Una delle domande più frequenti che riceviamo da chi gestisce un e-commerce è semplice solo in apparenza:
“Quanto budget serve davvero per Google Ads per ottenere risultati concreti?”
La risposta breve è: dipende. La risposta utile, invece, richiede di guardare margini, obiettivi, struttura dell’e-commerce e livello di competizione, non una cifra generica o una stima casuale.
In questo articolo analizziamo come stimare correttamente il budget necessario per Google Ads per un e-commerce, evitando due errori molto comuni:
- investire troppo poco aspettandosi risultati immediati
- investire tanto senza una strategia sostenibile
Perché il budget è il vero punto critico nelle campagne Google Ads
Molti e-commerce si concentrano su keyword, creatività o tipologie di campagne, ma trascurano il tema più importante: il budget. Google Ads non è un interruttore “on/off”. È un sistema che funziona solo se:
- ha abbastanza dati
- ha continuità
- ha spazio per ottimizzarsi
Con un budget insufficiente cosa rischi:
- gli algoritmi non apprendono in tempo
- i test si fermano e non hai abbastanza dati
- le campagne sembrano “non funzionare” mentre è solo una questione di Budget
Per questo motivo, prima ancora di parlare di struttura delle campagne, è fondamentale capire quanto investire e perché.
Da cosa dipende il budget necessario per Google Ads per e-commerce
Non esiste un budget valido per tutti. Il budget corretto dipende da una combinazione di fattori.
Margini e valore medio dell’ordine
Un e-commerce con:
- margini al 60%
- AOV elevato
può sostenere CPC più alti rispetto a un e-commerce con margini ridotti e ticket basso. Senza conoscere i margini reali, parlare di budget è inutile.
Obiettivo reale della campagna
Il budget cambia radicalmente se l’obiettivo è:
- validare il canale
- mantenere vendite stabili
- scalare il fatturato
Chi vuole scalare deve accettare una fase iniziale di investimento più ampia per raccogliere dati e stabilizzare le performance.
Livello di concorrenza
In settori molto competitivi (moda, integratori, elettronica, cosmetica):
- CPC più alti
- tempi di apprendimento più lunghi
- necessità di budget più strutturati
In questi casi, una gestione professionale di Google Ads per e-commerce fa la differenza tra spendere budget e bruciarlo.
Budget minimo: quando Google Ads NON ha senso
Essere chiari su questo punto evita illusioni. Un budget troppo basso:
- non permette test reali
- non genera volumi sufficienti
- porta a decisioni sbagliate (“Google Ads non funziona”)
In generale, Google Ads non è il canale giusto se:
- il budget è troppo limitato
- l’e-commerce non ha ancora una struttura solida
- non esiste un sistema di tracciamento affidabile
In questi casi è più sensato lavorare prima su strategia, funnel e dati, come spieghiamo nella nostra guida completa su Google Ads per e-commerce che ti consigliamo di leggere per avere maggiori dettagli su tutto il sistema di Google Ads.
Come stimare un budget sostenibile (approccio pratico)
Un metodo corretto per stimare il budget parte da tre elementi:
- Costo per clic medio del settore
- Tasso di conversione del sito
- Valore medio dell’ordine
Esempio semplificato:
- CPC medio: 0,80 €
- Conversion rate: 1%
- AOV: 100 €
Servono circa 100 clic per una vendita → costo stimato: 80 € per ordine.
Da qui puoi capire:
- se il margine è sostenibile
- quale ROAS minimo ti serve
- quanto budget serve per generare volumi significativi
Budget e fase dell’e-commerce: non tutti partono dallo stesso punto
E-commerce in fase iniziale
In questa fase il budget serve soprattutto a:
- raccogliere dati
- capire quali prodotti funzionano
- testare messaggi e offerte
L’obiettivo non è il profitto immediato, ma l’apprendimento.
E-commerce strutturato
Qui il budget serve a:
- stabilizzare il flusso di vendite
- migliorare il ROAS
- ottimizzare le campagne esistenti
In questa fase, la differenza la fa la qualità della gestione, non solo l’importo investito.
E-commerce in fase di scale-up
Quando l’e-commerce è pronto a crescere:
- il budget aumenta
- la complessità aumenta
- il rischio di errori aumenta
In questa fase è fondamentale lavorare con un’agenzia specializzata in Google Ads per e-commerce, capace di gestire volumi, dati e decisioni strategiche.
In questa fase è fondamentale lavorare con una agenzia specializzata in Google Ads per e-commerce per evitare errori e rischi in questa fase molto delicata.
Perché aumentare il budget non basta
Uno degli errori più comuni è pensare che:
“Se aumento il budget, aumentano le vendite”
In realtà, se non hai organizzato bene:
- struttura corretta delle campagne
- tracciamento avanzato
- analisi dei dati, magari server side per e-commerce o anche solo un tracciamento client side
- strategia di medio periodo
Avrai capito che aumentare il budget amplifica solo gli errori. È per questo che il budget va sempre visto come parte di un sistema, non come una leva isolata, anzi è fondamentale un metodo strutturato per far crescere un e-commerce come raccontiamo in questo articolo.
Budget, ROAS e visione di lungo periodo
Concentrarsi solo sul ROAS immediato porta spesso a:
- bloccare campagne promettenti troppo presto
- non investire abbastanza nella fase di apprendimento
- perdere opportunità di crescita
Un approccio più evoluto considera:
- ROAS nel tempo
- valore del cliente
- marginalità complessiva
Questo è lo stesso approccio che applichiamo nei nostri progetti di performance marketing per e-commerce dove il budget è una leva strategica, non un costo da comprimere.
A volte può succedere di trovarci ad analizzare business di potenziali clienti e una delle domande che ci fanno è perchè il roas non cresce nonostante l’aumento di budget quindi abbiamo fatto un articolo dedicato per spiegare i vari motivi.
Conclusione: quanto budget serve davvero?
La risposta corretta non è una cifra fissa.
Serve:
- un budget coerente con margini e obiettivi
- una strategia strutturata
- una gestione competente
Google Ads può diventare uno dei canali più profittevoli per un e-commerce, ma solo se il budget viene impostato con metodo e visione, non a tentativi.
Se vuoi capire se Google Ads è sostenibile per il tuo e-commerce e con quale budget partire, il primo passo è sempre una valutazione strategica, non una stima a caso.
Richiedi adesso un preventivo
