Come promuovere un integratore naturale | 6 Visibile

Nell’articolo, le strategie di digital marketing nutraceutico che 6 Visibile ha adottato per promuovere il lancio del nuovo integratore di Carepharm.

Tabella dei Contenuti

Carepharm: materie prime di qualità e innovazione scientifica

Carepharm è un’azienda italiana all’avanguardia nel settore degli integratori naturali. Negli anni ha consolidato la sua reputazione combinando innovazione scientifica e materie prime naturali di alta qualità. L’azienda si è distinta per l’impegno nel migliorare il benessere dei pazienti in modo sicuro ed efficace. I suoi prodotti, prescritti da centinaia di medici, sono disponibili nelle farmacie di tutta Italia. Collaboriamo con Carepharm da ormai diversi anni. Quello tra 6 Visibile e Carepharm è infatti più di un semplice rapporto tra cliente e agenzia di digital marketing. Nel 2022 abbiamo condiviso uno stand al Pharmexpo, la fiera del farmaceutico che si tiene ogni anno a Napoli. Nello stesso anno abbiamo partecipato insieme all’Arab Health a Dubai, raccontando di Carepharm a tutto il mondo. Durante gli anni di collaborazione, sono stati raggiunti numerosi obiettivi in termini di visibilità, posizionamento e vendite, online e offline.

Lanciare e vendere un integratore naturale: il caso Ansioten Biotic

Nell’ottobre del 2023, Carepharm ha introdotto sul mercato il suo ultimo prodotto, Ansioten Biotic, contro ansia e somatizzazioni gastrointestinali. Questo lancio ha segnato un nuovo capitolo nella storia di Carepharm e del suo brand più noto, Ansioten. Ansioten Biotic è il risultato di ricerche approfondite sulla correlazione tra benessere mentale e salute intestinale. Questa interazione è considerata talmente importante che oggi l’intestino viene chiamato il “secondo cervello”. Da ciò nasce un integratore che combina ingredienti naturali come melatonina e valeriana a probiotici e prebiotici. Carepharm ha scelto 6 Visibile perché negli anni abbiamo dimostrato di essere l’agenzia specializzata in digital marketing nutraceutico e sanitario.

Non solo digital marketing: packaging e visual per i professionisti

Pur ritenendo il digital un canale fondamentale per la crescita di un brand di integratori, Carepharm tiene al rapporto con il professionista. Per questo motivo, realizza ogni anno materiali informativi scientifici dedicati al medico e al farmacista. In 6 Visibile ci occupiamo della grafica e dell’ottimizzazione dei materiali per migliorarne leggibilità ed efficacia. In particolare, per il lancio di Ansioten Biotic, abbiamo preparato due materiali molto apprezzati dai professionisti:

• Un righello con le informazioni sul prodotto
• Una brochure con approfondimenti scientifici sugli ingredienti e le modalità d’uso

Per coerenza visiva con gli altri prodotti, abbiamo anche realizzato la parte grafica di astuccio e foglietto illustrativo.

Digital marketing per integratori: le fasi del lancio

Step 1. Come trovare il pubblico giusto per promuovere il mio integratore?

La strategia di marketing adottata per Ansioten Biotic è partita dall’analisi del pubblico e del suo comportamento online. Attraverso numerosi strumenti, come AnswerThePublic, GoogleAlsoAsked e SEOZoom, abbiamo studiato le domande e le ricerche degli utenti online. L’argomento era chiaro, ma complesso: la correlazione tra ansia e somatizzazioni gastrointestinali. Da questa ricerca, ad esempio, abbiamo scoperto che centinaia di utenti ogni mese cercavano informazioni su ansia e colon irritabile. In questo senso, Ansioten Biotic si posiziona come un valido alleato del medico nella cura del paziente. Comprese le esigenze principali del target, abbiamo lavorato per posizionare in modo chiaro Ansioten Biotic nella mente del consumatore.

