6 Segreti del Copywriting Persuasivo per Moltiplicare le Vendite

Vuoi conoscere i più potenti segreti del copywriting per persuadere i tuoi potenziali clienti a comprare da te, solo da te, sempre da te… Senza abbassare i prezzi, anzi aumentandoli?

Se la domanda ti è sembrata stimolante, beh sappi che è stata scritta seguendo gli stessi principi di copywriting che andrò a svelare in questo articolo…

Perchè il Copywriting Persuasivo è Essenziale per portare il Tuo Business al Successo

L’uso di un Copywriting Coinvolgente e Persuasivo FA NETTAMENTE LA DIFFERENZA per il successo delle tue campagne di marketing.

Infatti, un copywriting persuasivo è in grado di influenzare e convincere i tuoi potenziali clienti ad agire in un determinato modo e a compiere determinate azioni, come:

• inviare una richiesta di informazioni;
• acquistare un prodotto o o servizio;
• registrarsi ad una newsletter;
• altre azioni.

Ma quali sono questi segreti da conoscere assolutamente?

Vediamoli…

Conosci il tuo Pubblico

Comprendere il tuo target di riferimento ti aiuterà a creare un messaggio persuasivo, che “risuoni” con loro e li spinga all’azione.

Ecco alcune delle attività che dovresti fare prima di scrivere (o che dovresti leggere nei preventivi di copywriter ed agenzie di copy):

• • Analisi delle Buyer Personas (target) ovvero dei prospect/clienti ideali;
  • Analisi dei Pains & Gains (bisogni e desideri) delle Personas;
  • Analisi della Customer Journey ed eventuale Funnel per comprendere il processo decisionale del cliente e i vari step del percorso d’acquisto;
  • Analisi delle Parole Chiave (intese sia a livello di SEO, quindi parole chiave ricercate sui  motori di ricerca, sia a livello di linguaggio della Buyer Personas, cioè le parole più usate da esse e quelle in grado di colpirle maggiormente);
  • Analisi dei Competitor (intesi sia i competitor diretti, che vendono lo stesso prodotto/servizio, sia competitor indiretti, che vendono differenti tipologie o categorie di prodotti/servizi che però mirano a risolvere il medesimo problema o a realizzare il medesimo desiderio del cliente);
  • Analisi materiali disponibili (sito web, prodotti/servizi proposti, brochure) e studio di comunicazione, linguaggio, stile, tone of voice, già utilizzato (o da definire ex novo in caso non già esistente).

Ammazza…!

Un bel po’ di roba eh… Credevi che il Copywriter fosse un creativo che si limitasse a prendere in mano la penna, pardon volevo dire che mettesse mano alla tastiera, e iniziasse a scrivere dal nulla, in base all’idea del monento?

Hahahah… ASSOLUTAMENTE NO!

Per scrivere come si deve, un testo in grado di coinvolgere e persuadere i lettori, bisogna partire da analisi e studio, come detto sopra, per questo un Copywriting ben fatto si paga, altrimenti non sarebbe un investimento con l’obiettivo di vendere di più.

Il copywriting creativo fatto a caso senza studio ed analisi può essere fatto anche internamente, da stagisti o persone non competenti in copy, ma già sai quali risultati otterrai così.

Il Copywriting fatto come si deve devi affidarlo a un professionista (e se quel professionista costa poco e sei felice di risparmiare, beh preoccupati… Parliamo del tuo business!).

E se non hai già un professionista di Copy a cui rivolgerti, contattami subito e verifica se puoi lavorare con me.

Studiare ed analizzare è solo il primo step per definire il tuo copywriting e in particolare il tuo posizionamento…

Posizionamento e USP

C’è chi lo chiama Brand Positioning, chi Posizionamento di Marca, chi in altri modi ancora.

Che significa?

“Posizionarsi nella mente del consumatore in modo distintivo rispetto ai competitor e a ciò che già c’è sul mercato”.

Ovviamente si intende come una distinzione migliorativa, che rende unica la tua proposta.

Un copywriting persuasivo deve essere in grado di comunicare la propria soluzione in modo differenziato ovvero di creare una forte U.S.P. Unique Selling Proposition.

Nel mio caso, ad esempio, rispetto a tanti altri consulenti marketing generalisti, sono specializzato nel Copywriting, con obiettivi di lead generation, vendita, ma non solo…

Dai un’occhiata alle pagine Chi Sono e il Mio Metodo per approfondire il mio posizionamento.

