CASE STUDY (TABO ENERGIA): PR per una startup nel settore delle energie rinnovabili - Disclosers

IL CLIENTE

TABO è una scale-up italiana fondata nel 2022 da Nima Oulomi – classe 1998 – con sede a Silea, in provincia di Treviso. L’azienda opera nel settore dell’installazione di impianti fotovoltaici attraverso un modello interamente digitale: dalla progettazione all’attivazione, ogni fase del processo è gestita da remoto, con un tempo medio di messa in servizio di 15 giorni contro i 60 di media del mercato tradizionale.

Il posizionamento di TABO si fonda su tre caratteristiche distintive rispetto ai competitor: innovazione digitale, attraverso un configuratore online che semplifica l’accesso al fotovoltaico per famiglie e imprese; velocità, con un processo che riduce burocrazia e tempi di attivazione; trasparenza, con contratti chiari e prezzi senza voci nascoste. Al momento della collaborazione con Disclosers, TABO conta oltre 300 impianti fotovoltaici installati in Veneto e Friuli-Venezia Giulia e un team di 30 persone, prevalentemente under 30.

L’azienda si rivolge a due mercati distinti: il segmento residenziale B2C, con famiglie e privati interessati alla transizione energetica, e il segmento B2B, con imprese e professionisti del settore energetico che cercano soluzioni fotovoltaiche scalabili e gestibili digitalmente. Questa doppia vocazione ha guidato la struttura della strategia di comunicazione, richiedendo contenuti e testate differenziate per ciascun pubblico.

GLI OBIETTIVI DELLA COLLABORAZIONE

La collaborazione con Disclosers prende avvio nel maggio 2025, in una fase in cui TABO è ancora poco presente nel panorama mediatico: al momento dell’analisi iniziale risultano solo due articoli pubblicati (Forbes e Rinnovabili.it), entrambi di natura prevalentemente descrittiva. L’obiettivo è costruire una presenza editoriale strutturata partendo da zero, in un settore – le energie rinnovabili – caratterizzato da alta attenzione mediatica ma anche da forte concorrenza di player internazionali con risorse di comunicazione consolidate.

Gli obiettivi della collaborazione si articolano su due livelli:

• Incrementare la brand awareness di TABO: affermare la startup come riferimento nel settore del fotovoltaico digitale, evidenziandone il modello innovativo e i vantaggi concreti rispetto agli operatori tradizionali. Il focus è sull’angolo narrativo della digitalizzazione applicata all’energia, che rappresenta il differenziale più chiaro e più interessante per le redazioni.
• Posizionare il CEO Nima Oulomi come voce del settore: la giovane età, l’approccio tecnologico e il coraggio imprenditoriale di Oulomi lo rendono un profilo interessante per le redazioni su temi che vanno dalla transizione energetica all’innovazione digitale, dalla cultura d’impresa al mercato del lavoro giovanile. L’obiettivo è trasformarlo in interlocutore riconoscibile e ricercato dalla stampa, capace di parlare di fotovoltaico con un’autorità che va oltre il semplice comunicato aziendale.

LA STRATEGIA DI PR & MEDIA RELATIONS

La sfida principale della strategia TABO è quella tipica di una startup che decide di crescere in bootstrapping che deve competere per visibilità con player internazionali strutturati – Otovo, Soly, Enpal – che dispongono di uffici stampa dedicati e budget di comunicazione superiori. La risposta non può essere il volume: deve essere la qualità dell’angolo narrativo e la capacità di occupare spazi che i grandi player non presidiano.

L’analisi iniziale ha identificato tre tipi di contenuto e tre target mediatici distinti, ciascuno con logiche editoriali proprie:

Contenuti corporate: la presentazione dell’azienda e della crescita

Il comunicato di presentazione – con dati economici, risultati e previsioni di crescita – ha rappresentato il punto di partenza della collaborazione e il contenuto con la maggiore resa in termini di qualità delle uscite. Il ragionamento alla base è semplice: un’azienda giovane che cresce, con numeri concreti e un modello di business innovativo, è una notizia in sé. Costruire il comunicato attorno ai dati economici ha permesso di intercettare testate come QN Economia, Italia Oggi, Avvenire, StartupItalia e, per la parte di settore, Energia Imprese. Il comunicato ha generato 15 uscite, di cui 7 Tier 1, con 4 cartacee – un risultato significativo per una startup al primo anno di attività PR – e ha continuato a produrre uscite a distanza di mesi dalla diffusione iniziale, confermando la solidità dell’angolo narrativo scelto.

Contenuti di scenario e opinion: il CEO come voce del settore

La seconda direttrice ha riguardato la costruzione dell’autorità di Nima Oulomi come commentatore del settore energetico. Il comunicato d’opinione – costruito attorno a un’analisi dello stato dell’arte del fotovoltaico in Italia, con dati di mercato e visione strategica – ha generato 10 uscite, di cui 5 Tier 1. L’articolo a firma sul modello TABO pubblicato su Energia Imprese è stato uno dei risultati più significativi: un contenuto editoriale autonomo, su una testata di riferimento del settore B2B energia, che non parla di TABO come prodotto ma come modello imprenditoriale da analizzare. La presenza su Repubblica: Green&Blue con l’intervista al CEO ha aperto l’accesso a un’audience consumer di massa, normalmente distante dal linguaggio tecnico del fotovoltaico.

Presidio delle testate di settore: costruire autorità verticale

La terza direttrice ha riguardato il presidio continuativo delle testate verticali del settore energia – Rinnovabili.it, GreenPlanner, Energia & Mercato, EnergMagazine – attraverso comunicati tecnici, analisi di scenario e aggiornamenti sull’espansione del modello B2B. Questo lavoro ha costruito un posizionamento stabile nelle redazioni specializzate, con un effetto misurabile sulla ricerca organica: digitando le parole chiave “fotovoltaico” e “digitale” nella sezione Notizie di Google, risultano in evidenza numerosi articoli pubblicati su TABO, segnale concreto di consolidamento della reputazione presso la stampa di settore.

