Ad oggi, il mercato degli integratori alimentari è più competitivo che mai. Aumentare le vendite di integratori alimentari online è uno dei principali obiettivi che ci vengono posti dalle aziende del settore. Se anche la tua azienda è alla ricerca della crescita di questo canale, questo articolo è ciò che fa per te.
Troverai tecniche per:
- Migliorare l’esperienza utente sull’ecommerce
- Portare più utenti in target attraverso il blog
- Incrementare le recensioni dei clienti
- Aumentare le vendite di integratori attraverso i social media
Il digital marketing non è soltanto un mezzo per aumentare la visibilità del brand, ma anche uno strumento concreto per aumentare le vendite. L’acquisizione di nuovi utenti e la fidelizzazione di clienti esistenti è possibile attraverso una strategia coordinata. Continua a leggere se vuoi fare la differenza nel mercato degli integratori alimentari online.
Migliora l’esperienza utente sull’ecommerce
Perché l’esperienza utente (UX) influisce sulle vendite di integratori del tuo ecommerce?
Un sito web veloce e ben progettato è essenziale per aumentare le vendite degli integratori online. La velocità della pagina non è l’unico aspetto che influenza l’esperienza utente (UX), ma gioca sicuramente un ruolo significativo. Migliorare la UX significa infatti garantire che i visitatori possano navigare facilmente e trovare in fretta ciò che cercano.
Strumenti utili per verificare velocità del sito
Per valutare la velocità e le prestazioni complessive del tuo sito, strumenti come PageSpeed Insights possono essere di grande aiuto. PageSpeed Insights analizza il contenuto delle pagine web e fornisce suggerimenti su come renderle più veloci. Questo tool di Google misura vari aspetti, tra cui:
- Il tempo di caricamento del sito web
- La reattività e l’ottimizzazione delle risorse
- Il peso dei contenuti multimediali nel sito
Tutto questo per dare un punteggio da 1 a 100 al sito e aiutarti a identificare e i problemi che potrebbero rallentarlo.
Oltre agli aspetti tecnici, una buona UX prevede che le schede prodotto dei tuoi integratori siano ottimizzate e chiare. Oltre a un sito web veloce, infatti, è importante realizzare una scheda prodotto che chiarisca tutti i dubbi dell’utente su ciò che sta per acquistare.
Come migliorare la scheda prodotto
Per i prodotti dei nostri clienti ottimizziamo il layout, miglioriamo le descrizioni e rendiamo le informazioni più accessibili. Questo contribuisce al migliorare il processo decisionale degli utenti, risultando in un aumento delle conversioni.
Una scheda prodotto ben fatta è fondamentale per convincere i potenziali clienti ad acquistare. È importante fornire immagini di alta qualità, recensioni dei clienti e garantire la chiarezza delle informazioni. Ecco come ottimizzare ciascun elemento nella scheda prodotto del tuo integratore:
Descrizione dettagliata
Fornisci informazioni complete sugli ingredienti, i benefici e le modalità d’uso del prodotto.
Immagini di alta qualità
Mostra il prodotto da diverse angolazioni e includi immagini che ne evidenzino i benefici.
Recensioni dei clienti
Offri dettagli riguardo gli ingredienti, i benefici e le modalità d’uso del prodotto.
Chiarezza
Usa un linguaggio semplice e comprensibile.
Dopo aver migliorato la scheda di un prodotto, utilizziamo Microsoft Clarity per analizzare il comportamento degli utenti. Si tratta di uno strumento che registra come si muovono i tuoi visitatori sul sito web. I risultati mostrano un’esperienza utente significativamente migliorata, con un aumento del tempo trascorso sulla pagina e un tasso di conversione più alto.
Porta più utenti in target attraverso il blog
La maggior parte del traffico sull’ecommerce dei nostri clienti arriva in modo organico, ovvero non sponsorizzato. Questo accade grazie alla scrittura di articoli blog ottimizzati in ottica SEO.