Altri esempi?

Hai mai sentito di Carglass? Bene Carglass è un carrozziere che non è generalista, ma posizionato in modo distintivo sulla riparazione dei vetri dell’auto.

Trova il tuo posizionamento!

Se non hai idea di come farlo, contattami e scopri come posso aiutarti.

Se hai già un posizionamento, procedi…

Usa il Potere delle Emozioni

Secondo studi riportati anche da Daniel Goleman, esperto di Intelligenza Emotiva, quando prendiamo una decisione, l’88% dipende dalle spinte emotive.

Ecchecca…

Non te lo aspettavi, eh?

Non fare il furbo! Se stai pensando che ciò non è vero per te e che tu non sei emotivo quando prendi decisioni, ti sbagli e ti farò ricredere con degli esempi…

Quante volte ti è capitato di dire una o più di queste frasi:

• domani mi metto a dieta
• domani smetto di fumare
• domani smetto di fare quella cosa
• domani inizio quel nuovo progetto

ed altre promesse simili, disattendendole puntualmente?

Se la tua risposta è “molte volte”, si tratta di decisioni dettate da spinte emotive, che ti hanno condizionato pur avendo razionalmente deciso in modo differente.

Se la tua risposta è poche volte, beh allora o sei un robot senza emozioni oppure hai sicuramente studiato molta psicologia per governare le tue emozioni, complimenti!

Come stimolare le emozioni dei lettori?

In questo articolo trovi molti esempi:

• puoi usare domande, come ho fatto io all’inizio dell’articolo;
• puoi usare parole evocative o aggettivi descrittivi, esclamazioni, altre parole astratte, come ho usato io: “potenti”, “segreti”, “Ammazza…”;
• puoi usare immagini, grafiche, colori evocativi (possono essere anche nei loghi, nelle immagini usate per sito, social, ecc.);
• puoi usare un tono diretto e intercettare il dialogo interno del potenziale cliente, come nel caso della domanda iniziale o degli esempi che ho riportato in questo paragrafo, dove ti sarai rivisto sicuramente.

Ci sono molte altre strategie utili per stimolare le emozioni.

Vuoi conoscerle e portarle nel tuo business?

Contattami per portare il tuo Copy alla massima potenza.

Ma vediamo come moltiplicare le emozioni grazie al potere dello storytelling…

Crea Storie Coinvolgenti

Quando un film o una serie tv ti fa impazzire ed emozionare, non è solo per l’attore che ti piace o per gli effetti speciali.

E’ la storia che ti prende.

Vale anche per i romanzi e tutti i racconti che hanno una storia.

La narrazione è importantissima per mantenere alta l’attenzione del lettore e a trasmettere il tuo messaggio in modo efficace e persuasivo.

Usa personaggi e situazioni che il tuo pubblico possa riconoscere e con cui possa identificarsi.

E segui l’impianto classico di ogni storia che funzioni:

• la situazione iniziale, con un conflitto in arrivo, es. una minaccia o pericolo;
• l’Eroe / Protagonista che viene chiamato all’azione per risolvere il conflitto;
• il Protagonista dapprima rifiuta o inizia male nella sua azione ottenendo sconfitte o difficoltà;
• il Protagonista inizia finalmente ad avere successi, fino a quando si presenta una difficoltà più grande;
• E come ogni storia… Non posso svelarti il finale!

Prova a pensare agli ultimi 3 film o libri che hai visto o letto: sono sicuro che ci ritroverai tutti i punti elencati.

Vuoi portare anche tu il potere di uno storytelling persuasivo nel tuo Copy?

Contattami per rendere il tuo Copywriting super efficace con una grande storia!

Attento adesso!

Abbiamo parlato di emozioni e storie, essenziali per coinvolgere e persuadere la parte emozionale del nostro cervello, ma abbiamo anche bisogno di convincere il nostro cervello razionale per assicurarci la massima efficacia del copywriting!