Newsjacking e calendar PR: agganciare l’attualità

Queste ricorrenze offrono a testate generaliste e consumer un’occasione per occuparsi di energia rinnovabile con un’angolazione di attualità, rendendo TABO un interlocutore naturale per commenti e analisi. Il newsjacking su temi caldi – come il dibattito sugli incentivi fiscali e i ritardi burocratici nella transizione energetica – ha permesso di inserire la voce di Oulomi nel dibattito pubblico su argomenti già nell’agenda dei media, senza dover costruire la notizia da zero.

I RISULTATI

Nel periodo maggio 2025–aprile 2026, il primo anno di collaborazione, le attività di PR per TABO hanno generato 56 uscite totali, con il 35% su testate Tier 1 – pari a circa 20 pubblicazioni di primo livello – e una distribuzione su media nazionali, di settore e locali.

I numeri complessivi dell’attività fotografano l’impatto della copertura: oltre 510.000 copie cartacee diffuse, circa 1 milione di views stimate online, più di 400 social shares e un reach potenziale di oltre 56 milioni di utenti unici mensili. Per una startup al primo anno di comunicazione strutturata, questi dati testimoniano un posizionamento costruito con efficacia in un settore competitivo.

La comunicazione riguardante la società, i suoi numeri e i suoi obiettivi si è confermata il contenuto più performante in termini di qualità: 15 uscite totali, 7 Tier 1, 4 cartacee e 7 interviste. I dati economici – crescita, fatturato, piano di espansione – hanno funzionato come traino per le testate business e finanziarie che altrimenti non avrebbero dedicato spazio a una startup del fotovoltaico.

Il comunicato d’opinione sulla transizione energetica ha prodotto 10 uscite, di cui 5 Tier 1, confermando che un angolo narrativo di scenario è più efficace di un comunicato di prodotto per le testate generaliste e B2B.

Un indicatore qualitativo rilevante è la persistenza della copertura nel tempo: alcune uscite si sono verificate a distanza di mesi dalla diffusione del comunicato, segnale che il materiale prodotto ha mantenuto rilevanza editoriale e che le relazioni costruite con i giornalisti continuano a generare interesse spontaneo verso TABO.

VISIBILITÀ SU TESTATE TIER 1 E VALORE QUALITATIVO DELLA COPERTURA

Con il 35% delle uscite su testate Tier 1 al primo anno di collaborazione, TABO ha raggiunto un posizionamento qualitativo superiore a quello di competitor come Enpal, che in Italia ha una presenza mediatica concentrata su testate locali, avvicinandosi alla distribuzione di Otovo e Soly – player più maturi e con risorse di comunicazione strutturate. Il risultato è riconducibile a una scelta precisa: concentrare l’attività su pochi comunicati con angoli narrativi forti piuttosto che su una diffusione massiva.

Le uscite più significative sul piano qualitativo sono state l’intervista a Nima Oulomi su Repubblica: Green&Blue – sezione dedicata a sostenibilità e innovazione del quotidiano più letto in Italia – e la menzione nel format Today #GameChangers, che racconta imprenditori italiani capaci di innovare in settori tradizionali. Entrambe le uscite hanno raggiunto audience consumer di scala nazionale, posizionando TABO in una narrazione di innovazione imprenditoriale che va oltre il perimetro del fotovoltaico.

Sul fronte economico e finanziario, le uscite su QN Economia, Italia Oggi e Avvenire hanno costruito credibilità istituzionale, raggiungendo lettori con un profilo vicino ai decision maker del mercato B2B. La presenza su Energia Imprese con l’articolo a firma – quattro cartacee in un solo comunicato – ha invece consolidato il posizionamento di TABO nelle redazioni specializzate del settore, dove la concorrenza per visibilità è più alta ma il pubblico di riferimento è più qualificato.

CONSIDERAZIONI CONCLUSIVE

Il caso TABO dimostra che una startup al primo anno di comunicazione strutturata può raggiungere testate di primo livello e costruire un posizionamento credibile, a condizione di scegliere con precisione gli angoli narrativi e di concentrare le risorse sui contenuti con maggiore notiziabilità.

I due comunicati più efficaci – quello di presentazione aziendale e quello d’opinione sulla transizione energetica – hanno in comune una caratteristica: non vendono TABO come prodotto, ma lo posizionano come attore rilevante in un dibattito di più ampia portata. Il comunicato di crescita intercetta l’interesse dei media economici e finanziari per i dati; il comunicato d’opinione intercetta l’interesse delle redazioni generaliste per le voci competenti su un tema di attualità. Questa doppia logica ha permesso a una realtà piccola di raggiungere testate normalmente accessibili solo a player di dimensioni superiori.

Il lavoro sul CEO come portavoce ha prodotto risultati concreti: Nima Oulomi è diventato in un anno un interlocutore riconoscibile per le redazioni del settore energia e per quelle generaliste interessate a storie di imprenditoria giovanile e innovazione. Questo passaggio – da giovane fondatore ancora poco conosciuto a voce del settore – è il risultato più duraturo del primo anno di collaborazione, perché costruisce una risorsa narrativa che continua a generare opportunità editoriali indipendentemente dai singoli comunicati.

Le priorità per la fase successiva – survey proprietaria, sviluppo del mercato B2B, ulteriori round di investimento come occasioni editoriali – si innestano su una base già costruita: relazioni con le redazioni di riferimento, un CEO riconoscibile e un posizionamento narrativo chiaro. La fase di amplificazione può

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