En la gran mayoría de empresas existen diferentes cargos que suelen ser primordiales para el crecimiento y estabilidad de la empresa. Algunas de estas figuras, como puede ser el responsable de desarrollo de negocio es el encargado de poner en marcha diferentes estrategias comerciales y de desarrollo de negocio para poder atraer nuevo público objetivo dependiendo del sector de actividad. Es por ello que en este post hablaremos sobre las diferentes estrategias de desarrollo de negocio para sector industria.
En qué consiste el desarrollo de negocio en el sector industria
El desarrollo de negocio es la gestión de los diferentes productos, servicios o soluciones de una empresa, pensada para aumentar su venta. Su responsable es el encargado de identificar oportunidades de mercado, crear oportunidades nuevas, establecer alianzas, innovar en temas de negocio y definir una estrategia clara para la empresa.
En el caso del sector industria es el sector que transforma la materia prima en productos acabados que luego pueden utilizarse como materiales en el siguiente proceso. En este caso el desarrollo de negocio está muy centrado en empresas de ciertos sectores y verticales específicos, por lo que las estrategias están enfocadas a ciertas empresas que cumplan con unos requisitos establecidos.
Estrategias desarrollo de negocio en sector industria
Dentro de cada sector se pueden poner en marcha infinidad de estrategias de desarrollo de negocio. En este caso hablaremos de las estrategias más utilizadas en el sector industria:
- Prospección comercial: la prospección telefónica es un método para contactar con la persona indicada dentro de las empresas objetivo y empezar una relación comercial estable.
- Gestión de clientes: estar en contacto con cada uno de nuestros clientes a través de diferentes medios, para transmitir información teniendo en cuenta sus necesidades.
- Recuperación de cartera: crea una base de datos de clientes perdidos para poder reactivar esas cuentas y así poder aumentar el porcentaje de retorno.
- Seguimiento de ofertas: está comprobado que la gran mayoría de empresas no realizan los seguimientos establecidos, por lo que crea un plan de seguimiento acorde con la tipología de cliente.
Beneficios del desarrollo de negocio
Poniendo en marcha algunas de las estrategias anteriores podemos llegar a obtener diversos beneficios pero de entre ellos destacamos los más comunes que son los siguientes:
- Aumento de la conversión: al crear relaciones comerciales con una buena base de confianza y profesionalidad, será más fácil llegar a cerrar la venta con esos clientes.
- Incremento del retorno de clientes: sin olvidar los clientes que ya no trabajan con nosotros y al ponerse de nuevo en contacto podremos aprender el motivo y hacer una contraoferta.
- Fidelización de cartera: al gestionar de manera activa los clientes conseguiremos conocer en qué fase se encuentran en cada momento y adelantarnos a sus necesidades.
- Estabilidad comercial: todas estas estrategias mantendrán un flujo constante de negocio a nuestra empresa lo que ganará en estabilidad.
Consultoría de desarrollo de negocio
En DRV Consultoría comercial llevamos desde el año 2010 desarrollando negocio para nuestras empresas del sector industria, tanto en el ámbito B2B como B2G. Si todavía no cuentas con estas estrategias en tu empresa de desarrollo de negocio no dudes en ponerte en contacto con nosotros para más información al respecto.
