En XTRARED trabajamos cada día con marcas que quieren crecer. Algunas llegan con una idea clara. Otras, con un negocio que ya funciona, pero que empieza a notarse justo ahí… corto. Y casi todas comparten la misma pregunta, aunque no siempre la formulen así:
¿qué hace que una empresa crezca de verdad y, sobre todo, que se mantenga?
Este nuevo episodio de Protagonistas del Cambio pone el foco justo en ese punto. En lo que no suele verse. En lo que ocurre antes de los resultados, antes de los titulares y antes de que una empresa empiece a “sonar”.
El protagonista es Guillermo Famín Merchante, CEO de Verdegreen Césped Artificial.
Y su historia conecta con algo que en XTRARED vemos a menudo: el momento exacto en el que el esfuerzo deja de ser suficiente y la estrategia pasa a ser imprescindible.
Empezar desde cero… de verdad
Guillermo no arrancó con financiación, ni con una estructura sólida, ni con un plan de negocio perfecto.
Empezó con 50 m² de césped, trabajo físico, jornadas interminables y una convicción sencilla pero poderosa: hacerlo un poco mejor cada día.
Ese origen importa. Mucho.
Porque cuando una empresa nace desde el oficio, desde las manos y desde el terreno, el crecimiento no es un concepto abstracto. Es algo que se sufre, se duda y se construye decisión a decisión.
En el episodio se habla de pasar de autoempleado a empresario, de errores iniciales, de asumir riesgos cuando nadie te garantiza nada y de una verdad incómoda que pocas veces se dice en voz alta: crecer también implica perder control.
Crecer da miedo (y delegar aún más)
Uno de los momentos más honestos de la conversación llega cuando Guillermo habla de delegar.
No desde la teoría, sino desde el miedo real a que la empresa se te escape de las manos.
Delegar es confiar.
Confiar en personas.
Confiar en procesos.
Aceptar que no todo va a salir exactamente como tú lo harías.
Ese punto suele marcar un antes y un después. Sin equipo no hay crecimiento sostenible. Pero ojo… sin estructura y sin visión, el equipo tampoco escala.
Cuando el crecimiento exige algo más que trabajo
Hay una frase que atraviesa todo el episodio:
“Hasta que no aprendí a no llevarme los problemas a casa, no pude dar el gran salto”.
Aquí entran en juego el coste personal del crecimiento, el estrés y la salud mental. Sin filtros.
Y es justo en este punto donde muchas empresas se bloquean: trabajan más, pero no mejor. Invierten energía, pero no en los lugares adecuados.
Ahí aparece la estrategia.
Estrategia digital: el punto de inflexión
Cuando Guillermo habla del impacto de la estrategia digital en Verdegreen no lo hace como una moda ni como un complemento. Lo define como determinante. Y no es casualidad.
La digitalización permitió:
- Escalar visibilidad a nivel nacional sin depender solo del boca a boca.
- Profesionalizar la captación de clientes.
- Ordenar procesos comerciales.
- Transmitir confianza y coherencia de marca.
- Competir en un mercado cada vez más saturado.
Lo curioso es que muchas empresas llegan tarde a este punto. Siguen creciendo desde el esfuerzo… hasta que el propio crecimiento les obliga a parar y replantearse todo.
En XTRARED lo vemos a diario: la estrategia digital no solo acelera el crecimiento, lo hace sostenible.
Digitalizar no es “estar en internet”
Uno de los aprendizajes más claros del episodio es este: digitalizar no consiste en abrir perfiles o lanzar campañas sueltas.
Consiste en tener una visión estratégica que acompañe al negocio en cada etapa.
Cuando una empresa crece, cambia todo:
el tipo de cliente, el mensaje, la estructura interna, los objetivos.
Si la estrategia digital no evoluciona al mismo ritmo, se convierte en un freno silencioso.
Equipo, cultura y confianza
Otro de los pilares del episodio es el equipo humano. Guillermo lo dice claro: sin el equipo actual, Verdegreen no estaría donde está.
Pero el equipo no se construye solo contratando.
Se construye con cultura, con confianza y con decisiones difíciles.
Y aquí aparece un paralelismo interesante: tanto el equipo como la estrategia digital requieren tiempo, constancia y visión. No dan resultados inmediatos, pero cuando encajan, sostienen todo lo demás.
Un episodio que conecta con empresarios reales
Este capítulo de Protagonistas del Cambio no habla de éxitos rápidos ni de fórmulas mágicas. Habla de procesos, aprendizaje, errores y continuidad.
Conecta especialmente con:
- Empresas que crecen y sienten que su modelo ya no aguanta.
- Negocios demasiado dependientes del fundador.
- Proyectos que quieren escalar sin perder esencia.
- Empresarios que saben que necesitan estrategia digital, pero no quieren humo.
Crecer sin perderse por el camino
La historia de Guillermo Famín Merchante deja una idea muy clara: el éxito no va de subir rápido, va de mantenerse.
Y hoy, mantenerse sin estrategia digital es jugar con desventaja.
Desde XTRARED, como agencia especializada en producción de contenidos, podcasting y estrategia digital, creemos que las marcas que crecen de verdad son las que entienden esto a tiempo.
Este episodio es una buena prueba.
De jardinero a CEO: la experiencia de Guillermo Famín, creador de Verdegreen Césped
🎙 Protagonistas del Cambio
📍 Grabado en el estudio de XTRARED en Sevilla
👉 Puedes ver el episodio completo en YouTube o escucharlo en tu plataforma de podcast habitual.
