réinventer : renforcer l’accompagnement des porteurs de projets et explorer de nouveaux partenariats.
Pourriez-vous nous rappeler l’objet et la mission des Petites Pierres, et nous expliquer comment vous accompagnez les associations, notamment depuis que le contexte de crise financière s’est accentué ?
“Les Petites Pierres” est un fonds de dotation, un organisme à but non lucratif qui collecte et redistribue des fonds pour soutenir des actions d’intérêt général en France. Sa mission : améliorer l’habitat et les conditions de vie des personnes en situation de précarité, de non-logement ou de mal-logement. Plus largement, le fonds s’engage dans la lutte contre le mal-logement, en accompagnant des projets qui garantissent des conditions d’accueil dignes et favorisent le vivre-ensemble.
Créé il y a plus de dix ans par la Fondation SOMFY, “Les Petites Pierres“s’appuie aujourd’hui sur le soutien de plusieurs mécènes engagés. Un modèle de cofinancement qui lui permet d’accompagner un nombre croissant de projets sur le territoire.
Notre action s’appuie sur trois piliers :
Une plateforme de financement participatif dédiée à l’habitat solidaire
Les associations peuvent y déposer leur projet, collecter des dons et bénéficier d’un effet de levier unique : chaque don reçu sur la plateforme est doublé grâce au soutien de nos partenaires mécènes. Ce doublement des dons est un vrai accélérateur pour les campagnes et permet de mobiliser plus largement la générosité.
Un accompagnement personnalisé et continu
Chaque association qui fait appel aux “Petites Pierres” est accompagnée dès le dépôt de son projet, tout au long de la campagne de collecte (si le projet est validé par notre comité de vérification), et même après. Cet accompagnement se traduit par des conseils méthodologiques au crowdfunding solidaire, des outils pratiques, des webinaires et des formations pour progresser sur le numérique, le fundraising et la communication digitale.
Grâce à cette approche, nous avons aujourd’hui un taux de réussite des campagnes de collecte de plus de 95 %.
Un exemple concret : l’association Terre d’Errance Steenvoorde a mené sa première campagne l’an dernier avec un objectif de 1 600 €. Cette année, elle est revenue avec un projet de 15 000 € et la campagne a été finalisée en moins de trois semaines.
Une plateforme en évolution constante
Nous faisons évoluer notre plateforme pour la rendre toujours plus performante. En 2024, le site a enregistré +60 % de visites par rapport à l’année précédente, ce qui démontre un potentiel de visibilité et d’acquisition de nouveaux donateurs croissant pour les associations.
Notre ambition :
Permettre à chaque association, quelle que soit sa taille ou son niveau de maturité digitale, de réussir sa collecte et de progresser dans l’utilisation des outils numériques.
Quels sont les critères qui retiennent votre attention lorsque vous sélectionnez des partenaires et des projets ? Sur quels aspects êtes-vous particulièrement attentif ?
Quand un mécène – que ce soit la Fondation SOMFY, “Les Petites Pierres” ou tout autre partenaire – examine un projet, plusieurs critères sont systématiquement pris en compte :
- L’adéquation avec la mission : Est-ce que le projet ou l’association entre dans le champ d’action du mécène ? Pour “Les Petites Pierres”, il s’agit de la lutte contre le mal-logement et le développement du lien social par l’habitat.
- Le budget demandé : Quel est le montant sollicité ? Est-il cohérent avec la taille du projet et les ressources disponibles ?
- L’agenda et la période : À quel moment le projet doit-il être financé et réalisé ?
- L’impact attendu : Quel est l’impact social du projet, à court et à long terme ? Va-t-on sortir durablement les bénéficiaires d’une situation précaire ?
La singularité des “Petites Pierres” tient à son fonctionnement en continu. À la différence de dispositifs comme La France s’Engage, qui organise des concours sur une période longue avec plusieurs jurys, la plateforme permet aux associations de déposer leur candidature tout au long de l’année. Un choix assumé, accompagné d’une volonté claire : simplifier au maximum les démarches afin de rendre le dispositif accessible au plus grand nombre.
Plusieurs fois par mois, un comité de vérification examine les projets soumis à des critères précis. Il évalue d’abord leur adéquation avec la mission des “Petites Pierres“, puis leur modèle de financement : le fonds intervient-il seul ou en complément, et avec quels partenaires ? Enfin, l’impact social attendu est scruté de près, notamment la capacité du projet à apporter des solutions durables face au mal-logement.
En 2024, “Les Petites Pierres” a financé 66 projets, reversant près d’1 million d’euros aux associations. Pour les deux tiers de ces projets, “Les Petites Pierres” était le financeur principal.
Ce modèle permet de soutenir une grande diversité de projets : de la création de colocations solidaires pour personnes en situation de handicap à la rénovation de logements pour familles précaires.
Cet interview a été réalisé dans le cadre des « Défis solidaires » organisé le 14 octobre dernier par la fondation SOMFY.
A l’occasion de cette journée, LepC a donné une MasterClass , animé une table ronde et coordonné 4 ateliers sur le mécénat d’entreprise et le fundraising.
Les entreprises pour la cité : un réseau pionnier
Depuis plus de 30 ans, notre association mobilise et inspire les entreprises en matière d’innovation sociale (diversité, inclusion, égalité des chances, mécénat et engagements citoyens). Nos équipes animent la réflexion et accompagnent un collectif d’entreprises engagées en faveur de l’intérêt général, par le partage et la co-construction.
