Uno degli aspetti più complessi per le reti di negozi è riuscire a trasformare una campagna di marketing nazionale in un successo a livello locale. In questo case study, vediamo come una grande rete di punti vendita ha adattato una campagna nazionale per connettersi ai mercati locali e raggiungere risultati notevoli. SCAI Comunicazione ha avuto un ruolo chiave nell’implementazione della strategia.
La sfida
Una rete di supermercati a livello nazionale desiderava lanciare una nuova campagna promozionale su scala nazionale, con l’obiettivo di:
- Rafforzare la coerenza del brand in tutti i punti vendita.
- Attirare nuovi clienti in diverse regioni, ciascuna con peculiarità differenti.
- Incrementare le vendite in un periodo competitivo.
La sfida principale era adattare il messaggio nazionale alle esigenze e ai gusti di mercati locali molto diversi tra loro, senza perdere la coerenza del brand.
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La soluzione: una campagna su misura per ogni territorio
SCAI ha lavorato a stretto contatto con la casa madre per analizzare i mercati locali e identificare le specificità di ciascuna area. Questo ha permesso di sviluppare una campagna personalizzata che manteneva l’identità del brand, ma rispondeva alle esigenze dei vari mercati.
1. Analisi dei mercati locali
Abbiamo condotto un’analisi dettagliata delle aree geografiche dove i punti vendita erano presenti, tenendo conto di:
- Abitudini di consumo locali: differenze nei gusti e nelle preferenze dei clienti.
- Concorrenti diretti: strategie competitive nelle diverse zone.
- Tradizioni e festività locali: eventi specifici che potevano influenzare la campagna.
2. Personalizzazione delle offerte promozionali
La campagna ha mantenuto un messaggio centrale coerente su tutto il territorio nazionale, ma le offerte promozionali e i messaggi pubblicitari sono stati adattati in base alle esigenze locali.
- Offerte mirate: in alcune regioni, i prodotti più venduti sono stati promossi in modo più aggressivo.
- Eventi locali: abbiamo sfruttato festività locali per organizzare eventi nei punti vendita, attirando così maggiore attenzione della comunità.
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3. Ottimizzazione della comunicazione online e offline
La comunicazione è stata ottimizzata sia online che offline per raggiungere il pubblico giusto:
- SEO locale: Abbiamo utilizzato parole chiave specifiche per migliorare il posizionamento dei punti vendita nelle ricerche locali.
- Social media: Sono state create campagne di social media marketing mirate, geolocalizzate per ogni area.
- Pubblicità offline: Abbiamo utilizzato giornali locali, volantini e pubblicità outdoor in zone strategiche per incrementare la visibilità.
I risultati
La campagna ha prodotto risultati eccezionali:
- Aumento del traffico nei punti vendita del 35%: i negozi che hanno implementato le strategie locali personalizzate hanno visto un aumento significativo di clienti.
- Incremento delle vendite del 25%: le promozioni mirate e gli eventi locali hanno contribuito a incrementare le vendite, specialmente nei periodi di festività locali.
- Maggiore engagement sui social media: le campagne sui social media hanno generato un aumento dell’interazione del 40%, con più clienti che hanno condiviso le promozioni e partecipato agli eventi.
Cosa abbiamo capito
Questo case study dimostra che:
- La personalizzazione delle campagne locali è essenziale per massimizzare l’efficacia delle promozioni nazionali.
- L’analisi dei mercati locali gioca un ruolo fondamentale nel successo di una campagna.
- La coerenza del brand può essere mantenuta, anche con strategie personalizzate.
Come può aiutarti SCAI Comunicazione
SCAI ha una lunga esperienza nell’adattare campagne nazionali alle esigenze locali, offrendo:
- Analisi approfondite dei mercati locali: ti aiutiamo a comprendere le specificità di ogni territorio.
- Strategie su misura: sviluppiamo piani promozionali personalizzati per massimizzare i risultati in ogni area.
- Monitoraggio e ottimizzazione: misuriamo costantemente i risultati per ottimizzare le performance della campagna.
Una campagna nazionale può diventare un successo a livello locale solo se è attentamente adattata alle esigenze dei diversi mercati. Con una strategia ben pianificata, è possibile ottenere risultati significativi, sia in termini di traffico che di vendite.
