El propio mercado actual nos enfrenta y nos categoriza dependiendo de nuestro sector y competencia. Es por ello que es de vital importancia conocer tu posicionamiento frente a la competencia y contar con estrategias personalizadas para mejorarla o mantenerla, dependiendo de la situación. En este artículo hablamos sobre diferentes estrategias para posicionarte frente a tu competencia.
Pasos para posicionarte frente a tu competencia
Antes de poder poner en marcha cualquier estrategia para posicionar tu empresa frente a la competencia debemos seguir unos pasos para conocer diferentes aspectos de la misma y saber de dónde partimos y dónde queremos llegar. A continuación describimos los pasos a seguir:
- Puntos fuertes y débiles: realizar un análisis DAFO es el principio, en el mismo podremos identificar nuestros puntos fuertes y débiles. Una vez tengamos este punto podremos seguir con los demás pasos.
- Valor diferenciador: encuentra ese valor único que tu empresa ofrece a los potenciales clientes que tus competidores no, encontrarás un nicho interesante donde desarrollar tu negocio.
- Posibles mejoras: cuando ya hemos detectado donde no somos tan fuertes, podremos poner en marcha una estructura de mejora e incluso la incorporación o modificación de algún producto o servicio del que no disponemos y los clientes demandan.
- Comunicación corporativa: cómo nos presentamos nos ayudará a crear una imagen e identidad corporativa fuertes para posicionarnos en valores frente a la competencia.
Estrategias de posicionamiento
Una vez ya contamos con un estudio exhaustivo de nuestra posición en el mercado es cuando podemos analizar y barajar las diferentes estrategias de posicionamiento, como las siguientes:
- Estrategias de precios: teniendo en cuenta los precios y condiciones del mercado para ajustar los precios a las necesidades de los clientes.
- Estrategias de comunicación: en cuanto a la información relevante que puede interesar a tus potenciales clientes, a través de una estrategia de comunicación en blog y en redes podrás posicionarte como experto en el sector donde operas con contenido relevante.
- Estrategias comerciales: una de las estrategias comerciales más comunes es la prospección comercial para dar a conocer tus productos y servicios de una manera directa y creando una relación comercial sólida donde desarrollar negocio.
Ventajas de posicionarte frente a tu competencia
Poner en marcha algunas de las estrategias de posicionamiento frente a la competencia tendrá una serie de beneficios, de entre los que destacamos los siguientes:
- Visualización de marca: crear una marca fuerte a los ojos de tus clientes y potenciales clientes te dotará de valores con los que se puedan sentir identificados.
- Establecimiento en el mercado: encontrar el hueco en el mercado y profesionalizar los productos y servicios para ofrecer lo mejor a tus clientes, se recompensará con una posición fuerte en el sector.
- Diferenciación de la competencia: los esfuerzos de diferenciación frente a la competencia se hará notar cuando expongas tu valor diferenciador y todos las ventajas que supone comprar tus productos o contratar tus servicios.
- Incremento de clientes: una vez consigas ubicar tu empresa en el nicho de mercado correspondiente conseguirás un aumento de las ventas gracias a la diferenciación frente a tu competencia.
Agencia de desarrollo de negocio
En DRV Consultoría comercial llevamos desde el año 2010 desarrollando negocio para nuestros clientes, tanto en el ámbito B2B como B2G en España y Portugal. Para ello, utilizamos diferentes estrategias de posicionamiento dependiendo de las necesidades a cubrir de cada cliente en particular. Si quieres más información al respecto ponte en contacto con nosotros para poder preparar una propuesta a medida.
