En los últimos años, las entidades financieras, compañías de leasing y renting han reforzado sus capacidades en la gestión y recuperación de activos.
Sin embargo, existe un ámbito donde el modelo tradicional empieza a mostrar limitaciones:
la gestión de grandes proyectos complejos, especialmente cuando se trata de unidades productivas completas, plantas industriales o activos de alto valor técnico y operativo.
No es un problema de mercado. Es un problema de especialización.
- Cuando la recuperación de activos deja de ser transaccional
En operaciones estándar, la recuperación de activos puede resolverse mediante procesos relativamente conocidos: valoración, retirada, comercialización y adjudicación.
Pero en proyectos de mayor escala (cierres industriales, liquidaciones, procesos concursales, reestructuraciones, desinversiones, etc) el contexto cambia completamente.
Ya no hablamos de activos aislados, sino de:
- unidades productivas completas,
- instalaciones en funcionamiento o recientemente paradas,
- activos con condicionantes técnicos, regulatorios y ambientales,
- y procesos donde el tiempo, la trazabilidad y la reputación son críticos.
En este tipo de operaciones, vender no es suficiente. Es necesario estructurar, justificar y ejecutar correctamente todo el proceso.
- El vacío actual: falta de operadores especializados en complejidad
El mercado cuenta con múltiples actores capaces de gestionar activos de forma individual. Sin embargo, cuando se trata de operaciones complejas, aparece una carencia clara:
faltan socios capaces de integrar visión técnica, operativa, comercial y de compliance en un único proceso.
Esto genera riesgos relevantes para las entidades:
- Pérdida de valor por una mala estrategia de monetización.
- Falta de trazabilidad defendible ante auditorías o comités internos.
- Incremento de la exposición reputacional y legal.
- Procesos fragmentados con múltiples interlocutores y menor control.
En definitiva, un entorno donde el riesgo operativo puede trasladarse directamente al balance.
- ¿Qué necesita realmente la banca en este tipo de operaciones?
A partir de la experiencia en proyectos de gran calado, las necesidades son claras:
- Valoración y estrategia comercial con criterio de mercado, no basada únicamente en referencia contable.
- Control operativo end-to-end, desde inventario hasta cierre de la operación.
- Trazabilidad completa, preparada para auditoría, compliance y reporting interno.
- Acceso a mercado real, nacional e internacional, según tipología de activo.
- Un proceso que minimice fricción legal, transparente, reputacional y operativa.
En este contexto, la ejecución deja de ser un servicio y pasa a ser un factor crítico de mitigación de riesgo.
- SURUS: especialización en operaciones complejas y unidades productivas
SURUS nace precisamente para cubrir este espacio. No como un intermediario en la venta de activos, sino como un socio técnico que asume la complejidad completa del proceso, integrando:
- asesoramiento estratégico,
- diseño operativo,
- ejecución integral,
- y comercialización estructurada.
Nuestro enfoque está especialmente orientado a:
- venta de unidades productivas completas o parciales,
- gestión de plantas industriales e infraestructuras,
- procesos de liquidación o desinversión compleja,
- y recuperación de valor en activos de todo tipo, con especial foco en los de difícil encaje en mercados tradicionales.
- Un proceso diseñado para ser defendible
Uno de los aspectos más críticos para entidades financieras no es solo el resultado económico, sino la capacidad de explicar y defender el proceso seguido.
Por ello, el modelo SURUS se basa en un proceso estructurado:
- Diseño operativo
Estrategia de monetización adaptada al activo, contexto y nivel de exposición. Con foco en la economía circular.
- Estructuración del proceso (NDA + RFQ)
Reglas claras, calendario, garantías y formato de oferta.
- Subastas / Negociación directa con Screening de compradores
Análisis reputacional, capacidad financiera y viabilidad técnica.
- Ejecución coordinada
Gestión integral de la operación, incluyendo aspectos logísticos y operativos.
- Cierre trazable
Documentación completa para auditoría, reporting y comités internos.
Este enfoque permite a las entidades no solo maximizar el retorno, sino también reducir incertidumbre y riesgo.
- Más allá de la recuperación: economía circular y generación de valor
En paralelo, este tipo de operaciones permite incorporar una dimensión adicional cada vez más relevante para el sector financiero: la economía circular.
La correcta gestión de activos industriales y unidades productivas permite:
- dar continuidad operativa a instalaciones en otros mercados,
- evitar la conversión prematura en residuo,
- y generar impacto ambiental medible.
En SURUS, este impacto se documenta mediante informes específicos, facilitando su integración en reporting ESG y memorias no financieras.
- Un cambio necesario en la gestión del riesgo
El volumen y la complejidad de los proyectos que afrontan las entidades financieras están creciendo. La transición energética, la transformación industrial y los procesos de reestructuración están generando operaciones donde la gestión del activo es tan importante como la financiación del mismo.
En este contexto, la diferencia no está en vender más rápido, sino en gestionar mejor:
- con criterio técnico,
- con control operativo,
- y con capacidad de ejecución real.
- De proveedor a socio estratégico
La gestión de activos en grandes proyectos requiere evolucionar del modelo tradicional de proveedor puntual a un modelo de socio especializado, capaz de acompañar de forma recurrente y adaptada a los estándares de cada entidad.
En SURUS trabajamos precisamente en ese espacio: el de las operaciones donde la escala, la complejidad y el riesgo exigen algo más que un canal de venta.
Porque en determinados proyectos, no se trata solo de recuperar valor, sino de hacerlo de forma defendible, trazable y alineada con el riesgo que asume la entidad.
Las referencias y resultados obtenidos son clave para evidenciar las capacidades, donde el conocimiento técnico y la profesionalidad son elementos imprescindibles en la correcta ejecución.
En SURUS, acompañamos a quienes nos rodean en la transición de modelos de negocio lineales a modelos más circulares y sostenibles. SURUS fue creada en el año 2010 para dar respuesta a una necesidad existente en el mercado nacional en cuanto a la venta especializada de activos en el mercado secundario maximizando el valor económico, social y medioambiental y así ofrecer los mejores resultados en nuestros proyectos que además certificamos mediante herramientas de medición y la emisión de informes.
