“El 74% de directivos de marketing reconocen que la alta dirección suele mostrarse reacia al riesgo, lo que limita la capacidad del área de marketing e impulsa a recurrir a técnicas tradicionales menos innovadoras” (PR Noticias)
Esta falta de apertura a nuevas formas de comunicar explica por qué muchas marcas B2B siguen recurriendo a estrategias poco efectivas o desfasadas. En un mercado tan competitivo, aferrarse a lo conocido no basta: hoy las empresas necesitan enfoques más claros, consistentes y alineados con sus objetivos de negocio.
¿Quieres que tu marca B2B empiece a comunicar mejor?
La comunicación en entornos B2B no puede improvisarse. Sin embargo, estas compañías necesitan mucho más que visibilidad: requieren mensajes claros, consistentes y alineados con sus objetivos de negocio. Solo cuando la comunicación se gestiona de forma estratégica deja de ser un recurso operativo para convertirse en una auténtica palanca de crecimiento.
Para lograrlo, es clave escuchar al mercado y entender qué espera realmente su público. Hablar solo de productos o características técnicas ya no es suficiente, en este caso, lo que conecta realmente son las soluciones, los resultados concretos y la capacidad de aportar valor en cada interacción. Mostrar también el lado humano de la empresa, su equipo y sus valores, genera cercanía y refuerza la confianza.
La comunicación, además, no debe ser puntual, sino constante. No se trata de lanzar un mensaje aislado, sino de mantener una presencia continua que refuerce la credibilidad de la marca. Y para que todo funcione, es necesario medir y saber qué está generando resultados y qué necesita mejorarse.
En definitiva, una estrategia de comunicación bien trabajada ayuda a las empresas B2B a diferenciarse, a conectar con las personas que deciden y a crecer en mercados cada vez más exigentes.
En AOM Comunicación y Marketing ayudamos a empresas B2B a construir estrategias de comunicación que funcionan. Acompañamos a las marcas en este proceso, diseñando estrategias claras y efectivas que convierten la comunicación en un motor de crecimiento real para la marca. Hablamos tu idioma y el de tus clientes.
Y lo más importante: medimos resultados.