Ecco come fare…

Sfrutta Numeri, Fatti Razionali e Riprova Sociale

Ecco una SUPER LISTA di strategie di copywriting per convincere razionalmente il lettore:

• Numeri e percentuali: dati su vendite, produttività, risparmio, tempistiche, clienti, transazioni, ecc. (es. il dato percentuale riportato più sopra relativamente all’Intelligenza Emotiva);
• Anni di attività (es. nel mio caso, lavoro nel marketing dal 2011, oltre 12 anni di attività);
• Riprova Sociale, Testimonial e Community: (es. registrati alla newsletter e unisciti a 10.000 iscritti; leggi le testimonianze dei clienti, immagini di sale eventi piene, ecc.);
• Referenze (loghi di clienti, associazioni di categoria)
• Rassegna stampa (es. la mia rassegna stampa con loghi dei giornali, con loghi e link agli articoli);
• Casi di Studio;
• Recensioni su siti esterni (es. Google Reviews, Trustpilot, Tripadvisor, ecc.);
• Riconoscimenti e Premi;
• Partnership e Sponsorizzazioni;
• Certificazioni Qualità;
• Associazioni (es. associazione a Confindustria, Confcommercio, ecc.);
• Garanzie (es. 100% soddisfatto o rimborsato, consegna in 15 giorni garantita, ecc.);
• Qualifiche, Competenze, Lauree (col cavolo che non serve una Laurea. Forse avere solo la Laurea non basta, ma io sono laureato e ne vado fiero. Questo, insieme a molte altre componenti, avvalora le mie competenze);
• Assistenza clienti (anche via chat);
• Elementi di sicurezza (es. per siti web: antivirus, pagamenti sicuri, certificati SSL;
• Tabelle Comparative;
• FAQ (Frequently Asked Questions).

Ok abbiamo quasi convinto il lettore.

Manca un ultimo, ma fondamentale step.

Ogni volta che dobbiamo compiere un’azione (che sia acquistare o inviare richieste di informazioni, inviare mail o telefonare, altro ancora), il nostro cervello può avere un’ultima frenata…

“Compro, non compro? Compro adesso o rimando? Ma ha senso spendere questi soldi? Ma se invio una richiesta di informazioni e poi dopo non sono convinto.”.

Ecco i segreti per risolvere le obiezioni finali e dell’ultimo minuto…

Fai leva sulla Scarsità e sull’Urgenza e “Vendi” il Prezzo

Non pregare il tuo cliente di acquistare, anzi cerca di fargli sentire il rischio e la perdita dovuta al non acquistare.

Sfrutta le leve di scarsità e urgenza, ecco degli esempi:

• Edizione limitata, pochi posti/prodotti disponibili;
• Scadenza, poche ore o pochi giorni per acquistare;
• Prezzo di lancio, in aumento ogni 48 ore oppure ogni settimana.

Attenzione alle differenze di strategie di vendita per i prodotti premium rispetto ai prodotti di massa:

Se vendi un prodotto/servizio premium (margini alti e bassi volumi di vendita) evita gli sconti e di svendere, ma alza i prezzi, punta sulla generazione dell’invidia di chi non possiede il prodotto contrapposto all’emozione e al desiderio di possedere il prodotto/servizio, creando un prodotto limitato e disponibile solo per chi può permetterselo.

Se vendi prodotti/servizi per il mercato di massa (margini bassi ed alto volume di vendita), puoi sfruttare gli sconti e puntare maggiormente sulla semplicità e velocità di acquisto.

Un’altra strategia da sfruttare per vendere prodotti e servizi, anche non premium, a prezzi medio-alti è “vendere il prezzo” ovvero spiegare quanto è il reale valore del prodotto/servizio (maggiore rispetto al prezzo) in termini di guadagno monetario, emozionale. Per esempio un corso di formazione che consente di acquisire nuove competenze e guadagnare o risparmiare decine di migliaia di Euro ha un valore molto più alto del suo prezzo di vendita se fosse di 1.000 Euro.

Ci sono diverse altre strategie utile a vendere meglio il prezzo e a risolvere le obiezioni finali del lettore e potenziale cliente.

Vuoi conoscere tutti i principi di copywriting per aumentare le tue vendite?

Contattami e parlami del tuo business.

Conclusioni

Questa guida è la Base per chi vuole sfruttare davvero il Copywriting per persuadere e vendere di più.

Utilizza questi principi con cura e sempre per promuovere prodotti e servizi che abbiano un reale valore.

Ricordati di non usare il Copywriting a sproposito, per vendere fumo… Ti si ritorcerà contro nel lungo termine.

E se vuoi fare sul serio e iniziare a triplicare le vendite con il Copywriting contattami e parliamone!