El día a día en los departamentos comerciales y de ventas puede ser muy dinámico con todas las tareas que tienen que desarrollar. Una de las tareas más importantes es la prospección comercial junto con la gestión de clientes para así desarrollar nuevas vías de negocio y conseguir nuevos clientes a la vez que fidelizar a los clientes actuales. Es por ello que en esta publicación hablaremos sobre cómo agendar reuniones cualificadas B2B para seguir desarrollando negocio.
Cómo cualificar reuniones B2B
Dentro de una empresa, y sobre todo en los departamentos comerciales y de ventas, se debe premiar la calidad sobre la cantidad. Siempre será mejor para los resultados y objetivos contar con clientes de calidad que te eligen una y otra vez frente a tu competencia. Pero para ello debes sentar un precedente de calidad desde el primer minuto. Con esto nos referimos a cómo cualificar reuniones B2B.
Asegura que los comerciales y vendedores cierran reuniones teniendo en cuenta los intereses y necesidades específicas de los potenciales clientes. Para ello, pueden responder una serie de preguntas establecidas que determinará el grado de calidad de la reunión. Con esa información se podrá preparar mejor la reunión cualificada B2B.
Estrategias para agendar reuniones B2B
Ya hemos adelantado cómo agendar reuniones cualificadas B2B a través de las preguntas de cualificación, pero a continuación hablamos de diferentes estrategias a seguir para agendar reuniones B2B:
- Prospección comercial: esta estrategia se basa en crear una base de datos con el perfil de empresa que encaje con tu potencial cliente, la que se utilizará para prospectar de manera comercial.
- Gestión de clientes B2B: segmenta a tus clientes actuales para poder crear argumentarios de ventas personalizados dependiendo de sus necesidades, de esta manera podrás agendar reuniones para realizar cross-selling o up-selling.
- Ejecutivo SDR: esta figura se encarga de crear una relación comercial con el potencial cliente y es responsable de todos el ciclo de venta hasta el cierre de la reunión comercial cualificada.
- Inside sales: preparado para cerrar reuniones de calidad con diferentes argumentos de venta y preguntas de cualificación, de esta manera será más probable el cierre de la venta.
Ventajas de las reuniones cualificadas
Después de hablar sobre las diferentes estrategias que existen para agendar reuniones comerciales cualificadas B2B, tenemos que comentar las siguientes ventajas que conlleva poner en marcha las técnicas antes mencionadas:
- Eficiencia comercial: los comerciales y vendedores dedicarán su tiempo a clientes con interés real y necesidad en nuestro producto, solución o servicio.
- Aumento de las ventas: con reuniones con mayor índice de calidad el resultado de las mismas aumentará positivamente, ya que tienen interés o necesidad real.
- Incremento de la conversión: si tenemos en cuenta que las reuniones pueden disminuir, ya que nos centramos en calidad antes de cantidad, la conversión de envíos de presupuestos se incrementará, y con ello las posibilidades de ventas.
Reuniones cualificadas B2B
En DRV Consultoría comercial nos encargamos de poner en marcha diferentes estrategias para agendar reuniones cualificadas B2B para los equipos comerciales de nuestros clientes. Si todavía no cuentas con esa fuerza comercial externa no dudes en ponerte en contacto con nosotros para preparar un presupuesto a medida de las necesidades de tu empresa.
