Ecco qui 7 motivi che nessuno ti dice
Se il ROAS del tuo e-commerce è fermo, instabile o addirittura in calo, non è un caso.
Non è colpa della “piattaforma che non funziona più”. La verità è che ci sono motivi molto precisi per cui le ADV non performano come dovrebbero.
In questo articolo entriamo dritti nei problemi reali che impediscono alle tue campagne di crescere. Senza fuffa, senza giri di parole. Solo ciò che vediamo ogni giorno analizzando account e-commerce con budget reali.
1. Il funnel è sbilanciato o inesistente
Il motivo più comune per cui il ROAS non cresce è semplice: non esiste un vero funnel. Molti e-commerce buttano tutto il budget sul pubblico freddo sperando che qualcuno compri al primo colpo.
Risultato? ROAS basso, CPA alto e nessuna scalabilità.
Un funnel sano deve includere:
- FREDDO: contenuti che generano interesse
- TIEPIDO: costruzione del valore e prova sociale1
- CALDO: chiusura con messaggi mirati
Se vuoi capire come costruire una struttura ADV davvero completa, leggi la nostra guida_ Performance ADV e-commerce così potrai avere altri consigli validi.
2. Le creatività non stanno facendo il loro lavoro
Una creatività debole può distruggere il ROAS anche con una strategia perfetta. Il 70% del successo delle campagne dipende da questo.
Gli errori più comuni sono:
- video senza hook iniziale;
- immagini di catalogo poco persuasive;
- UGC improvvisati e non guidati;
- messaggi che parlano del brand invece che del cliente.
Le creatività devono spiegare subito perché il tuo prodotto merita soldi.
3. Il sito non riesce a convertire il traffico
Spesso il ROAS non cresce non perché le ADV non funzionano, ma perché il sito non riesce a convertire il traffico che arriva.
Segnali tipici di un sito che frena le performance:
- schede prodotto incomplete;
- foto non professionali;
- pagine lente, soprattutto da mobile;
- checkout complesso o con troppi passaggi;
- assenza di prova sociale, garanzie e fiducia.
Le ADV amplificano ciò che hai. Se la base è debole, amplificano il problema.
4. Tracking e dati non affidabili
Se i tuoi dati sono sballati, è impossibile prendere decisioni corrette. Questo è uno dei motivi più sottovalutati per cui un e-commerce non riesce a migliorare il ROAS.
Problemi comuni:
- API lato server non configurate;
- GA4 impostato male;
- disallineamento tra piattaforme e vendite reali;
- duplicazioni di eventi o mancanze di eventi chiave.
Per i nostri e-commerce che spendono una cifra considerevole in Pubblicità su Google o Meta, consigliamo sempre di fare il traccimento Server to Server, così da avere dati più precisi e puntuali.
5. Saturazione delle audience
Quando un e-commerce scala, le audience a volte si saturano. Questo porta a un aumento dei costi, a una frequenza troppo alta e a una riduzione drastica del ROAS.
Cosa fare:
- aggiornare regolarmente le creatività;
- espandere i pubblici;
- trovare nuove angolazioni di vendita;
- alternare formati e messaggi diversi.
6. Budget distribuito male
Troppo spesso il budget è gestito senza logica. Questa è una delle cause principali di un ROAS stagnante. Errori ricorrenti che vediamo spesso nelle campagne ads:
- investire troppo nel freddo quando il tiepido non è maturo;
- remarketing aggressivo che irrita gli utenti;
- troppe campagne attive contemporaneamente;
- test continui senza stabilità.
7. Aspettative sbagliate (o agenzia sbagliata)
Se qualcuno ti ha promesso ROAS impossibili, crescite assurde o risultati “garantiti”, ti ha impostato aspettative che impediranno qualsiasi miglioramento reale.
Oppure, semplicemente, stai lavorando con chi non sa gestire account con budget reali.
La Performance ADV richiede metodo, dati e un processo continuo. Non esiste “la campagna magica”.
Vuoi capire perché il tuo ROAS non cresce davvero?
Se ti sei ritrovato in almeno uno di questi punti, il problema non è la piattaforma: è la strategia che stai usando.
Possiamo analizzare il tuo account e mostrarti con chiarezza:
- dove stai perdendo budget;
- dove puoi aumentare il ROAS subito;
- cosa blocca la crescita nel medio periodo;
- come impostare un sistema ADV che genera vendite in modo prevedibile.
Contattaci adesso per richiedere l’analisi del tuo e-commerce e delle tue campagne Adv
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