Las alianzas internacionales que marcaron el crecimiento de muchas firmas locales en las últimas décadas están hoy en revisión. En un contexto de consolidación, integración fallida de algunos proyectos y movimientos estratégicos de firmas globales, ¿estamos ante un nuevo ciclo para el mercado legal? Sobre esta evolución reflexiona nuestro socio fundador, Marc Gericó, en el blog de Abogacía Española.
En los últimos meses, hemos sido testigos de una serie de movimientos estratégicos que están marcando un punto de inflexión en el modelo tradicional de alianzas entre firmas locales y multinacionales del sector legal. Desde la desvinculación de importantes despachos latinoamericanos de sus anteriores aliados globales hasta el surgimiento de nuevas integraciones con presencia española, como la entrada de Pérez-Llorca en México o la incorporación de Sánchez Devanny a Garrigues, el mapa legal internacional está en plena reconfiguración.
Uno de los casos más recientes fue el del Estudio Echecopar, que anunció el fin de su relación exclusiva con Baker McKenzie en Perú, retomando su independencia tras más de una década de alianza. La decisión coincidió con su 75 aniversario y vino acompañada de una renovación de marca e identidad institucional.
Un año antes, la firma colombiana Martínez Quintero Mendoza González Laguado & De La Rosa, que había operado bajo la marca DLA Piper durante varios años, también optó por continuar como firma independiente, marcando un hito significativo en la región andina.
Un debate necesario: ¿qué aporta realmente una alianza internacional?
Durante un reciente encuentro que organizamos vía Zoom en el que contamos con Pedro A. Freyre, presidente de la Práctica Internacional de Akerman, firma con sede principal en Miami, abordamos precisamente esta cuestión: la creciente revisión -y en ocasiones ruptura- de alianzas entre firmas locales y multinacionales del sector legal.
¿Qué está llevando a muchas firmas a replantearse su lugar dentro de estas estructuras?
Desde nuestra experiencia como consultores especializados en el sector legal, identificamos cuatro factores clave:
• Desalineación estratégica y cultural: lo que inicialmente parecía una oportunidad de crecimiento, se convierte con el tiempo en un obstáculo a la hora de tomar decisiones ágiles y adaptadas al mercado local.
• Restricciones operativas y conflictos de interés: muchas veces, los acuerdos de exclusividad limitan la captación de clientes clave o la expansión de áreas estratégicas.
• Baja transferencia de negocio real: no siempre las promesas de flujo internacional se materializan. En algunos casos, la firma local termina aportando más de lo que recibe.
• Madurez y consolidación del talento local: cuando una firma ya tiene reconocimiento, cartera y equipo, la necesidad de depender de una marca internacional pierde sentido. El deseo de construir una identidad propia y controlar la narrativa estratégica se impone.
