La svolta degli underdog: l'attesa di 239 gare di Hülkenberg

Quando Nico Hülkenberg è finalmente salito sul podio della F1 a Silverstone, ha messo fine a un’incredibile attesa di 239 gare, pari a 5.593 giorni dal suo debutto nel 2010. Questa cifra è ora in cima alla classifica delle “attese più lunghe per un podio di F1“, sottolineando quanto sia stato raro e degno di nota questo momento. La perseveranza di Hülkenberg non solo ha fatto notizia, ma ha trasformato una normale esposizione del logo sulla vettura in una narrazione di resilienza e riscatto, unarisorsa preziosa per gli sponsor.

A metà luglio 2025, Hülkenberg si trova al nono posto nel Campionato Piloti con 37 punti, facendo salire la Sauber al sesto posto nella classifica Costruttori rispetto all’ultimo posto del 2024. Storicamente, la posizione media in griglia della Sauber si aggira intorno all’11° posto, con quasi la metà delle gare concluse a punti (47,5%) e una posizione media in gara di 10,3, forgiata in costanti battaglie di sviluppo piuttosto che in macchine da podio garantite.

Perché le squadre di metà campo offrono un valore unico alla sponsorizzazione

Flessibilità e controllo creativo

Le squadre di alto livello chiedono compensi multimilionari per il semplice inserimento del logo. Le squadre di medio livello, invece, spesso strutturano partnership su misura, concedendo agli sponsor ruoli di narrazione più ampi, diritti esclusivi sui contenuti e co-sviluppo di campagne di attivazione. Questo approccio pratico permette ai marchi di inserirsi nelle innovazioni tecniche – analisi dei dati, ricerca e sviluppo dei materiali o strumenti di simulazione – aumentando l’autenticità e la “sostanza” percepita.

Un ROI superiore rispetto alla pubblicità tradizionale

• ROI della sponsorizzazione: IEG riporta che la sponsorizzazione sportiva ha un ritorno medio di 6,20 dollari per ogni dollaro speso, contro i 2,50 dollari delle pubblicità tradizionali.
• Crescita del mercato: Si prevede che la spesa globale per le sponsorizzazioni sportive raggiungerà 189,5 miliardi di dollari entro il 2030 (CAGR 8,7%), trainata dalle integrazioni digitali e dai legami con l’e-commerce.
• Dimensioni del mercato: Da 63,7 miliardi di dollari nel 2024 a 101,6 miliardi di dollari previsti entro il 2032 (CAGR 3,8%) – a dimostrazione della forte domanda di partnership misurabili e orientate al coinvolgimento.

Approfondimenti sull’impegno negli sport

Gli studi sui campionati statunitensi mostrano che le squadre dell’NBA hanno generato 2,3 miliardi di dollari di ritorno dagli sponsor nel 2023 – il 68% dall’esposizione televisiva – mentre la MLS ha visto l’86% dei ritorni attraverso i canali dei social media, evidenziando le diverse vie di attivazione. Questi parametri di riferimento trasversali suggeriscono che le partnership di F1 a metà campo possono avere un impatto multicanale simile.

Partnership tecnologiche: Sostanza oltre la visibilità

La ricerca accademica conferma un legame diretto tra le prestazioni della squadra e il valore dell’esposizione dello sponsor: le squadre più performanti offrono più visualizzazioni televisive per ogni euro speso. Gli sponsor che contribuiscono con hardware, software o sistemi di dati diventano co-autori della storia delle prestazioni, amplificando la credibilità tecnica e stimolando la generazione di contatti B2B.

L’effetto Underdog: Coinvolgimento emotivo e intenzione di acquisto

Studi psicologici dimostrano che i consumatori con una visione indipendente di sé preferiscono le narrazioni di marchi sfavoriti, citando intenzioni di acquisto e fedeltà al marchio più elevate quando gli sponsor sostengono una storia di “lotta da dietro“. Inoltre, l’eccessiva dipendenza dalla valutazione equivalente a quella dei media non tiene conto delle metriche emozionali, il vero motore del coinvolgimento dei fan e dell’amplificazione sociale.

Mettere tutto insieme: Indicazioni strategiche per i potenziali sponsor

1. Puntain modo diverso, non più in basso: I team di fascia media offrono ganci narrativi che tagliano il disordine degli sponsor.
2. Misura in modo olistico: Combina il valore dei media con le metriche di sentiment e coinvolgimento per quantificare il vero impatto.
3. Co-creare innovazione: Allineati con R\&D tecnico per dimostrare il ROI del mondo reale e il valore B2B.
4. Sfrutta il fattore Wow: Le pietre miliari, come il 239° podio di Hülkenberg, generano media guadagnati che eclissano la spesa a pagamento.

In uno sport dominato dalle prevedibili prime tre posizioni, la vera differenziazione sta nelle storie che nessuno si aspettava. Le sponsorizzazioni a metà campo – radicatenella flessibilità, nell’autenticità e nella risonanza emotiva – stanno rapidamente diventando il modo più intelligente per i marchi di ottenere sia un ROI misurabile che un legame più profondo con i fan.

Emanuele Venturoli

Laureato in Comunicazione Pubblica, Sociale e Politica all'Università di Bologna, è da sempre appassionato di marketing, design e sport.

Perché scegliere RTR Sports Marketing

In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.

Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.

Jim Wright

Group Commercial Director

Lucio Cecchinello

Team Principal

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA