Una soluzione specifica per velocizzare la configurazione delle offerte sulla base delle varianti richieste dal cliente
Ravasi, azienda italiana esaminata per questo progetto di successo, è leader nella realizzazione e vendita di cassette e casellari postali condominiali da esterno e interno. Con oltre sessant’ anni di esperienza, la sua offerta è in grado di soddisfare qualsiasi necessità di installazione: una linea per esterni, una per gli interni, linee classiche per edifici d’epoca e cassette singole per abitazioni unifamiliari e aziende.
Inoltre, la presenza di un ufficio tecnico offre la possibilità di realizzare progetti e prodotti su misura, con materiali e dimensioni coerenti alle misure degli spazi destinati ad accoglierli.
Scopri le soluzioni Axioma per questa azienda.
L’AZIENDA E IL CONTESTO OPERATIVO
L’attività di vendita di Ravasi è organizzata tra agenti distribuiti sul territorio, rivenditori, ma anche vendita diretta.
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LE ESIGENZE GESTIONALI
L’aumento delle vendite ha indotto l’azienda a dotarsi di una piattaforma tecnologica, il CPQ, per sviluppare una soluzione specifica per la configurazione delle offerte in grado di soddisfare due esigenze ben precise:
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LA SOLUZIONE, IL PROGETTO DI SVILUPPO
L’adozione della soluzione di configuratore di Axioma arriva a seguito di un’attenta analisi delle esigenze sopra descritte, con l’obiettivo di ridurre i tempi ed i costi di emissione dell’offerta e di ricevimento dell’ordine per far fronte ad una domanda in crescita da parte dei clienti sia in termini di quantità che di personalizzazione dei prodotti.
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I VANTAGGI
A pochi mesi di distanza dall’introduzione del configuratore di Axioma, Ravasi ne ha potuto apprezzare subito i risultati. Infatti, se prima dell’avviamento del progetto la configurazione dell’offerta richiedeva ore di lavorazione con il rischio di commettere errori causando costi aggiuntivi, adesso un utilizzo a pieno regime della soluzione consente di elaborare in maniera corretta un’offerta con le varianti richieste dal cliente in pochi minuti.
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