Significa che per le aziende nutraceutiche individuiamo le domande più frequenti del loro pubblico e prepariamo contenuti che rispondano a queste domande.
Ci concentriamo sulla creazione di blog che trattano temi di stretta attualità, come approfondimenti sugli ingredienti o consigli per il benessere. Questa strategia attrae visitatori che ancora non conoscono i tuoi integratori ma che potrebbero acquistarli. Sono infatti utenti spesso “consapevoli” del problema, ma non della soluzione.
Quali elementi fanno di un blog un successo?
- Parole chiave specifiche – “Integratore per ansia” è una ricerca molto diffusa, ma per questo anche altamente competitiva. Prova a concentrarti su qualcosa di più specifico, ad esempio legando l’ansia a un contesto lavorativo
- Argomenti informativi e non commerciali – Ormai tra i risultati di ricerca trovi centinaia di articoli che promettono di rispondere a una domanda, ma non sono altro che la locandina di un prodotto. Dai vero valore e gli utenti ti premieranno.
- Partecipazione attiva e coinvolgimento – Non considerare il blog come una conversazione a senso unico. Piuttosto, stimola il dialogo e invita il lettore a restare in contatto con l’azienda, ad esempio attraverso l’iscrizione alla newsletter.
Un altro aspetto da considerare per aumentare le vendite dei tuoi integratori riguarda le recensioni.
Installa un sistema di recensioni e motiva i clienti a condividere la loro esperienza
Le recensioni dei clienti sono fondamentali per costruire credibilità e fiducia. Ecco come potenziare il sistema di recensioni:
- Installa un sistema facile da usare che permetta ai clienti di lasciare feedback.
- Offri incentivi a chi lascia una recensione. Ad esempio, un piccolo sconto sul prossimo acquisto può motivare molti clienti a condividere la loro esperienza.
Aumenta le vendite di integratori attraverso i social media
I social media sono un potente strumento per aumentare la visibilità dei tuoi integratori e raggiungere un pubblico più ampio. Utilizzare annunci pubblicitari e contenuti generati dagli utenti (UGC) è estremamente efficace. Creare una comunità attiva intorno al tuo brand può portare a un aumento delle vendite. La community di Carepharm è un esempio eccellente, con numerosi commenti e interazioni che dimostrano un forte coinvolgimento degli utenti.
Cos’è l’UGC (User Generated Content)
I contenuti generati dagli utenti, noti come UGC (User-Generated Content), sono contenuti creati dai clienti stessi che condividono le loro esperienze con i prodotti. Questo tipo di contenuto è estremamente potente per diversi motivi.
Perché l’UGC è efficace?
- Autenticità
I contenuti creati dagli utenti sono percepiti come più genuini rispetto alla pubblicità tradizionale. - Fiducia
Le persone tendono a fidarsi di più delle opinioni di altri clienti piuttosto che delle dichiarazioni dell’azienda. - Coinvolgimento
L’UGC crea un senso di comunità e appartenenza tra i clienti, che si sentono parte di un gruppo più ampio.
Abbiamo approfondito il tema dei contenuti generati dall’utente nella guida su Come promuovere un integratore naturale.
Come si riflettono queste strategie sulle vendite: + 170% per Carepharm
Implementando queste strategie, Carepharm ha visto un notevole aumento delle vendite di un suo prodotto. Le ottimizzazioni della scheda e l’interesse sui social media hanno aumentato il tasso di conversione. Le recensioni positive hanno ulteriormente rafforzato la fiducia dei nuovi clienti, creando un ciclo virtuoso di crescita e successo.
Migliorare l’esperienza utente, ottimizzare il blog, impostare un sistema di recensioni e utilizzare efficacemente i social sono passi fondamentali per aumentare le vendite di integratori online. Con l’esempio di Carepharm, è evidente come questi sforzi possano portare a risultati significativi e duraturi.