Step 2. Creazione di contenuti coerenti con il posizionamento dell’integratore

Ansioten Biotic risponde a una chiara domanda: come posso contrastare l’ansia e le sue somatizzazioni gastrointestinali? “Lo stress e l’ansia possono influenzare negativamente il microbiota intestinale e aumentare la permeabilità delle pareti dell’intestino. Ansioten Biotic interviene sia sull’ansia, favorendo il rilassamento, che sulla flora intestinale, attraverso probiotici e prebiotici. Per Carepharm e per noi di 6 Visibile, questa è la chiara risposta alla domanda frequente che abbiamo registrato su Google. Ma i benefici dell’integratore andavano comunicati efficacemente anche al target online: consumatori, farmacisti e medici. Per questo motivo siamo partiti con la creazione di una serie di contenuti ad hoc.

Articoli Blog: ansia e colon irritabile

Abbiamo risposto alle domande degli utenti sul tema “ansia e intestino” in un breve articolo sul sito web di Carepharm. L’articolo “Colon Irritabile e Ansia” tratta un argomento che coinvolge il target di riferimento del prodotto. Abbiamo scritto questo contenuto grazie a un’attenta analisi delle parole chiave e alla comprensione delle esigenze informative del pubblico.

Tre domande che ti aiutano a identificare un contenuto rilevante

1. Quale è il problema che risolve il tuo integratore?
2. Che tipo di interesse c’è online sul problema?
3. Di cosa si parla sui forum e nei social network sul problema?

La strategia SEO adottata dai nostri copywriter su questo articolo ha dato i suoi frutti. Siamo riusciti a creare un contenuto che ha guadagnato una posizione di rilievo nei risultati dei motori di ricerca.

In pochi giorni dalla pubblicazione, l’articolo si è posizionato al primo posto per le parole chiave:

• Ansia e colon irritabile
• Ansia e intestino
• Ansia intestinale

Grazie a questo risultato, ogni mese migliaia di persone leggono l’articolo, scoprendo per la prima volta Ansioten Biotic. Molti degli utenti che atterrano sulla pagina decidono poi di acquistarlo, direttamente sul sito oppure in farmacia.

Post informativi: l’intestino ha a che fare con l’ansia?

Carepharm ha aumentato il proprio pubblico del 1892%, passando da 634 a oltre 12.000 follower.

Nel 2024 è inimmaginabile promuovere un integratore alimentare senza sfruttare i social media.

Purtroppo, ancora troppe aziende vedono il proprio profilo Instagram come una vetrina in cui pubblicare immagine del prodotto + prezzo dell’integratore.

Ogni giorno gli utenti sui social sono bombardati da centinaia di messaggi promozionali. L’unico modo per emergere dalla moltitudine di competitor consiste nel condividere valore con il proprio pubblico. Per questo, i post che creiamo per Carepharm partono sempre da una (o più) delle tre i fondamentali nel content maketing:

• ispirazione
• informazione
• intrattenimento

Abbiamo utilizzato lo stesso principio per i contenuti social di Ansioten Biotic, raccontando del “secondo cervello” (l’intestino). Il concetto è stato ripetuto tanto da trasformare i follower in divulgatori.

UGC: testimonianze di chi l’ha provato

User Generated Content (UGC) si riferisce a qualsiasi forma di contenuto, come video o foto, creato dagli utenti.

Questo tipo di contenuto può essere estremamente potente perché è autentico, credibile e costruisce fiducia tra i consumatori.

Perché i contenuti in collaborazione con i tuoi clienti possono aiutarti a promuovere un integratore?

1. Autenticità: L’UGC è visto come più autentico e fidato rispetto ai semplici contenuti promozionali
2. Coinvolgimento: Invitare i consumatori a creare contenuti genera coinvolgimento e interazione con il brand
3. Convenienza: I costi per la realizzazione di un UGC sono bassi rispetto a contenuti originali e hanno un positivo ritorno sulle vendite.

