¿Sabías que existen estrategias prácticas que pueden incrementar el valor de tu empresa, reducir el riesgo para el comprador y facilitar un acuerdo ventajoso para ambas partes? La clave es saber en qué centrar los esfuerzos una vez has recibido una propuesta. En este artículo te explicamos qué aspectos pueden marcar la diferencia y cómo aprovecharlos para conseguir la mejor negociación posible.
Transfiere tu conocimiento
Es importante que los compradores no perciban que la empresa depende exclusivamente de ti, sino todo lo contrario. Por eso, conviene proporcionarles un documento o esquema detallado sobre el funcionamiento del negocio: lista de proveedores, procesos para incorporar clientes, tareas recurrentes, etc. Contar con este tipo de documentación demuestra que tus conocimientos son transferibles, lo que supone un valor real para la empresa.
Ordena tus finanzas
Nada asusta más que unas finanzas desordenadas. Asegúrate de que los registros de los últimos años estén actualizados, presenta las declaraciones pendientes y recopila todos los documentos que acrediten que cumples con la normativa vigente. Al fin y al cabo, los compradores quieren seguridad, y eso solo se demuestra cuando todo está en orden y justificado con pruebas sólidas.
Fideliza a tus clientes estratégicos
Los clientes más fieles son los que hacen que una empresa funcione de forma adecuada. Por eso, es fundamental asegurar que estos sigan apoyando el negocio una vez que te vayas. Y no hay mejor forma de hacerlo que con un contrato escrito donde se definan los términos de renovación, las condiciones comerciales y la duración del nuevo acuerdo.
No dudes en pedir ayuda
Realizar todo el proceso de salida de una empresa no es fácil. Por este motivo, contar con una ayuda extra, sea alguien de tu equipo o un profesional externo, puede facilitarte el trabajo y garantizar que no se cometa ningún error. Recuerda: ¡cuatro manos valen más que dos, y el trabajo compartido suele obtener mejores resultados!
En definitiva, vender tu negocio no debe ser una experiencia estresante si sabes cómo enfocar el proceso. Con una buena planificación, los documentos en orden y la ayuda adecuada, puedes conseguir una venta exitosa tanto para ti como para el comprador, convirtiendo esta etapa en una oportunidad de cerrar el ciclo de forma satisfactoria.
Para más consejos para empresarios, consulta el blog de Previsora General.
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