Una estrategia para vender sensaciones. Esto es lo que descubren las personas que se preguntan qué es el home staging porque han escuchado que puede ser útil para obtener un buen precio por su vivienda.
Esta es una estrategia muy utilizada hoy en España. En un contexto en el que el mercado inmobiliario está muy nutrido de ofertas, saber diferenciarse y llamar la atención de los compradores con algo más que un piso bien localizado y a buen precio es clave. Si es lo que estás buscando, contacta con la Escuela Madrileña de Decoración: te ayudaremos a hacerlo posible.
¿Qué es el home staging y para qué sirve?
Home staging es un anglicismo del ámbito del interiorismo que se ha exportado a todos los rincones del mundo. Hace referencia a una estrategia de venta que consiste en mejorar la estética de la vivienda pensando directamente en la venta.
Básicamente, se podría decir que el home staging propone generar un decorado con muebles y decoración específicamente pensada para un sector concreto del público interesado en la compraventa inmobiliaria.
De este modo, el cliente que ve la casa en fotos o en una visita no tiene una impresión fría si esta está vacía ni considera que está entrando en la intimidad de otra familia: puede verse directamente viviendo allí, con lo que las sensaciones y la experiencia emocional entre en juego.
El objetivo del home staging es claro: conseguir la venta rápido y al precio más alto posible. Los resultados obtenidos desde que se implantó este método de marketing demuestran que merece la pena la inversión.
Historia del home staging
Es Barb Schwarz creadora del home staging, que surge en la década de los 70 del pasado siglo en Estados Unidos. Esta mujer, apasionada por el teatro, desplazó la idea de la decoración de escenarios al trabajo inmobiliario, al que se acababa de incorporar.
Gracias a esta idea de crear una puesta en escena de las distintas habitaciones, su índice de ventas se incrementó, convenciendo tanto a sus colegas como a los propios clientes, que recurrieran a ella para dar salida a sus propiedades.
Schwarz perfeccionó su técnica durante una década y, a partir de 1985, decidió enseñar a otros profesionales del sector, lo que hace que hoy más del 70 % de las viviendas que salen a la venta hayan pasado por este proceso de “teatralización” para que los interesados se sientan como en casa.
Beneficios del home staging: cómo vender más rápido y a mejor precio
Convencidos de que las emociones juegan un papel importante en la compraventa de viviendas, aplicar el home staging genera esta serie de beneficios:
- Aumenta el precio: la sensación de querer el piso o la casa es mayor; esto hace que los compradores actúen bajo impulsos y no regateen o esperen a que baje el precio. En el 40 % de los casos, las propiedades se venden a un precio mayor de lo esperado.
- Menos tiempo de espera: un hogar más atractivo se traduce en más visitas y, por tanto, más oportunidades de dar con el comprador adecuado en tiempo récord.
- Diferenciación en el mercado: en un momento en el que la oferta es muy alta, tener simplemente unas fotos distintas hacen que la vivienda sea mejor percibida por los interesados.
- Mejora la visión del hogar: el cuidado en la elección de muebles y decoración destaca las características positivas y, además, mejora la percepción del espacio por parte de los posibles compradores.
Cómo aplicar el home staging paso a paso en tu vivienda
Siguiendo las pautas marcadas por Barb Schwarz, los especialistas en interiorismo han establecido un protocolo básico para aplicar el home staging. Este siempre se debe seguir con la precaución de adaptar el paso a paso a las necesidades y características de cada proyecto.
- Despersonalizar la vivienda: los compradores deben sentir que la casa podría ser suya; para ello, hay que retirar todos los recuerdos u objetos personales que puedan recordar que esa propiedad está habitada por otras personas.
- Ordenar los espacios: hay que marcar un plan para que el mobiliario contribuya a mejorar la sensación de amplitud y sirva para mejorar el confort de quienes adquieran el inmueble.
- Limpiar y reparar: pintar, sustituir un cristal roto, cambiar una losa picada… los pequeños detalles marcan la diferencia.
- Decoración estratégica: los elementos decorativos deben ser neutros, adaptarse a cualquier gusto o estilo de vida. De esta manera, cualquier visitante podrá sentir la emoción de vivir en esa casa.
Errores comunes en home staging que debes evitar
Al realizar el paso a paso indicado, quienes no han recibido una formación especializada en interiorismo pueden cometer ciertos errores que conviene evitar. Los más habituales son los siguientes:
- Recargar los espacios: el home staging apuesta por poner los muebles y decoraciones para que la casa parezca viva, pero no habitada. Por eso, siempre es importante apostar por el minimalismo, sin recargar con cojines, lámparas o cuadros, por ejemplo.
- Esconder problemas: los pequeños desperfectos deben repararse. Si se esconden, se aumenta el riesgo de que el cliente lo vea y todas las emociones generadas se volatilicen en apenas unos segundos, perjudicando la venta.
- Descuidar lo que no se ve: hablamos en este punto de detalles intangibles que afectan a las sensaciones que el comprador percibe durante el proceso de venta. Por ejemplo, explicar la vivienda sin detalle y con desgana o no atender al teléfono correctamente.
- Hacer un decorado: aunque se ha hecho referencia al teatro y a los decorados, no hay que olvidar que la casa es un espacio de uso. Por eso, hay que huir de los montajes de revista, artificiales y donde se incluyen elementos poco funcionales.
Estos son los principales puntos a tener en cuenta sobre el home staging, una técnica de venta inmobiliaria que se implantó en España, especialmente en la crisis inmobiliaria de 2008 y que llegó para quedarse.
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