Se ancora non ti abbiamo convinto sull’efficacia di questi contenuti, lo farà il dato sulle conversioni generate: per ogni vendita proveniente da un video professionale si registrano cinque vendite grazie a un UGC.

Nel lancio di Ansioten Biotic abbiamo coinvolto un utente che ha provato l’integratore e ne ha tratto benefici.

Il video di Dario: 1000 condivisioni in meno di 20 giorni

Abbiamo chiesto a Dario, di riprendersi in un video insieme al prodotto e di raccontare la sua esperienza con Ansioten biotic. Il video è semplice, ma autentico, due elementi che online continuano ad essere molto apprezzati. In poche ore di promozione, il contenuto è diventato virale, generando risultati positivi che abbiamo raccolto qui di seguito:

• 600.000 persone raggiunte
• 25.000 persone sulla scheda prodotto all’interno del sito
• Oltre 150 commenti
• 900 salvataggi
• Oltre 1000 condivisioni

In altre parole, migliaia di persone hanno dimostrato il loro interesse nel contenuto, guardando, ascoltando e interagendo.

Step 3. Advertising e gestione della community

Oggi, strumenti come Facebook e Instagram permettono di raggiungere il consumatore in target a un prezzo relativamente basso. Dopo la creazione dei contenuti blog e social, abbiamo proseguito il lancio con la promozione:

• Ads per portare utenti a leggere l’articolo “Ansia e colon irritabile”
• Ads per mostrare la video testimonianza di Dario
• Ads di remarketing con approfondimenti sul prodotto

Per remarketing intendiamo la promozione che coinvolge coloro che hanno già interagito con il brand. Per Ansioten Biotic, abbiamo mostrato gli approfondimenti sul prodotto solo a chi aveva letto l’articolo o visto la testimonianza di Dario.

Digital marketing per integratori: i risultati del lancio

Quando si parla di digital marketing, abbiamo sempre a cuore un gran numero di statistiche:

• La copertura, cioè il numero di persone raggiunte
• Il CTR (Click-Through-Rate), ovvero la percentuale di persone che cliccano sull’annuncio rispetto a quelle che lo vedono
• Le interazioni, e più in particolare commenti, salvataggi e condivisioni

I risultati generati in termini di queste metriche sono, nel caso di Ansioten Biotic, spaventosi. Ciò che interessa un’azienda di integratori va però oltre questi numeri, e riguarda l’impatto in termini di vendite:

• Su Amazon, centinaia di utenti acquistano Ansioten Biotic. Interessante è come il lancio abbia avuto un impatto su tutti i prodotti della famiglia Carepharm, aumentandone le vendite
• L’ecommerce dell’azienda ha registrato un +110% di vendite rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, con Ansioten Biotic come prodotto più venduto
• Le vendite in farmacia sono un successo, senza considerare i farmacisti interagiscono attraverso i social. Il riferimento viene passato all’agente di zona, che si mette in contatto sapendo che c’è già un interesse concreto nel prodotto.

Come possiamo promuovere il tuo integratore

Ti abbiamo raccontato una parte fondamentale del percorso di lancio di Ansioten Biotic seguito da 6 Visibile e Carepharm. Il mix di analisi del target, contenuti autentici e advertising ha dimostrato l’efficacia del digital marketing nutraceutico nel lancio di integratori. Inoltre, abbiamo visto come la promozione diretta ai professionisti della salute abbia rafforzato la credibilità e l’autorità del prodotto. Queste attività insieme hanno portato a un aumento sostanziale delle vendite e della visibilità del marchio. Se anche tu vuoi aumentare le vendite del tuo integratore o lanciarne uno nuovo, puoi ricevere una prima consulenza gratuita. Durante questa chiacchierata di circa 20 minuti, ti faremo una serie di domande sulla strategia attuale dell’azienda. Poi, ti daremo spunti pratici e svilupperemo insieme un piano operativo di 4/6 mesi. Potrai decidere se seguirlo autonomamente oppure affidarci la gestione del progetto e aumentare la visibilità del tuo integratore.