Sponsorizzare una regata oceanica: il caso The Ocean Race

Nel panorama della sponsorizzazione sportiva globale, la vela d’altura occupa un posto unico. Competizioni come The Ocean Race — la circumnavigazione del globo più dura e spettacolare al mondo — offrono agli sponsor un palcoscenico straordinario: mesi di copertura mediatica continua, tappe in alcuni dei porti più affascinanti del mondo, e l’associazione con valori di avventura, resilienza e sostenibilità che difficilmente altri sport possono eguagliare.

Ma cosa significa davvero sponsorizzare una regata oceanica? Quali sono le opportunità, i costi, e le dinamiche specifiche di questo formato sportivo?

Perché la vela d’altura è diversa dagli altri sport

La sponsorizzazione nella vela offshore ha caratteristiche uniche che la distinguono dalla sponsorizzazione calcistica, motoristica o di altri sport mainstream:

Durata dell’esposizione
The Ocean Race si svolge nell’arco di quasi un anno, con tappe che attraversano quattro oceani e si fermano nei principali hub commerciali mondiali. La visibilità del brand sponsor non è limitata a qualche ora di gara domenicale: è continua, globale, e distribuita su un periodo che permette campagne di comunicazione articolate e multistrato.

Qualità dell’audience
Il pubblico della vela offshore è tipicamente internazionale, benestante, attento ai temi ambientali e geograficamente distribuito su tutti e cinque i continenti. Si tratta di un’audience premium, difficile da raggiungere con i media tradizionali ma altamente ricettiva a brand che condividono i suoi valori.

Valori di brand potenti
Resilienza, avventura, lavoro di squadra, rapporto con la natura, innovazione tecnologica: i valori associati alla vela d’altura sono tra i più desiderabili per un brand che vuole posizionarsi in modo distintivo. Non a caso, molte aziende leader in settori come la tecnologia, la finanza e il lusso hanno trovato nella vela un veicolo ideale per comunicare la propria identità.

Sostenibilità come differenziatore
The Ocean Race si è posizionata come la competizione sportiva più impegnata sul fronte ambientale. Il programma Ocean Race Science, che raccoglie dati ambientali durante le traversate oceaniche, e le politiche di zero plastica a bordo rappresentano un differenziatore potente per brand con forti programmi di CSR e sostenibilità.

Le opzioni di sponsorizzazione disponibili

Le possibilità di coinvolgimento come sponsor in una regata oceanica come The Ocean Race sono molteplici e si articolano su livelli diversi di investimento e visibilità:

Title Sponsor del team
Il nome del brand diventa parte del nome ufficiale del team (es. “TeamName Powered by BrandX”). Massima visibilità su tutte le superfici della barca, nelle comunicazioni ufficiali, nelle trasmissioni televisive. Impegno significativo — sia economico che di attivazione marketing.

Sponsor tecnico
Il brand fornisce prodotti o servizi al team in cambio di visibilità e endorsement. Particolarmente adatto per aziende tecnologiche, di equipaggiamento nautico o di abbigliamento sportivo.

Sponsor di tappa
Partnership con la singola tappa o il singolo Village (il porto dove si svolgono le soste). Permette visibilità locale intensa in un contesto di grande risonanza internazionale, con investimenti più contenuti rispetto alla sponsorizzazione integrale di una stagione.

Partner del programma scientifico
Per brand con forte sensibilità ambientale, il sostegno al programma di ricerca scientifica integrato nella competizione offre un posizionamento unico e credibile sul tema della sostenibilità.

Il ruolo dell’hospitality

Come in ogni grande competizione sportiva, l’hospitality è uno dei principali strumenti di attivazione per gli sponsor di una regata oceanica. Le soste nelle village offrono opportunità straordinarie di ospitare clienti e prospect in contesti esclusivi — il paddock velico, le conferenze stampa, le aree riservate ai partner — con un livello di intimità e di accesso difficile da replicare in altri sport.

Il formato “tappa per tappa” permette di selezionare le location più rilevanti per il proprio mercato: una stop a Barcellona, Alicante, o Cape Town può diventare il cuore di un programma di relazioni con clienti internazionali di grande impatto.

Conclusioni: perché considerare una regata oceanica?

La sponsorizzazione di una regata oceanica come The Ocean Race non è per tutti i brand: richiede una forte propensione internazionale, un pubblico target coerente con quello della vela offshore, e la capacità di attivare la partnership con contenuti e iniziative adeguati alla durata e alla complessità dell’evento.

Per quelle aziende che possiedono questi requisiti, però, le opportunità sono straordinarie. Una visibilità globale di mesi, valori di brand tra i più potenti nel panorama sportivo, e un’associazione con la sostenibilità che è oggi uno degli asset reputazionali più preziosi per qualsiasi organizzazione.

Laureato in Comunicazione Pubblica, Sociale e Politica all'Università di Bologna, è da sempre appassionato di marketing, design e sport.

Emanuele Venturoli

Laureato in Comunicazione Pubblica, Sociale e Politica all'Università di Bologna, è da sempre appassionato di marketing, design e sport.

Perché scegliere RTR Sports Marketing

In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.

Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.

Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un'introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.

Jim Wright

Group Commercial Director

Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.

Lucio Cecchinello

Team Principal

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA