Alianzas internacionales en transformación: el nuevo equilibrio entre firmas locales e internacionales
El pasado 10 de julio, en un webinar organizado por Gericó Associates, contamos con Pedro A. Freyre, Presidente de la Práctica Internacional de Akerman LLP (desde Miami), como invitado especial. El tema central fue un fenómeno que está marcando el pulso estratégico del sector legal internacional: la revisión —y en algunos casos ruptura— de alianzas entre firmas legales locales y multinacionales.
Esta tendencia no es aislada. Refleja una transformación profunda en el equilibrio entre lo global y lo local en el ámbito jurídico. Cada vez más firmas latinoamericanas cuestionan el valor estratégico real de pertenecer a redes internacionales cuando estas ya no aportan —e incluso limitan— su autonomía, crecimiento o visibilidad.
Casos recientes que reflejan este cambio
Varios movimientos estratégicos en América Latina confirman esta tendencia, muchos de ellos con participación directa de firmas de abogados españolas:
Desvinculación de despachos líderes en Colombia y Perú de sus anteriores alianzas globales.
La entrada de Pérez-Llorca en México, junto a Gonzalo Calvillo.
La integración de Sánchez Devanny en la estructura de Garrigues.
Otros movimientos aún no públicos, pero en desarrollo, que anticipan una redefinición del ecosistema legal regional.
Mientras algunas firmas globales refuerzan su presencia mediante integraciones o nuevas alianzas, otras viven lo contrario: la salida de sus socios locales, que apuestan por recuperar el control, enfocarse en su mercado doméstico y ejercer liderazgo estratégico independiente.
¿Por qué se rompen las alianzas legales?
Desde Gericó Associates, hemos identificado cuatro factores clave que explican esta ruptura o transformación de alianzas legales:
Desalineación estratégica y cultural
Muchas alianzas no logran integrar visiones compartidas ni valores comunes a largo plazo.Restricciones operativas y conflictos de interés
Limitaciones contractuales impiden actuar con libertad ante oportunidades clave en el mercado local.Baja transferencia real de negocio internacional
Las expectativas de recibir flujo constante de clientes desde la red global rara vez se cumplen.Madurez creciente de las firmas locales
Muchos despachos ya cuentan con talento, posicionamiento y liderazgo suficiente para destacarse sin depender de una marca global.
Hacia nuevos modelos de colaboración internacional
Todo esto lleva a una pregunta que cada vez más líderes se están haciendo:
¿Cómo construir modelos de colaboración internacional más flexibles, simétricos y sostenibles?
Y también:
¿Qué sucede cuando una firma local madura más rápido que su alianza internacional y necesita crecer con su propia voz y narrativa de marca?
Cómo acompañamos a las firmas en su proceso de transformación estratégica
En Gericó Associates acompañamos esta transformación no solo como observadores, sino como asesores estratégicos, colaborando con firmas legales que desean:
Redefinir su posicionamiento competitivo
Ampliar su impacto internacional
Construir una narrativa auténtica y alineada con su propósito
Esta nueva etapa no se trata de renunciar a lo internacional, sino de repensar las reglas de la colaboración global, asegurando que aporten valor real en ambas direcciones.
Si tu firma está atravesando un momento de reflexión estratégica, te invitamos a formar parte de Gericó Academy. Allí, cada semana, compartimos ideas, experiencias y herramientas con otros socios que, como tú, buscan construir el futuro de sus despachos con criterio, visión y propósito.
Socio Director Global
