Cada vez hay más empresas que utilizan estrategias para aumentar las ventas por internet. No es casualidad el gran número de comercios que han invertido en mejorar su posición en internet. Actualmente, las ventas online suponen un alto porcentaje de los beneficios generados para las empresas y una gran oportunidad para captar nuevos clientes.
Es importante que pruebes diferentes rutas hasta dar con la más adecuada para tu destino. Si tu empresa quiere adentrarse en el mundo del comercio electrónico o quieres mejorar los resultados, en Comodoro Marketing te proponemos 4 estrategias para aumentar las ventas por internet.
1. Enfócate en tu página web
Si, la primera impresión sí que importa (o por lo menos en este caso). La manera en la que te muestres a tu público objetivo es determinante, ya que les hará decidir si seguir mirando tus productos y, finalmente, realizar la compra o no. Debes esforzarte en conseguir una página web que transmita tus valores y conecte con tus clientes.
Crea un diseño en sintonía con tu marca
Si tu marca es joven, activa, alegre y viva, tu página web también deberá serlo. Jugando con fotos y con colores vivos podrás hacer que las personas a las que quieres llegar pongan su atención en tu web. Sin embargo, si tu marca busca el minimalismo, la tranquilidad y elegancia, deberás transmitirlo en tu página web. Por ejemplo, a través de colores pastel y páginas poco recargadas.
Coloca productos estratégicos en la página de inicio
La página de inicio de tu página es lo primero que ven tus clientes, por lo que tiene gran importancia. Es equivalente a los escaparates en las tiendas físicas, por lo que debes pensar muy bien qué poner ahí. Desde Comodoro Marketing te proponemos que pienses en los tipos de productos más demandados (en caso de que tengas diferentes tipos) o en aquellos productos que más beneficios te generen.
Haz que sea fácil de agregar productos al carrito
Más de la mitad de los carritos de la compra online son abandonados a mitad. Las razones de esto son los costes de gestión/envío, tener que crear una cuenta o las complicaciones del pago. Comprar debe ser un camino de rosas para nuestros clientes. Después de la acción de “Agregar al carrito” o “Comprar” el sitio tiene dos opciones:
- Mantener al usuario en la misma página: lo que lo anima a comprar más artículos, pero puede generar muchos carritos abandonados.
- Dirigir al usuario a la página del carrito: lo que lo alienta a finalizar su compra, pero lo desalienta a agregar más artículos.
Las dos opciones tienen sus ventajas y desventajas, por lo que es importante hacer pruebas para saber cual es más beneficiosa para tu negocio.
2. Posicionamiento en las redes sociales
Actualmente las redes sociales son un medio clave para llegar a tu público objetivo y fidelizar clientes. En el año 2022, más del 80% de la población es usuario de social media. Por ello, es evidente que quien quiera triunfar debe hacer uso de las redes sociales, pero tampoco es posible utilizar todas. A la hora de elegir qué redes sociales vas a utilizar debes tener en cuenta a tu público objetivo, las características de tus clientes y tu tipo de negocio. Las redes sociales más importantes actualmente son Instagram, Facebook, Tiktok y Twitter.
3. Crea una comunidad digital alrededor de los valores de tu empresa
No sólo basta con crear un perfil en estas redes sociales, debes posicionarte y crear una comunidad con la que se puedan identificar tus usuarios. Vivimos en una sociedad que cada día es más individualista y solitaria, y los consumidores buscan comunidades con las que identificarse. Los usuarios buscan encontrar un sentimiento de pertenencia en las marcas en las que compran. Ya no es tan importante el producto, si no lo que representas cuando lo llevas. Debes reafirmar los valores de la marca para que se conviertan también en los de tu público objetivo. Mostrar la identidad corporativa de tu marca es fundamental.
4. Enfócate en Optimizar el SEO
Nos encontramos en un momento en el que es más fácil encontrar lo que buscamos que hace unos años. Sin embargo, también tenemos muchas más opciones entre las que elegir con un simple clic. Debes optimizar tu SEO para situarte en los primeros resultados de búsquedas en internet porque no sirve de nada tener un contenido y un producto de calidad si los usuarios no van a verlo.
Investiga tus palabras clave, elabora la estrategia SEO, ejecuta los cambios SEO on page y off page y realiza una monitorización continuada. Es importante tener mucho contenido, pero lo más importante es que sea de calidad.
Con estas 4 estrategias lograrás aumentar tu presencia y tus ventas en internet. Además de un contenido de mayor calidad y clientes más felices con la marca. En Comodoro Marketing te ayudamos con todo el proceso para lograr tus objetivos.
